site logo: www.epochtimes.com

改變紐約商業零售的地產女皇

專訪紐約商業零售地產女皇Faith Hope Consolo

「商業零售女皇」Faith Hope Consolo(圖/Faith Hope Consolo提供)

人氣: 292
【字號】    
   標籤: tags: , , , , , , , , ,

【大紀元2013年04月07日訊】(大紀元記者李子容紐約報導)紐約的時代廣場、第五大道、麥迪遜大道,是全世界旅遊者嚮往的地方。這裡的世界名牌精品店鱗次節比,充分顯示了紐約國際都市的魅力。可您是否知道,這些地方之所以能成為世界的商業中心,和Faith Hope Consolo是分不開的。人稱她為「商業零售女皇」,在紐約地產界是無人不知、無人不曉。
  
Faith Hope Consolo有一種無與倫比的能力,能發現一個地區的發展潛力,通過介紹一家領先品牌進駐並獲得成功,進而招來更多商家,從而改變了整個地區的商業環境。時代廣場、Penn Station、熨斗區(Flattiron)、百老匯大道和69街交匯處等商業熱點地區,Faith Hope Consolo都起到了決定性作用。 第五大道、麥迪遜大道的今日地位,Faith Hope Consolo也是功不可沒,當您徜徉在這兩條大道上,看到Bond No.9,Cartier,Fendi,Jimmy Choo,Paul Smith, Salvatore Ferragamo,Versace,Yves Saint Laurent,和Zara等等世界級精品店時,您可知道這些頂級品牌都是Faith Hope Consolo首先介紹到曼哈頓的嗎?這個名單可以列出很長。難怪1996年她就被Crain’s雜誌評為紐約商界最有影響力的75位女性之一。她不僅改變了紐約的商業零售,某種程度上也改變了紐約。
 
下面是大紀元時報記者近日對Faith Hope Consolo的專訪。
  
問:請向大紀元的讀者簡要介紹一下紐約的商業零售地產市場。
  
Faith:紐約的房地產市場總是非常強勁,很大程度上要歸因於外國投資者。近幾年來尤其是這樣,在全球經濟下滑之時,很多外國機構和私人投資者紛紛來到美國,在美國這個最大、最穩定的市場中尋找住宅和商業地產。紐約是其中最主要的一個(市場)。無論是上世紀七、八十年代的中東和亞洲的投資者,九十年代歐洲的投資者,2000年後澳大利亞的投資者,以及今天占據相當比例的中國投資者,莫不如此。
  
從全美來說,我們擁有一個透明,以商業為導向的經濟,紐約是它的金融之都。
  
紐約的地產總是最後一個下跌,第一個回升。市場不好時,紐約的市場還不錯;當市場好時,紐約就不得了。
  
問:今年的商業零售地產市場趨勢?
  
Faith:今年市場租金預計還會上漲。因為現在商業地產的庫存也很少,而且很多外國公司非常雄心勃勃,不僅瞄著紐約,也瞄著美國的其他城市。
  
目前租金比起市場下跌前的2007年上漲了18%!所以在那之前簽訂合同的商家現在會很舒服。現在第五大道50多街的租金已達到每平方英尺3000美元!但商家都很成功。
[[3]]  
問:紐約商業零售最熱的地區是哪裡?在曼哈頓,下一個零售熱點是哪?曼哈頓以外哪裡將成為熱點?
  
Faith:所有人都想去麥迪遜大道,第五大道,現在SOHO也有很多主要的旗艦店。現在我們在麥迪遜和第五大道面臨的問題是快沒有地方了!有幾個地方需要關註:Meatpacking地區(西14街以南到Gansevoort 街,西到哈德遜河,東到哈德遜街之間的地區——編者注)正經歷非常棒的轉變,經濟下滑時停止了一段時間,現在又重新開始回升。哈萊姆區也吸引了很多人來關注。下東城(Lower East Side)也從SOHO哪裡分得了一杯羹。曼哈頓以外的地區也終於盼到了它們的好日子:布魯克林,尤其是Fulton Mall和威廉斯堡(Williamsburg)地區,開始有了很棒的餐館和零售商,其中很多都來自曼哈頓。DUMBO(布魯克林的一個地區,在東河邊,曼哈頓橋下及周邊地區——編者注)和Red Hook地區繼續從颶風桑迪的侵襲後恢復,這裡的趨勢也值得注意。
[[5]]  
問:您去年的生意怎麼樣?我們知道您辦公室有個傳統:每達成一筆交易,就會敲鈴慶祝一下,請問去年敲了多少次?
  
Faith:去年是過去20年來生意最好的年份之一!我們總是在敲鈴,人們以為我們在演奏呢!
  
我們很幸運,去年一年的成交量可能有的經紀人一輩子都做不到那麼多。應該是數以百計,其中60%在紐約,剩餘的在其他地區。僅僅本週我們就達成了約20筆交易。
  
問:紐約商業地產界是一個男性主導的行業,作為一名女性,您覺得您有什麼優勢,又有哪些挑戰呢?
  
Faith:在零售界,商家們都知道我喜歡購物!認真說起來,我確實有著和他們不同的觀點和看法。我也有著成功所需要的執著和厚臉皮。其實我不僅是進入了一個男性主導的行業,這個行業實際牢牢把握在幾大家族手裡,而我和他們沒有任何關係!我加入了很多職業協會和組織,這有很多工作要做,付出很多精力去維護關係以及很多義務付出。到今天仍然有很多挑戰,因為這個行業不斷變化,節奏很快。
[[2]]  
問:您都提供哪些服務?
 
Faith:我和別人不同,我幫客戶做市場推廣,幫他們做新聞發布,幫助他們成功,我把客戶視為合作夥伴。我們絕不僅僅是選店面、簽合同,我們提供全面、全部的服務。有的商家需要律師,有的需要建築師,有的要找投資銀行(貸款)開設連鎖店,有的要去其他城市開店……一般人們只做他們必須做的,我不同,我願意做更多。我提供諮詢,有時我會建議客戶不要開店,有時我會告訴他們,他們的預期不現實。
  
很多我們的客戶來自國外,對在紐約做生意一無所知,所以他們需要我,我也樂於幫助他們。
  
問:您有多少中國客戶?
  
Faith:五百家左右,很多是大財團、大公司,有的是做購物中心的。他們希望與眾不同,想有自己的特色,找到了我。所以我覺得提供諮詢服務是擴展生意很重要的一部分,人們希望得到好的建議,避免犯錯誤。
  
我曾把印度的高端設計師介紹到美國來,我想下一個就會是中國。
  
問:紐約很多地區商業環境的形成都有您的功勞在裡面,能不能和我們談談這方面的故事?
  
Faith:我很榮幸是時代廣場重新規劃時唯一一個商業零售的諮詢專家。在上世紀八十年代的那個時候,時代廣場可以說是又窮又破,很多放映黃色電影的劇院。而現在已經是旅遊者的必去之地,有著世界知名的商家,以及世界上最好的劇院(對不起,是倫敦!)
  
九十年代初他們找到我時,我告訴他們要把整個街區變乾淨,重新開辦那些劇院,要找到好的商家,要使整個時代廣場亮起來,使這裡成為一個家庭願意來的地方。我很幸運,當時時代廣場理事會有一個著名的建築師:Robert A.M.Stern(紐約著名的公寓樓中央公園西15號就是他的作品之一——編者注),我問他,你是不是也是迪斯尼的董事會董事,他說是。好,我說咱們一起去迪斯尼,讓他們在這裡開一家店,挽救這裡的劇院。
[[4]]  
迪斯尼在這裡成功以後,所有的的商家都來了,就像多米諾骨牌一樣。商家就像綿羊,他們願意跟隨。現在你再看時代廣場!
  
在紐約,我們對商業零售的理解是:商家不可能生存在真空裡。商業零售使人們停留在社區裡,並有助於創造一種鄰里的感覺。我了解這個城市,能幫助它有代表性的一部分重新健康地發展,我很樂意,儘管這其中要付出很多努力。

(責任編輯:李海)

評論