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【生意經】傷害初創企業的10種常見錯誤

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【大紀元2013年01月18日訊】(大紀元記者李雲萍澳洲墨爾本編譯)就像如何為人父母一樣,建立一個成功的企業也是沒有任何奇蹟可循的。

多數新企業主都是在用他們現有的知識,從他們信任的人那裏獲取信息和建議,再憑著某些感覺,然後就期待好運,希望一切順利。

儘管他們付出了最大的努力,初創企業通常因為自負和缺乏深思熟慮仍然會犯一些常見的錯誤。瞭解這些可能會幫助你避免重蹈覆轍。

1. 沒有明確的目標

很多業主不能很清楚的說出他們從商的原因,以及他們想要達到的目標。對此有清醒的認識會讓你保持專注、奮發圖強,也能給你的員工和客戶一個明確的指示,即你們是做甚麼的,是如何同他們息息相關的。

2. 認為自己沒有任何競爭

關於產品和服務非常獨到的新見解是很少有的,而很多業主卻沒能看到這一點。就算你的銷售特色很特別,也不能排除有競爭對手的可能性。

奪取你目標市場的任何東西都是你的競爭對手。這可能是銷售類似產品或服務的直接競爭對手;提供能夠幫助達到類似目的替代品的非直接競爭對手;還有客戶可能不從你那裏購買而選擇在其它地方花錢的完全非關聯的購買競爭。

想想你的競爭對手,以及你是否有優於他們的聲譽和產品。

3. 沒有持續的競爭優勢

當你要抵禦競爭時,有能夠用來顯示自己特色的可持續性的競爭優勢是很重要的。顯示的特色可能是基於價格、價值或是適合利基市場的產品。

一旦決定了自己的持續發展優勢,你就可以在短期內獲得員工和客戶,以及在長期提升生意價值。

4.現金用盡

很多初創企業因為缺乏對生意的現金流的重要性的理解,以及不重視企業增長是需要現金支持這一點,而遇到麻煩。結果,他們通常是在需要的時候沒有足夠的現金。

為了應對這個問題,你需要提前計劃,有一個經常更新以反映自己實際經濟狀況和滿足及時需要的現金流預測和預算。這讓你確信自己能夠滿足任何巨大的投入,包括那些經常在規劃時被遺忘的與稅款支付有關的項目;能讓你決策;還有為任何的增長活動擬定更好的計劃。

5. 做任何客戶的生意

當一個初創企業銷售和收入匱乏時,是不會放過任何生意的。這一點的負面效果是你可能給自己帶來很多痛苦,償付力差的客戶花費時間、吸乾了利潤、並以你每天應付他們為樂。

最好是能定義出可能提供多種銷售機會的理想客戶和目標市場,以適當的方式做出購買決定,要有與自己能力和意願相匹配的售前教育和售後服務。

6. 目標不切實際

很多業主在開始時就規劃了基於推測目標的某種生意模式。雖然初創企業沒有可以依靠的持續記錄,但一些調研就能在設定切合實際的目標上起很大的作用,測試目標能夠為你提供一些實際的數據。

使用這個信息,你就能夠設定切合實際和可實現的可測目標,從實現的過程中獲得滿足感。

7. 期待自己能馬上賺錢

初創企業是需要很多錢的,但卻不會很快賺錢。如果你聽到了成功的事跡,想著你有了能使自己一夜暴富的主意,還是三思為好。

現實仍然是:多數生意在最初幾年裡就失敗了,那些成功的,仍然是要大量的啟動資金和努力才能變為成功企業的。

參考上面的第六點,給自己設定一個能夠實現的切合實際的目標,你更可能成功,或有通向成功感,而不是因為沒有滿足不切實際的預期而灰心失望。

8. 低估了強大的領導力

作為業主,你的員工是會看你的樣子,跟著你走的。你給你的團隊樹立了甚麼樣的榜樣呢?

身教勝於言教,你要親身傳達和展示期待你的團隊所具有的品質。你也需要給他們適當的信息來幫助他們樹立正確的方向,賦予他們動力為成就生意目標做出貢獻。

這些信息包括:生意目標,設定目標,你將如何實現它們,為實現目標你期待他們做出怎樣的貢獻,以及你是如何衡量進展的。

9. 不知收手

業主應該總是對自己想要建立的生意價值有獨到的眼光,看到自己退出時實現投資回報的那一天。
為了做到這一點,你需要一個退出或後續計劃,一個你想要實現回報的時間段,以及你退出時期待想要獲得的回報數額。

以此數額為起點,你應該有一個在經營生意期間建立生意價值的戰略。還是那樣,很多生意業主不顧自己的銷售價格和其他人實際願意支付的價格可能會有不切實際的預期,因此,尋求一些獨立的建議可能會幫助你設定一個可以實現的目標。

10. 被另一份工作所累

剛開始籌備期間,你會要做很多基本的事情,但是,如果一段時間後,你還是要自己做的話,或者更糟糕的是,因為沒有人能接手而不得不做的話,那麼你就是在做另一份工作,而不是生意。

很多生意業主忙於自己試著做所有的事情,因為他們認為自己甚麼都知道,可以做的最好。現實是,沒有人是擅長任何事情的,弦繃得太緊只會意味著當自己崩潰時會失去所有。

你的籌備計劃應該包括增長和資源戰略,讓你能夠在合適的時機僱傭有才能的人入伙,以滿足生意的需求。

如果你能以此來匹配自己在生意領域內的技能和興趣的話,你就能真正享受到參與的樂趣,甚至會更好。(文章來源:http://www.startupsmart.com.au/)

(責任編輯:劉珍)

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2013-01-18 6:54 PM
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