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善行種因 速成買賣機緣──渭桃居地產

春風化雨 從教室延續到地產經營

渭桃居地產老闆易渭東很著重「商德」和「誠信」,認為這是業務能健康成長,社會安定繁榮的要素。(攝影: 宋祥龍 / 大紀元)

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【大紀元2011年11月21日訊】(大紀元記者韓憶蓮香港報道)渭桃居地產老闆易渭東手執教鞭一輩子,同時一直都有幫助一些村民處理祖業,在不知不覺中種下了因,速成了他生命中第二個職業——地產代理。

談到過去幫助村民的情況,易渭東笑說:「有些產業已經間隔了兩代,原屬於祖父的名字,直到孫子這一代才處理業權。這樣就要等很長的時間,經過法院或祖堂去處理,而且還要填寫很多的文件,一般的村民不懂得怎樣做,這就需要有學識的人去處理,因此而引發我去幫忙了。」

去年5月1 日,渭桃居地產開業,易渭東認為,這是幫助村民所種下了因,為現在的地產事業打下了基礎和經營網絡。

開業兩月零銷售

轉做地產這一行初期,易渭東感到自己猶如白紙一張,碰到的困難就很大,例如行內術語,還有就是客源的問題等等,再有就是賣地有別於賣樓,是較難找到買主。一切由零開始,記得新開張的頭兩個月一個客戶都沒有。

易渭東說:「雖然跟村民們很熟,但我是不大喜歡主動去找幫忙。舉例說做保險行業, 一開始就去找所有的親戚朋友要他們買,人家一見到你就會跑掉。前車可鑒,我不會這樣做,所以一個人都不找,也不告訴誰我開張了,是等別人剛好路過,或者看見有這間公司的存在,哦!原來你在這裏!這種印象感覺就不同,客戶就很願意進來談一談。這種不知不覺的情況下,生意就做成了。」


興建中的丁屋(渭桃居地產提供)


鄉間小徑(渭桃居地產提供)

最終摸索出路向

經過這一年零三個月,易渭東終於靠自己摸索出路向來。渭桃居地產以農地、丁屋的買賣為主,樓盤租售都有少量。

易渭東作為是打鼓嶺鳳凰湖村的原居民,對於本村的歷史環境瞭如指掌。他分析,政府在08 年宣佈禁區會解放,將會在邊界蓮塘附近設一個新的口岸。落成後,由口岸到九龍塘只需要半個小時,將來一定會有很大的商機。

易渭東說:「在這些條件下,我認為第一是我在當初種下的網絡,二是禁區的開放,三是口岸的落成,估計將來本區的房地產和旅遊事業會帶來新發展。好多人都會對這個封閉60年的禁區有好奇心,有興趣想去看看。」

農地升值潛力大

買地的吸引力在哪裏?易渭東說,禁區開放的消息不是很多人能夠知道,雖然新聞媒體都有報道,但還是有個別投資者,買了便宜貨,這一年來農地價格提升了一倍有多,升值潛力很大。

現時多數買主分兩類:一種是內地人或個體戶,他們會買一大塊農地,用來發展一個小型的屋苑或丁屋群,然後出售;另一類是小型投資者,都是本地人居多(年齡約在四五十左右)買一兩塊地做耕種或等地價升高後再轉售。

易渭東說:「香港人的生活太緊張枯燥,假如買一塊農地,再蓋起一間小房屋,在假日駕車相約好友,帶著孩子一起落田耕種,品嚐自己種出的果實,消閒一天,可算是樂趣無窮。再說買農地比起買樓較為經濟,一般的中產家庭都能負擔得起,就打鼓嶺區域,一二百至三百元每呎的農地都有,價格還相當吸引。」

買地自用確實有它的吸引,據易渭東介紹說,「最理想的家園,大約三到五千呎左右吧,裏面建造約七百多呎的丁屋外,可以造一個很漂亮的風水魚池,一個很美的花園,還有孩子玩樂的嬉戲場所或者一個耕作的種植園,以每呎二百港元計算,五千呎這麼大的面積的農地最多只花一百萬港元左右。」

買地之後,還有甚麼要跟進?易渭東說:「這塊土地就是屬於你的了。下一步就是計劃如何發展土地的問題,我們公司可以為業主提供完善的計劃服務,網絡配套十分齊全,從設計、建築到測量都有專業的人員。比如說財務方面的安排,有海外的客戶未能及時繳交的費用,我們的公司都可以提供墊支服務。因此,我們可以為顧客做到的,這在行內未必能做得到,可以說是另類的服務。公司會收取最適當的費用。」

易渭東說,做地產這一行跟以前當教師完全不是一回事,原因是需要很大的容忍度,始終是服務性行業,就是顧客至上。就算客人做得不對,都不能得失。再有是自從開業以來,同區又多開了很多地產舖,同行競爭大了很多。

雖然競爭大,不過,易渭東覺得地產這行很適合自己,因為可以幫助很多的本地村民:「由於他們很多的田地手續未清,在買賣農地的過程中,公司幫助村民避免受一些個搭手(俗稱艇仔)的欺騙,原因是他們不知道價錢,本來市值二百的( 每尺),幾十塊錢就賣給別人。就是說公司能為村民提供很好的平台,讓他們獲得公平、公正的回報。」

令易渭東最有滿足感的是,能幫客戶賣出好的價錢來,那種喜悅是最大的成功感,「而我們公司在本區內是可以做到最高的價錢。日後發展下去,我的公司會以專長做農地買賣,原因是我在圍村生活幾十年,對於上粉沙打(上水、粉嶺、沙頭角、打鼓嶺)我們是最熟悉不過。」


鳳凰湖村村公所開幕(渭桃居地產提供)

不忘關照學生

接下來,易渭東打算成立新公司,當了一輩子老師的他,也不忘照顧自己的學生,新公司就僱用了兩位學生,公司為他們提供培訓和考牌的費用,從考取小牌到大牌,為他們將來在地產事業的發展鋪路。

「而將來做出了成績,公司還會分出股份給他們,讓公司的業務延續,這就是我對未來的計劃。就是想把過去那套教學的方法拿下來,看看能否在商業上也能教出一批的學生來,將來開枝散葉開分店。」這是易渭東的夢想。

易渭東很著重「商德」和「誠信」,認為這是業務能健康成長,社會安定繁榮的要素:「做生意這個『商德』是最重要的一樣東西。如果沒有『商德』即是欺騙。就如這個強化玻璃,你說有四分厚度,其實只有二分的厚度,結果有人不小心一走過碰到,就弄傷了,這也是個『誠信』的問題了。其實這兩樣都是不能分割的,沒有商德也就沒有誠信。」◇

渭桃居:
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2011-11-21 3:04 AM
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