【大紀元2013年05月28日訊】村屋上車客，通常以自住為主，以辛苦工作儲下來的積蓄買一個安樂窩，當然希望是一間屋內無穿無漏，屋外環境清幽，鄰里和睦，產權路權已妥善處理的合心意物業。因此能找到誠實可靠的地頭龍村屋物業代理十分重要。
屯門萬豐物業地產代理主任鍾展程，英文名Ray，家住屯門鍾屋村，是土生土長的原居民；拍檔亦是原居民，住屯門桃園圍村。作為原居民，又在本村居住，經他手成交的客戶，都成為他的鄰居、好友，客戶遇到事無大小，他都樂意排憂解難。
偶爾聽聞購置村屋者與原居民為路權起紛爭，受興建高鐵影響的石崗菜園村亦因此要大聲疾呼求援。買村屋直接搵原居民代理，則可穩保萬無一失，讓住村屋者安心享受鄉村生活。
Ray從事地產代理11年，在元朗、屯門區扎根8年，和行家相比，經他公司交投的90%是村屋，其中80%是用家，客源涵蓋區內及遠至荃灣，換樓客與上車客各佔一半。
原居民優勢常揸三成獨家盤
Ray的獨特優勢就是身為原居民的身份，又在本區長大、居住，與本地原居民相當熟絡。他說，30%原居民都擁有物業，放盤肯定放給他這個本村原居民代理：「自己村的叔伯放盤也肯定放給我，不會放給其他人。」
原居民對村屋政策、村落事務相當熟悉，亦會更優先知道村屋新樓盤信息。另外，Ray的拍檔著重與發展商合作建樓，令公司可多渠道擁更多獨家代理單位及筍盤。
Ray表示，公司常揸三成樓獨家盤，讓客人有更多選擇。
應辣招湊多兩成盤蓄勢待發
樓市新辣招主要針對炒家和工商舖，對於用家市場的村屋影響甚微，但現在市場氣氛差，外界普遍認為，樓市還有跌勢而觀望。但辣招對於上車一族毫無影響，不用付雙重印花稅外，亦不用給15%公司買家印花稅。Ray預計，辣招效應到年中就會淡化，樓市會陸續回復信心，特別是村屋市場，現在成行成市，供不應求，樓價跌幅肯定有限。即使在熾熱的辣招效應下，村屋僅跌5%。富貴險中求，在靜市下，村屋筍盤多，客人還價深，業主調整幅度大，辣招反而是客戶交投好機會。
無懼辣招，Ray應對有良策，他堅持湊新盤，豐富盤源，以待下一步蓄勢待發，「行家有的盤，我們一定要有；行家沒有的盤，我們也一定要有。」他說，公司現在已經湊多20%新盤。
一周兩獨家盤成交盡顯實力
辣招效應引起市場膠著劣勢，市場幾乎停頓，全港每月平均僅錄得3,000宗左右成交個案，杯水難分全港4萬多個地產代理，慘情可見一斑。
正因為阿Ray有更多獨家盤，在採訪的前一個星期內，萬豐就有2宗成交，盡顯公司在該區的實力。
他透露，兩單成交都是獨家盤，在屯門青磚圍村，一間是三樓連天台的恆麗花園，313萬元成交；另外一間是金子山莊地下，285萬元。前者是上車客，不受雙重印花稅的影響；後者是換樓客，要給雙倍印花稅8萬多元。在辣招下，兩間皆跌價5%。
用心待客讓客睇樓睇個夠
萬豐專營屯門、元朗、天水圍區各類型村屋，土地買賣，並與發展商合作發展新樓盤，例如藍地大街旁私人屋苑：豫豐花園、綠怡居、詠柏苑、怡盧等。公司員工在本區擁有多年豐富經驗，客源盤源充足，可為客人提供專業意見及分析，成交快。公司還為客人免費估價，免費車輛接送客人睇樓。阿Ray說：「我用心待客，讓客睇樓睇個夠。」
他舉例，曾有一個客人，為買一全棟複式洋房，代理跟足兩年，每月睇樓一次，看完全港多個區，最後選擇元朗御亭軒。他稱讚自己的同事有耐性，用心為客人提供服務。當然，亦有客選擇即日成交。
阿Ray認為，客人購置村屋對代理的信任程度比私人樓宇單位大一些，他們首先會先相信這個代理，然後，完全放心託付給代理。萬豐公司的服務宗旨就是不欺客，用心待客。
公司網站日日更新緊貼市況
阿Ray表示，一個成功的地產代理，靠的是經驗和誠信。即使在辣招下，他亦堅持不懈地以往常模式運作。除了每星期寄樓宇資訊予焦點客戶外，亦堅持在各大地產網站持續登廣告宣傳；同時，公司網站日日更新最貼市的買賣資訊，包括新樓盤出售信息等。
年輕人樂觀向上，門市壁報掛著「保持心態，日日開單」的字句，就是阿Ray要求下屬應具備的工作態度和心境。
代理小傳：
肯捱肯做 客信我住我樓下
Ray屬不折不扣的80後，今年30歲，2002年開始從事地產代理，師從美聯，4年後的2007年，25歲的他開始在元朗牛刀小試，開公司自己嘗試做老闆。不過，由於沒有經驗導致關閉。2009年，他再和另一拍檔東山再起，選址轉在屯門藍地，分舖在屯門新慶村。
原居民公子哥兒通常給人的印象是不用工作，家裏有田有地，幾棟樓收租過活，日日懶懶閒。Ray就完全不一樣，他肯捱肯做，刻苦耐勞，如今，他已經擁有數個物業收租。
Ray最記得一個買家，曾因買村屋受過挫折，且有不愉快經驗。一年後，買家偶見Ray正好預備購置一村屋的三樓，因覺得Ray可靠又每每很樂意幫忙，即刻二話不說，買下樓下的複式單位，「因（該買家）信我，要住我樓下。」
不過，成功路上也有辛酸：「剛剛在藍地東山再起時，由於大勢還沒入村，無盤，自己要單打獨鬥，日日都在貼租樓街招，三更半夜，還在帶客睇1千多元的租盤，甚至板間房。」現在，已經打穩根基的他表示，能吸引買家的唯一方法，就是當他們是朋友、鄰居，能幫手的，就一定會幫到底。
萬豐物業有限公司
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