【大紀元2014年06月07日訊】（大紀元李嘉宜洛杉磯報導）華裔房地產專家梁琍琍(Lily Liang)，32年Palos Verdes房地產專精地產經驗，近十億美元業績，現為Peninsula Sotheby’s International公司經紀人。1981年，梁琍琍被譽為「高端住宅銷售頂尖經紀人」，1986年、1987在整個洛杉磯縣前三名；2009年榮獲南灣婦女協會(South Bay Woman’s Association)「2009年職業女性」的榮譽。
十億業績，究竟是如何達成？操盤頂尖豪宅的專家是怎樣的生活態度與工作方式？筆者走訪梁琍琍，側寫十億美元業績房地產專家。
豪宅主人尋找經紀人 本份純樸氣質得之
為什麼會吸引大企業家選中她來做代理？梁琍琍認為也許是自己的本份和純樸。多年來，她也一直持守如初，把誠信放在第一，把信譽放在第一。她指出，據實以報(Sincere and Honest)是經紀人最重要的品格之一 ，多年來，她對客戶不管能否成交，她都是將真誠坦誠放在最前面。
梁琍琍娓娓道來，早年在Palos Verdes安家落戶後，為女兒想辭掉當初的全職工作，尋找時間有彈性的職業。入道之初，在停車場遇到一位紳士，這位紳士就是希望找她做賣方代理。她實話實說：「我剛開始做，不會估價」，老闆說：「我知道怎麼估價，我來教你」。未曾想到對方是31家冰激淋公司的總裁。
這次賣房成功後，梁琍琍接到的電話都是幾百萬豪宅的房主聯絡她，請她幫助來為他們的豪宅估價。
先為客戶盡到自己的責任
靠口碑推薦和過去的紀錄，梁琍琍成為1981年之後高端住宅銷售頂尖經紀人，1986年、1987在整個洛杉磯縣前三名。看著眾多當時同時獲獎的西裔經紀人們，梁琍琍嘆聲說：「喔，他們很多都退休了。」
她對地產職業有深厚的情感，時光流淌中有更多甘苦談。2009年，她榮獲南灣婦女協會(South Bay Woman’s Association)「2009年職業女性」的榮譽，是行業中的常青樹。
梁琍琍指出不是賣所有的豪宅都賺錢。「我曾經代理一棟1300萬的豪宅，賣了三年才賣出去，所有付出的廣告費和收入幾乎相同。」但她所有的過程和簽約所想的第一都是先為客戶盡到自己的責任，把收入放在其後。也許因為她的本份忠誠，她也得到了賣主們的信任，一些豪宅主人把房子的鑰匙都交給了她。
梁琍琍觀察高端豪宅，房主的福德和品行喜好同他們要賣出的房子的品味價值是相配的。要了解他們的品味和特點後，也要尋找有類似品味的新買主。如一豪宅擁有2000平尺的管家房，有相當規模的管家、大廚和保姆，就需要找也有類似需求的客人，並要尋找適合這些客人讀者群的地區和當地的雜誌刊登廣告。
鑽研專精行業知識
梁琍琍被LA雜誌譽為超人經紀，她的客戶多為歐、亞、美的高端客戶，主要代理賣方。她是註冊建築專家，可以同客戶討論建築風格，對新買主的需求和風格有所調整，也建議什麼樣的物業適應個人標準。
她多次提到專精地區，要熟悉很多城市知識，包含市政府的未來規劃，對房屋景色、房價將帶來的影響，包括有房屋前方的樹木，也是考慮因素，會影響海景等等。有這些專精的專業知識熟諳在心，可以給客人最全面可靠的專業建議。
梁琍琍是通過認證的投資專家，認證的專業搬遷及高級投資顧問、室內設計顧問。一項項專業的學習和認證的背後，是長年靜心鑽研， 踏實敬業。
梁琍琍現在帶領著一個團隊，許多重要的法律文件和議價程序還是要靠她來把關。梁琍琍說，他們維護的是大客戶，對客戶的用心幾乎是殫精竭慮。她每天工作超過十小時，查閱文件，查詢資料。在辦公室忙碌時，她時常以夏威夷豆和一杯水做便當。
金字塔是世間最穩定的結構之一，而金字塔的高度，是由金字塔基座之石一塊塊累積達到的。
豪宅價值與福德品行匹配
梁琍琍認為，豪宅價值與福德品行相配，她所代理的西方豪宅，主人通常也是要找品行修為相配的地產經紀人。
據梁琍琍回憶，她的父親1939年在瑞士獲得博士學位，曾任江西省高職，後遷移台灣服務社會。多年來，一直熱心幫助周圍的屬下和親朋，從安頓生活到工作。母親是高中校長。從小的耳濡目染和熏陶奠定了她本份純樸和熱心敬業的基礎。雖然她個性內向，不善社交，但是代表賣主的工作主要是文稿設計、宣傳報導，不同於買方的工作內容。
據她介紹，Palos Verdes因其寧靜安逸, 超凡脫俗，也吸引各界名流，頂尖收入居民，成為最令人羨慕的夢幻城市。梁琍琍雖然曾在法國、日內瓦和香港短期旅遊或生活過，她還是格外鍾情於Palos Verde 。
Palos Verdes 社區居民往往大都擁有自己的生意，或者是高級顧問、公司高管，行事低調。整個社區讀書風氣盛行，素質純樸高尚。很多人在公共事業方面喜愛出錢出力，維護社區環境和社區安寧方面，捐款慷慨而不炫耀。梁琍琍本人曾在社區擔任亞裔管弦樂團董事，LABioMed董事，熱心參與社區公眾活動。
結語
行行有道。古人講，德福寶地，有德福者居之。1904年，地產界領軍人物愛德華•賈得(Eward S. Judd)先生稱：「正如同土地的永恆性和穩定性一樣，地產從業人士的品格也需要與之相配。」
也許多年來，堅持本份純樸、恪盡職守、鑽研專精專業知識和注重品德修為就是梁琍琍十億業績，在行業中長青的緣由，也是與高端地產相匹配的優秀品格的寫照吧。◇
