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【大紀元7月29日訊】 內地股市再造超級富豪﹐深圳太太藥業公司(600380)上月8日上市﹐董事長朱保國憑47.54﹪的控股權而在一日之間坐擁54億﹐成為中國首富。年僅38歲的朱保國究竟有何過人之處﹖
明報報道，朱保國當初只花了9萬元﹐就向河南新鄉一名女中醫買來成就他的財富神話的「太太口服液」配方﹐如今太太藥業年利潤突破2億元。
由於是家族控股企業﹐太太藥業上市審批極其嚴格﹐其財務報表甚至由中國證監會副主席史美倫親自審定。
92年夏天﹐相比起當時的「太陽神」等品牌﹐朱保國新成立的深圳愛迷爾食品有限公司顯得很弱小和寂寂無聞。如何在這個魚龍混雜的市場中闖出名堂﹐是朱保國整天敲破腦袋在想的問題。
仔細研究過內地的保健品市場之後﹐朱保國發現保健品雖多﹐卻沒有一家是專門針對婦女﹑準確定位於女性美容保健的。他說﹕「當時太陽神的口號是老少皆宜﹐雖沒說是專為男性﹐但包裝和廣告形象都突出了男性氣質﹔娃哈?O針對孩子。女性保健市場實際上是個空檔。」
定位清晰 一擊即中
朱保國於是覺察到這是一個巨大的潛在市場﹕「女性佔人口的一半﹐市場龐大﹐而且最愛美﹑愛花錢。中國絕大部分家庭的財政是由女人支配的﹐一旦有針對她們的適宜的美容保健品﹐想想會是什麼樣子﹖」
事實上﹐後來朱保國就是憑著這幾句話說服他的投資者。幾年後﹐有人問他當初怎麼會有這種想法﹐朱保國說﹕「你只要多去留意﹐就會發現缺少哪些產品﹐如果沒有發現就說明你還用心不夠。」
婦女節推出賣噱頭
93年初﹐朱保國以3個洋太太為形象的系列廣告推出﹐「太太口服液」選定3月8日這個女士們日子在廣州上市﹐當年產值就突破了3000萬。目前太太藥業生產的「太太口服液」﹑「靜心口服液」佔據內地美容保健口服液和更年期保健品市場約六成市場。
「太太」的宣傳推廣一向借力使力﹐奇招迭出﹐頗為「出位」。當年深圳的標誌性建築國貿大廈有24個大型廣告燈箱﹐「太太」一下子買了18個﹐於是產品便隨遊人的照片和電視台的鏡頭免費傳播。
「每天一個新太太」﹐出位的廣告詞曾讓內地新聞界﹑文人學者爭論不休﹐內地報章就這樣也為「太太」免費炒作了一番。
名人促銷 事半功倍
繼3個洋太太之後﹐「太太」又選擇了當紅歌星毛阿敏作形象代言人﹐然後是陳﹑江美儀﹑馬來西亞血統的名模Irene﹐以及最新推出的薛家燕。
朱保國說﹐選中薛家燕是因為覺得她形象好﹐又適合要推廣的「靜心口服液」的年齡要求。他透露﹐「太太」的下一位形象代言人很可能也是港星。
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