與音樂有緣的地產商——專訪許瑞慶

對地產事業的熱愛和專注,是他的成功之處

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【大紀元2013年11月08日訊】(大紀元記者李曼美國休斯頓採訪報導)

(編者按)休斯頓很多華人都認識一位業餘的二胡演奏家,在大型的華裔活動中有時會看到他的身影,一首“二泉映月”和“新婚別”的二胡曲把聽眾悄然帶入美妙的音樂殿堂,深深打動著觀眾的心;很多華人是聽了他的二胡演奏,從而認識他,並走進他的地產生意中,他就是地產經紀人許瑞慶(Swee Koh)。今天我們在他繁忙的工作之餘,對他進行了專訪。

記者:您從事地產事業多年,做的也很成功。很多朋友談到非常欣賞您的音樂表演。

許:說起音樂還真的和我有緣,音樂伴隨我走過近三十年。我出生在一個風景秀麗的農村,小時候受姐姐的影響,她喜歡吹笛子,經常吹一些好聽的樂曲,使我對音樂有了一種特殊的喜愛。因那時沒有什麼條件,我只有一把心愛的口琴,也學著吹一些曲子。

圖:許瑞慶在休斯頓中華民樂團新年音樂會上的演出深得觀眾的喜愛。(許瑞慶提供)

在上初中的時候,因我喜歡音樂,所以參加了學校的華樂團(在馬來西亞),成了一名二胡演奏員。當時想找一位專業的二胡老師是件很難的事情,我們的學習方法就是找一些專業的二胡演奏卡帶、樂譜,自學、聽、練,或同學之間互相請教(會的教不會的……) ,也可以說是自學成才吧。
圖:許瑞慶在休斯頓中華民樂團新年音樂會上的演出深得觀眾的喜愛。(許瑞慶提供)

那時每年都會有一次全國的二胡演奏比賽,並邀請東南亞專業的二胡演奏家做評委。記得當時比賽結束後,主辦單位舉辦研討和大師班,我們可以當場和大師們討教任何問題。那時我的演奏技巧得到很大程度的提高,也使我與音樂的緣分結的更深了。

記者:現在您從事的地產行業與您所喜愛的音樂完全不同領域,音樂像是您的一個夥伴,是您生活和工作的一部分;當您事業上遇到困難時,您會用音樂排除您的煩惱嗎?

許:有一位著名的音樂大師講:“音樂是上天給人類最偉大的禮物,只有音樂能夠說明安靜和靜穆”。沉浸在音樂之中確實可排除煩惱。同時,我也會從信仰中領悟佛教覺者一句話“由戒生定,由定發慧”。意思是人對自己言行舉止有所規範,知道什麼該做或不該做,心自能沉靜,專心於一處,智慧就會顯現了。如果能有智慧的看清楚事物,對事物的緣起有透徹的明白,煩惱自然就能減少。在我還沒達到這個層次之前, 我希望至少可以做到“煩而不惱”。

我來休斯頓已有十五年了,我從事地產生意之前是工程師。閒暇之餘常在各地做慈善文化表演。我的一些地產客人都是音樂愛好者,是通過音樂認識了解我。二胡是表現力很強的樂器。人的情緒如喜怒哀樂都可以透過二胡演奏表達出來。音樂其實是表現人內心情感的一種流露,當你人生際遇越多,閱歷越廣的時候,你的感受就越深。

記者:您從事地產事業多年,這個行當競爭這麼激烈,是什麼原因使您能堅持到今天?

許:首先是興趣。我天生就喜歡房子,我在大學就讀的是工業工程系。畢業後在建築公司工作了十餘年,我的專業就是建築結構工程師,一直都在和房子打交道。因為我了解房子、認知房子,也就能踏實的來買賣房子了。

2.學無止境。在從事地產業中不斷的學習、不斷的積累經驗,了解市場的行情、了解客人的需求、學習提高談判及銷售的技巧。就像我學習音樂一樣,必須要專一、專注的學,踏踏實實的做。

3.結緣。我希望以結緣、惜緣、隨緣的方式來對待我的客戶和生意。我很相信緣分。在與客人打交道的過程中,我會當作自己的事來做。盡我所能的為客戶去爭取更多更高的權益。我總是帶著一顆平和的心裡,不管成功還是失敗我都會抱著結善緣的心態面對客戶,去做好每一當生意,成功是朋友,失敗也不結怨。

4.少約束。我曾在大公司工作十餘年,一直渴望有機會開創自己的事業。現在的地產事業可以選擇自己的發展空間,學習掌握更多的知識,提高拓展業務的方向,最棒的是時間都可以自己來掌控。

記者:在從事的地產事業中面臨最大的挑戰是什麼?

許:地產業務範圍太廣,要學習的東西很多。法規在不斷的變化,要跟的上時代,也就要掌握更多網絡上的資訊。同時還要多參加房地產協會專業學習。所以要抽出大量的時間來學習掌握更多的專業知識和市場信息。壓力競爭也很大,越深入學習越會感到有學不完的東西,掌握不完的技巧。

再有就是提高自己的人格和道德修養!這是一生的功課。房地產交易的數目相對都比較大,這可能是許多人一生最大的買賣,客戶們都希望找個可以信賴的人來完成。我相信人格和道德修養要比知識、技巧更重要!

記者:您對自己的前景還有什麼新的構想嗎?

許:我只是做了我喜歡做的事,踏踏實實的做好每一當生意。我的願望是幫助我的客戶巧用他們的資源買賣更好的房子、生意或產業,這樣客戶高興,也是我最開心的事。我所做的一切要對客戶負責,對自己負責,更要對社會負責。我的工作就是服務於社會的。再來,我希望繼續拓寬我的業務範圍,服務好更多的客戶。

如果大家有任何問題想和我探討,歡迎來電聯繫: 832-766-5506。或電郵SWEEKOH@HOTMAIL.COM;WWW.HAR.COM/SWEEKOH。

圖:許瑞慶在休斯頓中華民樂團新年音樂會上的演出深得觀眾的喜愛。(許瑞慶提供)
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