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加州搶房祕笈

繆穎莎:冠軍中的冠軍 99%的客戶來自口碑(1)

作者:李歐、張德輝

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【大紀元2013年03月17日訊】領悟天道即能領悟商道,在哲學層面、一通百通。中國古代文化上承天道。道法自然、天人合一、欲取先予,否極泰來,大智若愚,領悟這些道理,用於商業經營,就是商道。

別人不敢入市,你敢趁低入市購買,是逆市操作;人家總想少付出,你卻願意多在客戶身上花錢、花精力,投資客戶,是欲取先予。人家想盡辦法為自己撈錢,你願意犧牲自己的利益,保全客戶的利益,最後做到與客戶共同成長,是天人合一。人家總想糊弄買家,你卻希望讓買家了解真實信息,明明白白做生意,是大智若愚。我們看到了繆穎莎開闊的視野、良善的用心,再加上領悟商道,這樣的人百事可成。

2012年, Century 21 Realty Alliance旗下的Elite Team是Century 21集團北加州的冠軍銷售團隊。而繆穎莎小姐(Vanessa Miao)則是冠軍團隊的銷售冠軍。她有99%的客戶來自引薦(Referrals)。靠老客戶口碑與引薦成為銷售冠軍,此何人哉?

逆市操作 贏在先機

繆穎莎2008年拿到金融專業的雙學士之後,馬上考取地產牌照作起兼職,2009年轉任正職。她回憶說,當時雖有一份全職金融分析工作,但兼職的地產經紀賺的比全職工作還多。大家知道,那時剛好經濟崩盤不久,房價一瀉千里,一半地產​​仲介離職而去,繆穎莎偏偏在這時入行,朋友都笑她說:「人家都不幹了,你才去幹!」
 
 繆穎莎的金融、財會專業背景使她具備了理性、客觀的投資分析能力、她掌握了一些金融分析工具和方法,對地產市場走勢也格外敏感。她本能的認識到,地產低谷期正是投資的最好時機。逆市操作,才能把握先機。香港首富李嘉誠正是靠幾次逆市地產投資,建立了商業王國的基礎。

很多人買漲不買跌,自2008年始,灣區房市就是強大的買方市場,那時你想怎麼殺價就怎麼殺,但有多少人能夠把握良機進場?當時繆穎莎對猶豫的客戶說:要看你買房的目的為何?如果當作租賃物業、長期持有,此時正是投資的黃金時刻,大可不必在意負面的新聞報導;而買來自住的,只要價位、房貸都負擔得起,幹嘛不買呢?但如果是要短期投資,賺取轉手費,依當時的情況可能就不適合。

只交10萬元頭款 房價勁漲12萬 工薪族也能炒房

2010年有一對年輕夫妻,與父母住在一起,倆人沒有多少資本,但計劃未來在南舊金山市買一棟自住房。繆穎莎從他們的情況判斷,如果這時不買過幾年可能就更難買,尤其當時,首購族容易申請房貸。

於是建議他們請父母先從現有房產中貸出(Cash out)一筆錢支付首期款(Credit Line),買到房子如不急著搬進去,就先出租。這對夫妻接受繆穎莎的提議,現在他們十分高興當時的決定。那時只支付了10萬元頭款,每月租金收入兩千多,除去支付地稅、房貸還有額外900元的收入。房價又不斷往上漲,當時46萬的買價,最近同一區的房子成交價已去到58萬。 「如果等到現在再買,你存錢都沒有漲價升得快」繆穎莎笑著說。

紙上作業,每月淨賺$1,400

今年上個月,有一對住在舊金山,剛剛退休的夫婦,有子女仍在上大學,為了想辦法籌付學費,這對夫婦也聽從繆穎莎的建議,在他們現有已清償貸款的房產中取得30萬左右的貸款,也是Credit Line Loan,用現金在San Leandro買下一棟有兩個單位的投資房,目前房租收入每月3,000元,還貸1,600元,輕鬆淨賺$1400。
這對夫婦幾乎沒有從口袋裡拿錢出來, 只是單純的紙上作業(Paper Work)就增加了收入。

明白人做明白生意,就怕客戶犯糊塗

「做為地產經紀,我最怕客人不知道自己想要什麼?如果一個客人非常嚴格和挑剔,我倒放下心來,因為這種客戶很清楚他的目標。往往,他們能準確的做決定,並且很少反悔」。如果客戶說「我想找舊金山的房子,也想找聖何西、聖馬刁…。可以說,他還不清楚自己的目標。這種客戶反而容易出問題」。

真正醒目的經紀人不會利用客人的無知來做生意,客人今天可能不明白,等他哪一天明白了,發現你在利用他的無知賺錢,哪怕你不是有意傷害他,他也會認定你對他不誠實。這樣的客戶就再也不會回頭、而且他會到處傳播經紀人的惡名。對經紀來說,作這樣的生意等於斷送自己的前程。

面對不太清楚自己需求、不太了解地產市場的客人, 我會幫助客戶了解他們自己的需求,有時或許能幫他找到更好的目標,或是其他更好的選擇。

繆穎莎(Vanessa Miao)聯繫方式
手機:415-676-9499
傳真:415-213-9088
電子郵件:vanessa.miao@century21.com

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2013-03-17 2:29 AM
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