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【大紀元7月21日訊】 大洋网訊:在當前沸沸揚揚的网站領導層人事更替中，童家威是其中引人注目的一個。原因之一是因為美商网已經做成了中國電子商務領域一個響當當的品牌，連一向很看好自己在業界地位的馬云在接受中國經濟時報記者采訪時也認為，美商网和童家威他都是看好的，因為他們在做事。
但是童家威還是离職了。而且基本失去了對美商网的發言權。這一點，如果你試著跟美商网上海總部聯系一下，就不難發現。
北京的組織結构調整結束后，美商网就把總部搬到了上海。在來到北京前，美商网是在中國經濟的另一個中心區：珠江三角洲。童家威實際上是在深圳創業的。
比起新浪王志東之間的風風雨雨，美商网的大裁員与人事地震引起的風波要小得多。這是一幫商人之間的行事。
但是童家威畢竟下來了，而且下來的很不服，盡管他表現得似乎很理智。這种心情是難免的，因為對于他來說，錢已經不是很重要的東西，因為如果從這個角度看，風險投資商和他的利益是一致的。從某种角度講，甚至可以說，重組客觀上也是為了他的巨額財富盡快兌現。
可能就是因為這种不服，有了一次小型的記者見面會，那是在一切都成定局以后不久。會議是美商网舉辦的，但是后來記者從其他渠道得到的消息講，美商网本來無意于搞這么一個活動，是童家威的要求。
從見面會上的對話，讀者不難發現童家威和美商网現任領導層之間的分歧——盡管這种分歧放在禮貌和溫和的言辭后面，盡管童家威也有從風險投資者角度設身處地的發言。
聯想到早些時候童家威大談美商网的投資比別的网站投資“高貴”的基調（他認為美商网吸引到的是基于長遠眼光的策略投資或戰略投資，有別于一般的風險投資），也是很有意思的事情。
美商网和童家威的分歧，一是，美國的分公司重要不重要；二是中國公司的工作的价值；三是美商网网上（在線）与网下（离線）結合這道招牌菜還好不好吃了。衡量的標尺是誰在為吸引國際買家的過程中起的作用大。
對于一些美商网的同行來講，沒有龐大的中國网下服務的隊伍，美商网就不是美商网了。
而在去年年底，童家威也表示，中國的几百人“燒”的錢還不如美國的几十人“燒”的多。
本文就是前面所提到的見面會的部分記錄。
失去發言權的老板
記者：我有几個問題，第一個想問一下童先生，您离開以后跟美商网是什么關系？
童家威：如果按股份結构來算，我應該還是美商网的大股東之一吧，我們三個創始人大概要比最大的机构投資者花旗銀行多兩倍的股份。然后是全球的董事，然后是中國的董事長。日常經營一概不參与了。
記者：您還是董事長？
童家威：還是。
高強：他是中國公司的董事長，我是中國公司的CEO。他還是我的老板。
記者：那全球的董事長呢？
高強：在美國。所以他還是我們老板，一方面他是中國的董事長，另一方面他是全球的董事。
記者：全球CEO大還是中國CEO大？
高強：最后是全球董事會說了算。從日常工作來講，我直接向全球CEO匯報。
記者：你們有几位是全球董事？
高強：他們二位（指童家威和TOM，已著手創辦高振网的）。
記者：你不是？
高強：我是打工的。
記者：一共有几位全球董事（美商网）？
童家威：10位。
記者：新的公司跟美商网是什么關系？
童家威：本來美商网的三個創始人又集資辦了商政网。這個公司跟美商网股權關系是沒有的。當時也討論過要不要拆一些股呀，但是對西方概念來講，不能搞多元化經營。專注于做好一件事。
重組會不會影響美商网的核心競爭力
記者：高先生剛才一再提到專注服務國際買家。我不知道買家選擇美商网的理由在什么地方？這個理由是不是我們專有的？人家不可取代的？
高強：我想第一點是我們比較早地認識到國際貿易是一种未來的方向，但目前呢，買家最需要的是采購，從去年開始，我們逐漸形成這种認識。于是我們推出了一系列針對買家的增值服務；第二個，我們有一個非常好的理念，就是貿易專員，能夠比較好地和買家溝通。第三個，我們的平台是非常獨特的，是專門為國際貿易准備的。一開始生意是在平台上談的，買家專家可以充分溝通，逐漸形成一個非常具體的合同。第四個，美商网在國外的分支机构起了非常大的作用，溝通、協溝、聯系國際買家。
就是這么几個原因，國際買家非常看好美商网。
記者：這些优勢是不是人家學不了呢？
高強：不是學不了。實際上一些小网站也在學，有的還雇了些我們過去的員工。但是從市場反應看，我們還是拉開了一些距离，畢竟我們一直在做。
背景資料
五一期間，美商网大部分員工都接到放長假的通知，其實大家心里都明白：离開的時候到了。后來公開的消息說，美商网由原來的398人縮減到不到100人，全國的11家分公司縮到6家，僅保留天津、青島、大連、西安、成都、廈門分公司，其中廣州分公司已在之前關閉。
收縮戰線
新任首席執行官高強對此解釋說，原來我們可能要做5件事，現在只做1件事；以前我們要教育中小企業上网賣東西，現在我們的目的更加功利，就是“成交”。如果把他的這句話理解得更加透徹一點：就是收縮戰線、節約開支，最終達到收支平衡。原來美商网的服務包括為供應商做网站、舉辦講座、賣“貿易先鋒”、為國際大中型企業在中國開辦貿易促進會，總之和國際貿易相關的林林總總的事情，美商网都有涉及。調整以后主要是協助國際大中型企業在中國采購，在國內尋找供應商，幫助素質比較好的中小企業提供產品目錄，介紹國際買家。
資本壓力据說美商网的調整主要是來自投資方的壓力，高強沒有否認這點。
今年3月底，本報記者曾在北京采訪過童家威。當時童充滿自信地說：美商网已經找到了做電子商務的感覺。他所稱的感覺就是通過國際大買家打開國際貿易電子商務的缺口，也就是帶著國際買家的大訂單去尋找國內供應商。按照這樣的模式，童家威甚至放言，在未來的几年內通過美商网完成的國際貿易采購額將超過國內的IT巨頭聯想。
投資方肯定了童家威的做法，但是仍然對童家威攤子鋪得太大不太滿意。對于童家威引以為自豪的組織國際大買家和國內供應商見面的貿易促進會，投資方的看法是應該更有針對性，國際買家應該直接面對重點客戶。
實際上，童家威身上來自投資方的壓力一直不輕。美商网2000年准備在美國上市，但是納斯達克暴跌以后，上市的計划被無限期擱淺，投資方的口子從沒有松過，甚至要求童家威每一個月就要匯報一下公司的贏利情況，仔細到一個金屬把手原定賣出10個而最后只賣出5個這种細節上。
童家威的去向
童家威的去向比較令人關注。一個說法是童家威將帶著許多從美商网出來的兄弟另外開創一番事業，准備做一個在政府和企業之間搭建服務橋梁的网站。
童家威离開的原因一說是由于投資方的壓力，但高強說這也是童家威主動選擇的結果。童家威是一個思想上不斷需要創新的人，用他自己的話說是一個“商人”，美商网在一定程度上已經完成了他的計划，他認為美商网已經摸索出了一條盈利的途徑，也許有更好的事業适合他。高強說，在去年美商网上市擱淺以后，童家威就不斷地向他表達過想离職的愿望。
离職以后的童家威仍然是美商网中國區的主席，全球董事，高強仍然要向他報告工作。但是壓在高強身上的擔子也不輕。投資方對他說，不要指望新的投資會進來，要在現有的資金下在明年中期達到自負盈虧。高強的壓力很大。(http://www.dajiyuan.com)
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