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從韓國高級公務員變身商界名人的奇女子

專訪:世界商業女性50強、韓國蒸汽清潔器創始人韓京姬

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【大紀元2013年01月14日訊】(大紀元記者崔禎恩韓國首爾採訪報導)「(株)韓京姬生活科學」的董事長韓京姬從1999年成立公司後,在6年時間裏,憑她發明的蒸汽清潔器遠銷歐美、亞洲等國家,銷售額突破了1000億韓元。

她因此榮獲韓國總統獎(2005)、韓國優秀專利獎(2006)、2008年被《華爾街時報-WALLSTREET JOUNAL》評選為「世界商業女性50強」、2009年作為韓國唯一的女性受美國著名經濟雜誌週刊財富(FORTUNE)邀請參加「2009最具影響力的女性峰會」、2010年榮獲全球第一電視購物QVC明星品牌獎。

一連串成功的光環背後,源於韓京姬偶然間一個奇怪而又大膽的設想。而她事業的成功也在重男輕女的韓國社會,開闢了女性獨立創業的先河。日前在接受《大紀元》記者採訪時,韓京姬介紹了她在成功路上的幾段「小插曲」。

「(株)韓京姬生活科學」的董事長韓京姬。(圖:韓京姬生活科學)
「(株)韓京姬生活科學」的董事長韓京姬。(圖:韓京姬生活科學)

突發奇想 高級公務員辭職發明吸塵器

大學畢業時,韓京姬接到了國際奧委會瑞士本部的錄用通知書,兩年後,韓京姬離開了這個令無數女性羨慕不已的職業,去美國發展。

到美國後,她首先攻讀市場策劃碩士學位,然後去希爾頓酒店實踐,從實習生到客戶經理,再到客源開發部,她在這裡成為業績最高的員工。

七年後,韓京姬辭職回國,成功應聘高級公務員,這又是一個令無數韓國女性可望而不可求的職業。此後不久,她的事業軌跡再次發生了出人意料的轉換。

白天,她是一個神氣十足的國家高級公務員,下班回家,她與別的韓國家庭主婦沒有甚麼兩樣,照樣做家務、擦地板。「每天無論怎麼努力擦地板,好像都不乾淨。腰酸背痛地清潔,結果卻是徒勞無功,而且用抹布擦只會讓細菌傳播到整個房間,我就想,有沒有用蒸汽來溶解污垢並殺菌消毒的清潔器?但找遍商店都沒有。」 一個大膽的設想促使她毫不猶豫的放棄了穩定的工作,全身心的投入到發明清潔器的事業中。

四年拚搏 「韓京姬蒸汽清潔器」終於問世

最初的技術開發遭遇屢次失敗後,雖然推出了地板蒸汽清潔器,但市場反應卻很冷淡。當時,韓京姬懷著最後再拚搏一次的心情,認真傾聽了顧客們的意見,並積極反應到了產品中,經4餘年的苦心奮戰,終於推出了彌補前代產品缺陷的完美的蒸汽清潔器。

下一步就是市場營銷。韓京姬決定在韓國家庭電視購物(Home Shopping)上決一勝負。經電視播放後,「韓京姬蒸汽清潔器」藉助主婦們的口耳相傳,如長了翅膀一般,飛快的銷售了出去。

「在推出產品之前,我經常站在家庭主婦的角度問自己,如果是我的話,我會以這個價格購買這個東西嗎?如果當時的答案是『不』的話,就重新調整產品價格。當然,以更低的價格維持優良質量,是遠不夠初期的開發費用的,但是向更多的客戶提供最優質的產品,是我們的原則,因此是無法放棄的。」

她傾盡所有家產,全身專注於創造完美產品的慾望,通過測試產品性能的電視廣播,終於迎來了幸運的結果。最近,由韓京姬生活科學推出的蒸汽清潔器,只要更換專用刷,就可以利用蒸汽將玻璃洗刷的閃閃發亮,還可以將窗框的每一角落及洗滌槽的油漬、馬桶噴管等洗刷得乾乾淨淨,因此,倍受主婦們青睞。

韓京姬發明的蒸汽清潔器在韓國市場的佔有率達到70%,徹底改變了韓國家電行業由三星和L G等大企業壟斷的情形。

成功背後「幸福的苦惱」

在家庭電視購物(Home Shopping)的華麗成功並非都是永遠持續下去的,在剛上市時,即使銷售火爆,稍過一段時間,銷售量一落千丈的情況非常多,還有的產品在推出3~4個月期間,受到短暫歡迎後,在市場上消失的無影無蹤的也不計其數。但是韓京姬的蒸汽清潔器銷量卻始終蒸蒸日上,以致發生了產品供不應求的情況。

「當時,由於沒能及時供貨,受到了『韓京姬成功後高傲了』的指責,還有銷售業者找上門來拿出斧頭威逼我供貨。」供不應求的產品銷路給韓京姬帶來了「痛苦的喜悅」。更有競爭業者毫無根據的流言攻擊。對此,韓京姬即時做出了對應,她通過研究部門出具的結果、媒體等客觀資料予以澄清,解決了難關。

在戲劇般的巨大成功背後,伴有無數的考驗及磨難,面對突如其來的考驗,不知有多少人因難以駕馭局勢而敗下陣來。韓京姬說:「在考驗面前我也曾想過放棄,但是,我努力勸慰著自己『眼下的磨難並非是讓我選擇放棄的一個障礙物,而是讓我超越它,它是我飛躍新台階的墊腳石。』」

在逆境中愈挫愈剛,或許是每位成功者必備的潛質。韓京姬自稱,越是困難的狀況,越會生出對抗的力量。

「從事事業至今,在我內心一直交織著『不知何時會一無所有』的不安和『不論何時都能白手起家』的自信。」無論面對成功還是失敗,韓京姬有著充分的思想準備。

在覺得實在走投無路的思想鬥爭中,韓京姬最終沒有退縮的原因,是因為她具有「即使摔倒了再爬起來就可以」的堅強意志。

開拓國際市場帶來的驚喜

「今天介紹從韓國進口的蒸汽清潔器。韓國是暖炕文化,在地板上玩、吃、睡,基本上所有的生活都是在地板上進行,因此維持地板的清潔非常重要,韓國主婦們也因此每天都清掃地板、擦地板,可以想像得出有多麼辛苦。終於,難耐這麼辛勞的日常生活的家庭主婦們,開發出了既簡便又衛生的吸塵器。」

2007年9月,韓京姬發明的蒸汽清潔器在美國家庭購物電視頻道-QVC播放了上述內容,播放時間僅有6分鐘,在這短暫的時間裏,要把產品的優點最大限度的展現出來,方法很簡單,那就是直接展現產品性能。

當主持人的說明結束後,接著進行的就是嘉賓產品演示,將塗滿番茄醬和蠟筆、奶油、黃油的地板,利用蒸汽清潔器進行清洗後,沒有留下絲毫污漬,接著又在各種不同類型的地板進行演示,電話熱購數據呈現急劇上升趨勢,接著電視屏幕上出現了「售空(Sold out)」的字幕。4個月後,又進行了2次播放演示,產品再次銷售一空。從那以後,美國QVC對待韓京姬的態度與以往不同了。

1年後,在2小時的現場直播時間裏,就銷售出了4萬多台,銷售額共達50多億韓元,創出了每分鐘銷售額為4200萬韓元的驚人銷售成果,這是該蒸汽清潔器徹底贏得了美國消費者青睞的證據。自此後,韓京姬生活科學的美國品牌HAAN,被美國QVC評選為 「新星(Rising star)」。

2011年,僅通過一次電視播放,該產品就創下了55億韓元的銷售額。如今已將流通網擴大到離線頻道,不僅進入到了在美國內擁有800個分店的梅西(Macy』s)百貨店和美國1流百貨店希爾斯(Sears)百貨店,俄羅斯、澳洲、芬蘭等國家的產品進口諮詢也在日漸增加。

韓京姬: 運氣不會自己找上門

「當人們看到我們的產品在美國市場知名度較高後,人們羨慕的說『運氣好』,『亨通的人做甚麼都順利』。但是,僅在幾年前,初次進軍美國市場時,他們則認為『在國內市場就已經創出了相當高的利潤,何必冒這險呢?』所表現的反應截然相反。」

「運氣是不會自找上門的,只對那些全身忘我拚搏的人,才勉強賜予機會。」韓京姬表示,在羨慕別人的成功之前,首先應自問自己「我真的盡了全力了嗎?」「是否付出了自己也覺得問之無愧的熱情」、「是否『連擦身而過的運氣都不放過』的投入到了事業上?」

1年3分之2的時間都因出差海外而忙碌的韓京姬,繼健康家電產品之後,將事業擴大到化妝品和廚房用品等事業的同時,為開發出作為女性更能製造出的好產品,正在廢寢忘食的忙碌著。

韓京姬簡介

出生於首爾,畢業於梨花女子大學,在瑞士洛桑的國際奧林匹克委員會(IOC)總部工作兩年後,去美國加州大學院完成了MBA課程,此後任職韓國教育部高級公務員。期間突發靈感,辭職併發明蒸汽清潔器,成功推出「HAAN韓京姬科技」品牌清潔器。2007年進軍美國,2009年通過全美最大的家居購物頻道QVC,創出了蒸汽清潔器銷售新記錄,並擴大到了中國、日本、歐洲等領域。

(責任編輯:趙雲)

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2013-01-14 1:45 PM
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