建立關係對你有幫助(上)

當你發現「我們」的驚人影響力時，你將會看到敞開的門、崩解的圍牆和消失的障礙。透過「關係」，你能夠成就許多個人無法做到的事。

第一， 要明白人際關係網絡有兩種

發展人際網絡能夠發展個人的人際關係，並且與其他人產生連結，彼此相輔相成，兩者會以不同的方式為你帶來益處。

老實說，我個人透過幫助別人所獲得的好處，遠超過我自己直接的人際網絡。

接下來，就是要「建立關係」。

真正的關係建立於真正的友誼，而不是幫事業砌塊磚而已。關心別人。有句話這麼說：「人們不在乎你知道多少，除非他們明白你有多在乎。」這一點都沒錯。

多年前，一名大型企業的副總裁告訴我：「如果你真心地關切客戶的家人，他將會是你一輩子的客戶。」

但是，這裡的關鍵字是「真心的」。一切都在於真實。別人可不笨，如果你不是真的在乎，他們感覺得到。

第二， 不要把注意力放在自己身上

真心地對計畫、問題、或是其他人感興趣。要為了正確的理由去做。在電視影集《黑道家族》中，這點表現得最為明顯。

沒錯，他們幫朋友在工地安排工作，但是一旦有工作後，他們就只是在工地裡喝啤酒而已，其實沒有發生什麼好事。

他們賺錢，但是並不學習、成長或是強化自己的技能，或是為公司增添價值。在新的人際關係網絡範例中，人要對，你要對，計畫也要對。

第三， 開始製做網絡資料庫

有意識地去想你所認識的人，他們特殊的技能、以及他們之間的聯結。

當我還是個年輕導演時，我列了一份我喜歡合作對象的清單，想著有一天，當我有大的計畫時，我要找他們合作。

那是份很好的清單，從那時起，我一直延續著這個習慣。我今天還用電腦上的聯絡系統做了相同的事。

現在，每當我聽到一個機會時，我就可以立刻在我的聯絡清單上找到適合的對象。

第四， 和別人交換資訊

在會議或是會面時交換名片，整理好，並且放入你的聯絡管理系統中。

不要惹人厭，要有禮貌地把你的名片交給對方，並且要他們的名片。這是建立人際網絡、維繫聯絡管道很好的方式。

第五， 當你幫別人建立連結時，做適當的搭配

考量他們的事業地位、經驗、個人習慣和技能。這些都是能夠紮實連結關係的關鍵。

只要連結錯誤一次，大家就會開始迴避你。當你要把兩個人連結在一起的時候，確定他們雙方都盡可能地彼此匹配。

兩個人會面很像是兩種化學元素的接觸：如果有反應的話，兩者都會被轉化。
──榮格，心理學家

認識人，是架構人際網路的核心。我父親是我認識的人當中最能輕鬆結交朋友的人。有一天我們去購物，當我媽在看衣服時，我爸和店門外的交通警察聊了起來。

沒多久，他不但和警察聊天，甚至用他的無線電和當地的警察局長聊了起來。我父親能和任何人、在任何地方、任何時間交談。@(待續)

摘編自 《25個扭轉人生的改變法則》啟示出版 提供