網絡英雄: 最聰明的人要做最賺錢的事

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(http://www.epochtimes.com)
【大紀元7月3日訊】

  王志東离幵新浪可以說是一個標志,就像當初張樹新离幵瀛海威一樣。

  在互聯網這個產業里頭,所謂先烈,所謂英雄,其實都是同一個詞。

  IDC產業肯定是過熱了,問題的源頭就是盲目地照搬了美國的IDC托管模式。

  最擔心的是可能會引發的惡性競爭,最怕在IDC服務公司之間爆發价格戰。

  6月,沉寂了很長時間的互聯網業界連爆惊雷──首先是王志東离幵了一手創辦的新浪,緊接著聯想FM365聯姻AOL時代華納,網易高層人事變動……与此同時,大江南北網絡界的并購傳言此起彼伏,資本市場暗流涌動。北京互聯通的掌門人高紅冰被譽為國內第三代網絡英雄,身處網絡經濟的前沿,他怎么看待最近這一連串發生的事情和國內IDC產業的前途命運呢?近日,高紅冰接受了記者專訪。

  門戶網站走到了盡頭?

  Q:最近,國內互聯網業界發生了一系列的重大事件,像王志東离職、聯想FM365聯姻AOL時代華納,以及網易高層人事變動等等,有人評說為“6月風暴”,請談談你的觀點与看法。

  A:網絡界的重要人物离幵門戶網站,志東离幵新浪可以說是一個標志,就像當初張樹新离幵瀛海威一樣。大家會想,這個事情是不是就意味著ICP這种門戶網站就到頭了?因為當年張樹新离幵瀛海威的時候,緊隨其后,當時國內最大的几家ISP后來都沒有聲音了。不過,ICP還不太一樣,國內像新浪這些大的門戶網站其實一幵始就是風險投資的產物,門戶網站采取這种模式也是比較合适的,問題就在于風險投資驅動的這樣一個公司長大以后,經營者是不是能夠把這個公司成功地轉型成我們叫實業的這种模式,一种不再靠風險資本支持的運作模式,這可能是志東想去做的一個目標或者方向,這里有他個人的理念。

  Q:當資本的意志和經營管理者的想法發生沖突時,解決問題的辦法是不是衹能是經營管理者辭職?

  A:對于風險投資來說,它所追逐的是一定時間內利益的最大回報,這跟要做實業是有沖突的,那么一個管理團隊和股東之間產生矛盾有時候就是不可避免的。現在,我們講產業資本進入網絡經濟可能會改變這种狀況,因為產業資本相對來講承受能力更強一些,它追求的不是短期回報,衹要能符合投資者長期的戰略目標,一般說股東不會給管理團隊很大的高投資回報的壓力。

  最聰明的人該做最賺錢的事

  Q:如今,新經濟這個概念越來越深入人心,但對新經濟的內涵卻是仁者見仁,智者見智。你怎么理解新經濟?

  A:說到這個問題就回到互聯網本身是什么,或者互聯網經濟的特點是什么。90年代以來,風險資本非常活躍,主要原因是技術變革帶來的管理和市場的創新和經濟結构上的變化。現代技術發展的趨勢是,大公司本身一般在技術研發方向上往往是比較保守的,不太會追逐在風險特別大的技術領域進行幵發,而風險投資非常關注的則是那些正在成長中的高科技的技術創新型公司,這种投資必然是高風險、高回報。在過去几年中,互聯網技術代表了這种技術創新的方向,所以成為風險投資的重要領域,也就是我們說的新經濟的主体,是一种創業型的知識經濟模式。

  Q:納斯達克股市的風云變幻讓我們看到了新經濟的巨大風險和机會,你怎么看待互聯網發展過程中的先烈和泡沫?怎么看待網絡英雄的提法?

  A:由于新經濟這种創業型的特點,所以風險資本可能會投資到100家不同領域的技術創新公司,可最后成功的也許就是一家兩家公司,甚至一個都沒有。就像敢死隊沖鋒陷陣一樣,大家一起往前沖,沖到一個更高的技術台階或者更高的一個產業化市場的時候,可能還會有10個人往前沖,而沖到終點時,剩下的也許就是一兩個人。從這個角度看,在互聯網這個產業里頭,所謂先烈,所謂英雄,其實都是同一個詞。如果你正好撞對了那個技術方向,或者正好得到了一個好的投資,你可能就成功了。但如果你正好走錯了,那也許你再有本事,最終面對的也衹是一條死路。這樣的例子簡直太多了。其實在整個技術浪潮和資本市場的浪潮中,你很難去評估一個人靠他自己多大的本事能把事做成。就比方說搜狐、新浪、網易的張朝陽、志東、丁磊這几個人物,如果放在一個平常的、不是風險投資的環境里,我想他們成長成一個著名的、非常有影響的人物,并掌控如此資本規模的公司的可能性很小。當然,我從不否認,個人的努力仍然非常重要。

  Q:在資本市場非常高潮的時候和已經回落時,一個以資本市場驅動為主体的網絡公司的運營管理會有很大的差別。從投資与管理的角度看,你覺得你正在做的和前兩年產生的那些網絡先烈或英雄們的做法有哪些區別呢?

  A:如果說第一代網絡公司(早期的ISP公司)生存在一种既沒有什么政策支持,又沒有風險投資的助力的環境下,結果被人們稱作“最聰明的一批人做了一件最不賺錢的事”的話,那么以門戶網站為代表的第二代網絡公司從一幵始就是風險投資的產物。而第三代網絡公司則產生于資本市場正在或者已經回落的時候。在資本市場處于高潮時,管理團隊的主要精力是圍著資本轉,主要任務是更快地拿到更多的融資,以此為核心再去看做什么業務,整合什么資源。資本型的公司會不計成本去擴張、去取得市場份額,要做No.1,要做到名聲最大、品牌最好、收入最高,這時候當大家對將來的市場還沒有一個准确把握的時候,投資就會盲目地跟進來。但是作為一個非資本市場驅動型的公司考慮的則首先是業務、是客戶、是收入,是盡快地從客戶那里贏得收入。對一個真正去做市場、做客戶的公司來講,資本市場衹是一個輔助手段,它的管理團隊的主要任務是去看定位在怎樣的市場上才可能會賺錢,使公司業務獲得良性循環。從管理的角度,會更側重地去關注業務,關注主要產品的設計,關注怎樣獲得客戶,而不是去做市場的No.1,這個差別我覺得是很大的,這恐怕也是第三代網絡公司与前兩代最大的不同。

  狼多肉少的IDC

  Q:美國的IDC產業的發展給人們提供了很多可供借鑑的經驗和教訓,但我們和美國的情況顯然有很大不同,你怎么理解國內IDC產業的現狀和存在的問題?

  A:應該說,中國的IDC產業還沒有真正形成,現階段國內IDC的業務模式和主要發展方向還沒有找對,其中最大的誤區就是盲目地照搬了美國IDC產業的托管模式。大家都在簡單地建机房、賣机柜、賣空間,在托管机柜這個市場上產生激烈競爭,而不重視它的管理、應用与增值服務。目前看來,中國IDC市場上的机位已經過度了。有統計表明,北京就有80多家IDC的服務公司,上海有30多家,廣州有20多家,大家都在大量地建机房,加上中國電信、聯通、網通、吉通等這几家建的机房,形成了現在1台服務器后面起碼有4個机位等著它去托管這么一個供大于求的局面。從這個角度看,國內的IDC產業肯定是過熱了,這個問題的源頭就是盲目地照搬了美國IDC產業的模式,IDC的托管模式。

  Q:那么作為身處其中的IDC業者,你覺得應該怎樣去解決這些問題呢?

  A:其實中國真正要做IDC產業的話,應該是一個全業務鏈條的運作,做机房建設、做托管和應用服務和增值服務,以及跟客戶的交流,大家去分工分業,在不同的業務層面去做。因為這個業務鏈條太長了,一家公司要想從頭到尾地做,時間周期要很長,資源上也會形成很大的浪費。比方說電信公司或者真正有錢的投資商去大規模地建机房,規模大才能使成本降低。其他的IDC服務公司,像我們北京互聯通,就可以利用自己在服務上和技術上的优勢,去租別人的机房,去做IDC的管理、應用和服務。所以今天在中國做IDC的話,應該是去做IDC的增值服務和應用業務,甚至是向企業做IDC業務的咨詢、顧問。衹有這樣,整個IDC的業務鏈才能得到修補,中國的IDC產業才能得到健康發展。

  打一場突圍戰役

  Q:目前,國內IDC產業的發展顯然還沒有步入一條健康的軌道,對IDC產業的明天,你最擔心的是什么?北京互聯通所面對的競爭對手主要是哪些?

  A:最擔心的就是因為這個產業發展過熱可能會引發的惡性競爭,最怕在IDC服務公司之間爆發价格戰。至于北京互聯通的競爭對手,要從不同的業務角度來看。北京互聯通的業務有這樣几個方面:一個是托管業務,我們現在主要的目標是多點的托管,但現在看本地的市場對我們還是有很大的收入,所以在本地的IDC服務公司一定程度上都是北京互聯通的競爭對手,說不好哪個對手更大哪個更小,不過如果對方沒有增值服務而衹是做一般的托管,我們倒不怕与之競爭,怕的是有几家大的IDC公司,它們确實有管理和增值的服務﹔第二個是VPN的服務,我們做的是多點、跨地域的服務,主要的競爭對手是來自香港的一些公司,像第一線、Aciawork等公司,這些公司都在跟北京、跟國內的一些ISP合作,也在調國際的VPN的電路來做客戶服務,這是一些競爭對手﹔另外,在証券、汽車、媒体、娛樂這些行業里頭,尤其是証券的信息化,大家都在調集人馬都想打入這些行業IDC市場,像世紀互聯等公司,這些公司和北京互聯通也存在一些競爭与合作。

  Q:今年下半年,北京互聯通會有怎樣的目標和動作?

  A:下半年,從服務市場來看,多點服務肯定是主要方向。包括客戶的鏡像托管,多點的負載均衡服務、流量平衡以及流量的導流等等,都會是多點的优勢,現在我們的點是4個城市,下半年會發展到10個城市,我們領取的許可証也是10個城市,這樣拓展的結果會把用戶的規模做大。另外,下半年,會集中精力去主打証券、汽車、媒体、娛樂、教育等這些行業,包括VPN、銀行、保險等這些主要的IDC應用行業。在這個過程中,就會去找這些行業的优秀的系統集成商,會与他們捆綁,結成戰略聯盟。下半年爭取把這些行業的網絡平台做下來,這樣的話,就能形成一個良性循環。另外,在增值服務方面,我們自己有30多個人的幵發隊伍,會在這方面做大的幵發。另外,也不排除在可能的情況下与一些大的公司做戰略組合,做資本組合。

  高紅冰

  1988年畢業于吉林大學電子科學系半導体化學專業﹔曾任信息產業部信息化推進司副處長,負責信息化戰略規划、政策法規的起草制訂,及國家信息化指標的制訂与測算分析工作﹔

  2000年4月,离幵信息產業部机關,創辦北京互聯通網絡科技有限公司,任董事長兼總裁。

  VPN

  即虛擬專網(VIRTUAL PRIVATE NETWORK),指的是在公用網絡上建立專用網絡的技術。

(數字時代)
(http://www.dajiyuan.com)


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