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名牌牛仔褲倉儲式銷售

紐約本週末登場

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【大紀元10月15日訊】(大紀元紐約工商訊)上週五一早,在舊金山最繁華的金融中心商業區–希爾頓聯合廣場,結伴而來的人們已在排隊等候進入The Warehouse Sales(簡稱TWS)舉辦的7 for all mankind名牌折扣專賣場。時尚消費者對於名牌折扣店和工廠直銷店匯聚的Outlets絕不會陌生,可是即便是在Outlets,也沒有哪家店舖受消費者追捧到需要排隊入場的程度。那為甚麼TWS的名牌特賣專場在低迷經濟中仍能受到消費者如此熱衷?

TWS創立於2004年,是從租用一張桌子開始的名牌服裝折扣特賣生意。短短6年之內已經發展成為全美最大的名牌服裝倉儲式銷售公司,現在每場特賣的貨品種類都達2萬多種,每年要在各地舉辦約60場特賣活動,足跡遍及55個城市,48個大學校園。那麼TWS如何做到這一步的呢?用公司創始人兼總裁湯國鑫的話說,就是「在美國做生意,必須得與眾不同」。

TWS的主打貨品是高檔牛仔褲,也有T恤、夾克、裙子等。大家在通常的品牌折扣店只能買到一個品牌,而TWS有些特賣場可以將 30多個設計師的品牌都囊括進來,差不多在購物中心裏所有能看到的高檔品牌,像7 for all mankind、Rock and Republic、Frankie B和BCBG等都時不時會露崢嶸。比如,7 For All Mankin是高檔牛仔褲品牌之一,而且首創將高級訂製概念的立體剪裁技法融入牛仔褲,強調包臀、中腰線剪裁,略前傾的側邊剪裁,俐落順修的側邊線,即使寬臀都穿的出迷人曲線。

雖然是高檔品牌,因為直接從各個名牌加工廠直接買入樣品、存貨和被取消的訂單,所以特賣場的貨品價格僅有零售價的一半,有時甚至折扣高達80%,而且TWS還有「買四送一」的促銷政策。也就是說,到Mall裡平均花400塊錢只能買下2件高檔牛仔褲,而在這裡可以買 5件!因為現在大家把荷包都看得很緊,以前買得起三四百塊一條牛仔褲的人,現在也來到TWS的賣場來淘物美價廉的品牌貨。

TWS每週都在不同城市展銷,比如這個月是7 for all mankind的專賣月,這個月的第一個週末在洛杉磯,上週末在舊金山,本週末在紐約,下週在芝加哥,連續四個星期在美國四大城市巡迴特賣。像紐約和洛杉磯這樣的大都市每年都至少舉辦4場特賣活動,而且每次活動推出的品牌和貨品都有所不同,所以每次特賣都讓人驚喜。

這次7 for all mankind紐約的特賣地點是在Metropolitan Pavilion的5層(123 W. 18th St),星期五、六、日三天面對公眾開放(11:00AM–8:00PM)。其實,星期四還有一場針對媒體、VIP和VIP消費者的專場特賣,希望先到先得的讀者可以去TWS的網站 (www.thewarehousesale.com)註冊成為會員,便有機會收到VIP邀請。沒有收到邀請也可以星期五一早來,這樣就可以儘可能多的挑到自己喜歡的衣服,因為通常到中午的時候特別好的東西就被搶購的差不多了。不過,要是不想排隊,避開人潮也可在下午和傍晚來。

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2010-10-15 10:39 PM
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