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德立昂地產:全美銷售冠軍Ken Deleon

雙贏顛覆性創新 天底下竟然有這樣賣房子(1)

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【大紀元2013年03月26日訊】全美房地產銷售冠軍Ken Deleon是一位創新大師,他在地產界至少有十項顛覆性創新,被稱為​​「地產界的Steve Jobs」。他認為,創新思維、竭誠盡力、高效專業,將使公司突破人類智慧域限、為客戶創造最大價值,並能完善地產經營模式、樹立新的產業標準。

筆者在地產業積累十多年,但採訪Ken,仍覺內心震撼、耳目一新。 Ken 與他的團隊不只是優秀,而是超越優秀;不只是達標,而是創造行業標準。

房地產竟然也成了「創造力產業」

談及創造力, Ken認為,這是其團隊的最大競爭力。「吸引我從事房地產的最初原因是,這個領域不完善和有許多空間可以改善。律師業,很多時候要循規蹈矩。而地產業,我的創造力、想像力大有可為。我無時無刻不在尋求完善。我想改變整個做生意的模式。我能把它變得更精更專業。」

Ken說,招聘員工,我不乎他在工作經驗,有時他的地產經驗反而成為一種捆綁。我最看重的是他的創新精神,有沒有主動性,有沒有不斷超越自我,完善自我的追求。

瀕臨死亡後的頓悟:為世界留下正面​​遺產

Ken 說:「我的精神價值是,熱愛客戶和熱愛成長,把客戶的需求放在首位。我有幾次瀕臨死亡,我曾經遭遇非常嚴重的車禍,在五年前患癌症,在如此接近死亡時,你知道什麼最重要。」

「對我來說是價值、是為世界留下一個正面的遺產。我不被金錢所惑。我追求完美,我喜歡總是把客戶放在第一位,客戶知道我總是在他一邊。」

「我們不是為了推銷,我們追求最好的服務。這可能需要更長的時間才能實現銷售,那是因為你追求為客戶創造更高的價值。但這樣客戶會覺得滿意,這樣沒有買家的抱怨,這至為重要。 」

顛覆性創新之一:贈送買家200頁《購房策略》共享專業精華

我把每個買家都當地產經紀培訓

Ken說:「作為買方,矽谷的每個人都非常聰明,有頭腦。他們都希望看到對市場更多的深度分析,所以我送給每個客戶200頁的信息書,裡面詳細介紹每個社區的潛在價值,和我對發展趨勢的預測,這些預測結果都很準確。」Ken說:「我把每個買家都當專業地產經紀培訓。」

一般經紀也就給買家提供十幾頁、幾十頁紙的相關信息,我從未見過如此豐富的買家資訊。

獨具實戰價值的地產買賣寶典

這本書是Ken含英咀華的心血原創。這是他結合在業界多年縱橫擺闔的致勝經驗,結合他對行業的深入反思,對美國地產經紀群體良知的拷問,結合矽谷本地市場情況,結合自己作為律師和地產經紀的專業訓練和獨特視角,而創作出的具有實戰價值的地產經營寶典。

是他穿越死亡、洞徹人生之後的精神俯視。文章充滿智慧之美、創造之妙、致誠率性,讀來令人擊節讚歎。限於篇幅、我只能做一點粗略的介紹,掛一漏萬。

如果不找Ken 做經紀,你已處於競爭劣勢

翻開《購房策略(Strategic Home Buying)》,目錄包括:

一、關於Ken Deleon

收錄了《紐約時報》、《華爾街日報》等媒體對Ken的報導。

二、客戶見證:

包括Yalp五星級評價和十八封客戶感謝信。舉例,William O爵士說:我得講,如果不找Ken 做經紀,在白熱化的灣區樓市,你已在競爭中處於劣勢……有的經紀說,我們可能在Palo Alto買不到房,但Ken為我們辦到了。 Ken真誠、知識豐富、有深刻的智力、非常友善、非常有耐心……

Suma.N: 在找到Ken之前,我換過8個中介,真的很難找到一個像Ken這樣,讓你可以完全信靠又能勝任的人……Ken從前不給我們壓力,從前不嘗試賺快錢……

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德立昂地產亞太行銷總監
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DeLeon Realty
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2013-03-26 12:46 PM
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