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研究:友善利他者更易成功

李成俊

實驗證明,施比受更有福,「給予者」往往是最後贏家。(fotolia)

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【大紀元2014年08月19日訊】(大紀元記者李成俊綜合編譯報導)長久以來,許多人總認為「商場如戰場,掠奪為王道」,偏信「只顧自己利益,不管他人死活,才能成功」的歪理。但德國一份最新研究卻發現,更願意無私「分享」資訊給他人者反倒會取得更多回饋的資訊,成功的機會因而更高,間接證實了「施比受更有福」這句至理名言。

據《每日郵電報》報導,德國蒂賓根大學(University of Tübingen)的研究團隊在該研究中將受試者依人格特質分成3組:給予者(Givers)、索取者(Takers)和互利者(Matchers)。

在社交兩難實驗中,每個受試者被給予大約240英鎊(約400美元)的虛擬財產。之後他們可以自行決定要放多少金額在共享的團體中。當共享團體中的錢增加了2倍後,受試者會被告知,然後將錢平分給群體內的所有成員。

因此,假如每個人都捐款,整個群體會更有利;若群體中其他人都捐贈,但只有少數不捐,那麼這些少數不捐的人在分配上將得到優勢。

研究者利用這個「策略信息分享任務」(strategic information sharing task)來檢試受試者會分享多少和哪種信息:他們究竟會分享最不重要且眾所周知的信息,還是個人所知真正重要的信息。

研究發現,「給予者」在群體中不僅分享財富,而且還會彼此互換重要信息。相反地,「索取者」會保留所有的錢並且保留各種不同的信息,不願分享。亦即「給予者」較「索取者」更不會自我導向和孤芳自賞。

此項新的研究給予管理階層的啟發是:要讓組織中的知識交換最佳化,僅提供知識管理工具是不夠的,管理階層還須了解下屬的人格特質和彼此間的互動關係。

美國華頓商學院格蘭特(Adam Grant)教授的暢銷書《施與受》(Give and Take)也呼應了這份研究的看法。他在書中寫道,事業上最失敗和最成功的人大多是「給予者」,而「索取者」和「互利者」往往是事業上的平庸之輩。據他觀察,能夠帶領公司走向成功的人,並不是後兩者,反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看,往往才會是最後的贏家。

責任編輯:張東光

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2014-08-19 11:20 AM
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