記住名字沒有意義 要學會整個思考流程

其他還有許多商業模式。iPod的複合型商業模式中，也有不屬於前面八種的類型。

另外還有很多像蘋果一般組合好幾種商業模式的複合模式，光是把我們之前學的模式混在一起看，也可以組合出很多模式。

如此說明後，各位也許會擔心：「那要記住幾個名字才大概可以網羅這些商業模式？」

這裡有個重要的關鍵。

記住名稱和理解完全不一樣。如果只是「記住商業模式的名稱」「判斷屬於哪一種商業模式」的話，一點意義都沒有。

想想我們最初的目的。你應該不是只想記住商業模式而已，而是希望學會看透商業模式，來和自己的工作產生關聯吧？

如果搞不清楚二○○○年前後UNIQLO的戰略是總計模式或是簡單售物模式，就稱它為「刷毛毛衣模式」也可以。

只要可以看透自己應該要學會、了解的商業模式，要訂什麼名稱都可以。重要的是商業模式的名稱要訂得適合自己，容易記住商業結構。

要把「二次利用模式」稱為「《週刊少年雜誌》模式」也不要緊，只要學會這個思考模式，就算出現新的商業模式也能應付處理。

順帶一提，著名的企管顧問亞德里安．史萊渥斯基（Adrian Slywotzky）所著《利潤的故事：二十三場來自獲利大師的機密對話錄》（中譯本藍鯨出版）當中，就把二次利用模式稱為「利益增值模式（Profit–Multiplier Model）」。

你該知道的，不是商業模式的名稱，而是「從UNIQLO的刷毛毛衣看出並學會商業模式」的整個思考過程。

下一章起，我們將來練習使用商業模式圖，用身邊的商業行為來解讀商業模式。

不用說，無論是電視、報章雜誌、網頁上的報導，還是店面看得到的廣告商品或路上的看板、企業網頁或新聞稿等，我們周遭充滿著商業訊息。

透過訓練，養成在日常生活中看透、了解商業模式的眼力吧。@(本文結束)

摘編自 《熱門商品是這麼創造出來的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經！圖解他們的商業模式，找到你的獲利關鍵 》 臉譜出版社 提供