【大紀元2013年01月17日訊】在美國人生地不熟，想要買房子，該如何下手？自己上網搜尋作研究，還是每週去逛Open Houses，或到處去打聽。這都不是省錢、有效率的做法，其實找一位穩當可靠的房產經紀人教你如何看房子，如何找到適合自己的房子，這才是上上策。所幸在灣區華人房地產經紀比起它州算是相當多的，但是我們常說要找有口碑的才有保障，那這一期的地產投資家我們就來介紹一位客戶們口耳推薦的好經紀——Quinn 黃。
叫我黃太太
Quinn 黃在客戶眼中就想一位親切的媽媽，因此大家都叫她另一個名稱：「黃太太」。「黃太太！下次我再找你賣房」、「黃太太，這位是我的朋友你一定要幫我好好服務他」、「黃太太，幫我找一棟投資房」、「黃太太??」這就好像對鄰居親密的招呼聲，似乎是沒有沾染銅臭味的金錢買賣交易。
既然在客戶中都稱黃太太，我們也就這麼跟著叫。黃太太不止和客戶關係密切，往往和客戶的父母親也很熟識，因為多次的交易和聯繫，客戶常常把黃太太朋友看待。黃太太說：「我的客戶都是回頭客」在賣房子買房子中與他們建立彼此的默契，但是黃太太也很坦誠：「我不是水晶球，沒有辦法預測房市的下一步」但她告訴客戶要找到適合自己的房子，當房市好或是壞，都有因應之策，而且每個人的情況都不同，都需要量身規劃。
帶領客戶 了解需求
黃太太表示，買賣房產不是幾百塊、幾千塊的事情，第一步一定要讓對方了解現在的市場情況，詢問客戶有多少預算？有何需求？再慢慢展示可能的房子。但是有些客戶對房地產非常陌生，或未必真正了解這個市場，就會提出一些自己認為有利的需求，不過卻未必適合。
曾經有名客戶要求在黃太太在庫柏蒂諾（Cupertino）找一棟100萬的房子，想要用來作為出租房。不過黃太太建議他，這樣的房價太高對投資不利，就算租金每月3,000元也需要很長期才能回收。不如把錢打散，在其它地區買幾個比較便宜的單位，而且房租也有好價格，這樣一來每個月的貸款或許租金就能抵消，還有盈餘，沒多久就能回本。
還有一個例子，一名單身的客戶，想說只有一個人就買一間公寓來自住就行。但是黃太太建議他，現在市場（當時）比較低，可以買一間比較沒有整修獨立房，自己再花點錢裝修，就能住得很舒適，又能更容易增值。
客戶聽了都相當高興，聽從黃太太的建議改變計劃。因此，黃太太說，很多人以為自己能弄懂房地產市場、運作，但是隔行如隔山，每行有每行的專業，而且買賣房子不是小錢，交給經紀還是比較妥當。
告知優缺點 選擇在客戶
黃太太不會逼著客戶做決定，她說有些人的預算就在那，不要拱他往上買，到時人家房貸付不出來她自己都難過；房子有什麼有缺點黃太太都會告訴客戶，這個門口就是大馬路，這邊有鐵道，那邊有煙囪等等。黃太太說把這些都告訴客戶才能讓他們作出選擇，如果隱瞞了，客戶事後才發現缺點，就會造成雙方不愉快，以後她自己都不好意思經過那裡。
身為一名房產經紀，黃太太每天都在看房子，很多房子的細節都條不過她的眼睛，但是客戶只能看出個大概，在他眼裡可能靠近學校就是好房子，沒有注意其他細節。黃太太舉例，如果車庫出口面對的是車流量大的馬路，對單身或沒有孩子的家庭或許無所謂，但是有小孩就要特別注意，因為小孩在上下車時特別愛亂跑，可能一不小心就會發生意外。
這些細節如果經紀沒有告訴客戶，客戶入住後感覺不妥不舒服，事後要解決就會比較困難，而且還打壞彼此的關係，他會怪經紀當初沒有告訴他。
我不是折扣經紀人
有很多來自中國的客戶都是黃太太在灣區的客戶介紹，甚至有客戶回中國時還特意帶上黃太太的名片回去發，所以儘管她沒有廣告在中國，但是中國客戶卻都絡繹不絕地來。對客戶的信任他非常感謝，黃太太說，，但是該我服務的一定不會少。
這些來自中國的客人幾乎一定會下單，而且很快便會作出決定，所以透過朋友介紹的經紀一定要是十分信任，合作非常默契的經紀。黃太太非常自豪能獲得這樣的信任，而且也能為他們端出適當的「菜色」，不會敗興而歸。
任何時機都有機會
黃太太也叮嚀，不管是一名買家或是賣家，任何時候都有機會，但也會稍縱即逝。當一名買家看到喜歡的房子務必抓緊時間，尤其現在市場熱絡，時間一拖機會就會溜走；當一名賣家要知道目前的行情，例如目前房價雖然還沒有回到前幾年的高峰，但是基本也都到位了。
黃太太告訴，買房子不要受市場起跌影響，市場是循環的，有漲就有跌，有跌就有漲。房子在低價時就盡量別脫手，一定會再漲回來。關鍵是如何找到適合的房子，周邊環境、屋內格局、交通等等因素，真的都合自己的選擇，並且付得起頭款、貸款這才會買得安心。
總之，在房地產市場要能獲利、找到好房子，就先要找到一名值得信賴的經紀，她會扶持你走好這段你想要通往的目的。◇
（責任編輯：李耀宇）
