【大紀元2013年03月06日訊】Ken Deleon是全美房地產銷售冠軍（華爾街日報最新評比）。專精Palo Alto，在當今買家如雲， 爭奪激烈的地產市場上，他和他的團隊穩操勝券的秘笈是什麼呢？
Ken是德立昂地產的創辦人，Michael Repka 是公司的總經理。他們兩人都是傑出的執業律師。 Michael是公司的法律顧問，同時還是一位房地產專欄作家，每週為Palo Alto 的Daily Post寫文章。
人脈深厚，搶房佔優
Michael指出，如果人們想在Palo Alto買房子，應該使用Palo Alto本地的經紀。有許多人僱用其他城市的經紀，例如聖荷西(San Jose)的，苗必達（Milpitas) 的等，但是他們對Palo Alto地區未必了解、熟悉。
Palo Alto的賣房經紀因為不熟悉外地的經紀，他們通常不會選擇那些外來的經紀所代表的買家。因為，Palo Alto有自己的地產交易合同（PRDS合同)，與美國通用的標準合同不同。 Palo Alto有自己本地的一些行規。如果是外地的經紀，他們不熟悉情況，交易時間可能會拉得很長，交易的成功率相對較低。時間就是金錢，如果是本地經紀之間做生意，互相熟絡，一個交易在很短時間裡就會搞定。
Kim Heng 女士是德立昂地產的亞太行銷總監，幹練、智慧、豁達。 Kim補充道：Ken和許多賣家的賣方經紀（Listing Agent)有很好的關係，加上行業人士深刻了解我們，知道我們效率高，信用好。很多賣方經紀有房子，也會在上市前告訴我們，問我們要不要買， 這樣我們就可以先搶到房子。因為，我們公司也為很多賣家代理房子，別的地產經紀也會有求於我們，大家互相照顧一下，有好的房源信息互通有無，也是人之常情。
專業地產律師，解決買賣難題
Michael說，因為我和Ken都是律師， 我們會常常從法律的角度看地產問題，提前把交易中可能出現的法律問題解決掉，防患於未然。當然，也會在需要的時候，提供法律諮詢。有時候買賣房屋時，會碰到一些法律方面的問題，我們可以馬上通過適當的法律途徑解決難題。
有一個例子，有一次我們公司代表一個賣方，賣主當時沒有錢修理他的房子，而如果不修理，不符合城市規定，市政府不批准他出售房屋。買方的經紀人多次找市政府都沒有用。而買方只有買得到房子後，才會開始修理，結果交易就卡在哪裡。正好我和買方經紀人很熟悉，他向我求教。我直接打電話給市府律師，很快就得到市政府批准。我只用了一點時間，但因為我熟悉這裡的法律環境、找對了人，一個電話就解決了問題，使交易順利完成。
我們與一般的律師有什麼不同呢？我們兩個最大的優點和能力是解決困難，而不是製造麻煩。很多律師寫的合同，只保護賣、買一方，不能替他人考慮，條律苛刻，表達生硬。這種律師最終會拆散交易，成事不足。我們深諳法律，更懂得以謙和、理性和兼顧各方利益的方式起草合同與法律文書，達成交易，實現多贏。
如果經紀人不是律師，當遇到一些不合常理的問題時，就以為這個交易做不成了，實際上，確實有很多買家因此放棄交易。但律師出身的經紀人，往往能夠運用專業的法律知識，起草一個針對買賣雙方實際情況的合同書，從而使交易成功，達成不可能完成的任務（Mission Impossible）。
買不到房子？ Ken為買家做廣告
「為賣家的房子（Listing House)作廣告，不出奇。」Kim說：「我們在地產業首創為買家做廣告。」
有一對做IT的夫妻，找我們買房，多出三十萬，下了多次報價合同都沒有拿到房子。我們的宗旨是幫助客戶解決實際困難。 Ken下決心要幫這對客戶買到房子，他自掏腰包，為這對買家做了廣告。我們在報紙上登了四分之一版的廣告，介紹這對買家的情況和需要，有情、有理、有利，結果打動了一些賣家。廣告登出來，有五、六個賣家主動打電話給我們。最終，我們以接近開價（Listing Price）的低價，為這對買家在Palo Alto ,South CT 找到了心儀的房子。
場外交易，不須跟人搶房
我們有一些房源跟本不需要上MLS，就能賣掉，我們叫“Off Market Listing”。沒上市的房子，不需要做太多的準備。有些賣家身份貴重，非常繁忙，為圖省事，寧願少花時間、精力，寧願房子便宜一些早出手。這種房子最大的好處之一是不用和人家去搶。我剛剛在Mountain View,Santa Clara St.賣掉一棟四單元投資房，買賣雙方都很高興。我在電台做節目，告訴聽眾有一些投資房，馬上有好幾個電話進來。許多房子還沒有上市就賣掉了。我們手上有二十幾棟在Palo Alto 及周邊城市還未上市的房子。
筆者問：為什麼賣家寧可便宜一些也要賣給你們呢？ Kim說：因為賣家對我們有充分的信心，知道與我們打交道不會浪費他的時間。一個房子早賣一個月，就少交一個月的稅、水電費、管理費，加上時間成本，賣家心裡都有一本帳。再說如果房子還沒有上市就已經賣掉了，賣家也無需搞維修、做裝飾以準備上市，這其實相當費錢和耗時耗力。
有相關問題，歡迎諮詢地產專家：Kim Heng（衡可敏），她精通國語和英語。
德立昂地產 Deleon Realty
衡可敏（Kim Heng）亞太行銷總監
地址：2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306
電話：650.516.7506
網站：www.DeleonChina.com
