【大紀元2014年08月28日訊】（大紀元記者周行多倫多報導）常言道，知己知彼，百戰不殆。買車屬於家庭的大宗開銷，需要盡量省錢，如果能預先知道車行的底價，談判時的心理壓力肯定會小，獲得好價錢的機會更大。
加拿大多倫多居民白先生今年初買了1輛Acura新車，成交價比製造商建議的零售價低了4,000多元，也是得益於預先知道車行的底價。
「知道出廠價，當然有幫助啦。」 白先生說，他不跟車行的代表談零售價，而是直接在批發價的基礎上談。一般的談價，車行會從零售價開始往下降。「我說，我不要這樣，我要從批發價開始談。」
白先生說，最後對方要求他購買一些服務。「本來我不想要的，但不要的話，他不願意賣這車給我。」
他說，通常談價是從製造商建議的零售價（MSRP）價開始，一般只能降1,000至2,000元，「但我最後的結果，降了4,000多」，因為車行從製造商獲得的價錢，可能比批發價低。
其實，白先生只是從朋友那獲得了這款Acura新車的出廠價，加上努力去談判，就獲得了更好的價錢格。如果願意付錢，消費者可以買到各種新車款完整的價格報告，裡面除了出廠價外，還包括車廠可能給車行的各種銷售折扣。
Car Cost Canada全國總監斯帕塔福拉（Ben Spatafora）對《大紀元》說，除了特別熱的車型外，大多數車在車行出售時，能賺到車輛批發價的3%至5%就行。有了某款車的價格報告，談價很簡單，在批發價的基礎上加3%至5%，再減去車廠給的銷售折扣。
價格報告使車行成透明
在去買車前獲得車行各種成本的報告，這聽起來好像理想到難以置信，不過，這確實是公開合法的生意，比如Car Cost Canada在1999年就開始提供這服務，是加拿大上市公司Armada Data業務的一部分。
白先生知道他要買的Acura新車出廠價後，已經對談得好價錢充滿了信心。他說，車行總是要掙錢的，知道批發價就有了1個重要參考，但最終還需要去談的。
但市場上提供的車價服務努力消除談判的需要。Car Cost Canada提供的價格報告，包括新車的零售價、批發價、運費及聯邦冷氣稅等，具體車款可能還有產商促銷現金折扣、分期付款利率優惠、租賃優惠利率。還包括建議他們的會員，先給車行打電話通知你要來買車；到車行後，出示Car Cost Canada的批發價報告，請車行以批發價減去產商的各種折扣，加上3%至5%的利潤後把車賣給你。如果車行沒意見，這車就買成了，價格還保證不錯。
Automall Network在其網上打出的是「最好價格報告」，說能節省到處去問和比較的時間；對於任何談判都不想做的人，還有一種「全套金鑰匙服務（Full Concierge Service）」。
每個公司提供的服務形式都可能不同。Car Cost Canada提供的是會員制服務。斯帕塔福拉說，他們在加拿大已有超過20萬會員，40元可以獲得10份汽車價格報告，1輛新車有一份價格報告，比如Camry，但Camry車型中的細節配置變化不屬於一個新報告。
他說，交第一次40元就可以成為永久會員，用完10個報告後，你需要再付錢，但有30%折扣。採用會員制的好處，是方便給會員推薦一些證實願意提供優待及透明服務的車行，比如會對他們公開所有信息，提供的價格以車行的基礎利潤為依據。「他們知道你是Car Cost Canada的會員，就不會像應對偶然的一個消費者那樣。」
這種將車輛價格信息都向消費者交底的做法，並沒得罪車行，有些車行還在提供這些服務的網站做廣告。斯帕塔福拉說，車輛批發價不是公共信息，公司向不同的信息收集及提供者購買這些信息，他的公司本身也是信息收集者之一。
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車價服務建立了一種交友平台
【大紀元記者周行、李平多倫多報導】買車使用價格服務，即獲得車輛出廠價信息，可以在不增加壓力的前提下談得好價錢。不過，這種方式沒看到有迅速發展，取代傳統買車方式的趨勢。
Car Cost Canada全國總監斯帕塔福拉（Ben Spatafora）說，從他們的會員調查結果看，買車節省的幅度，從1,000元到1萬元以上都有。這些節省除了現金外，還包括一些服務性的節省，比如付40元獲得價值1,000元的服務。
他表示，這種服務，有點像是給會員和車行提供了一個交友平台。車行很想留住這些客戶，也想給他們留下好印象。
在Car Cost Canada的會員反饋中，有人稱通過互聯網與車行談，買了一輛新車，價格同樣很優惠，只是後來提車時才與銷售人員見上一面。
不過，不一定所有提供汽車批發價的網上信息都可靠。據CBC報導，在多倫多漢伯學院與基奇納Conestoga學院做汽車購買課程講師的波利瓦拉（Viraf Balliwalla）稱，有些網站免費或收取小額費用提供車輛的出廠價格，但數字可能有假，多數實際上只為誘惑人們達成交易。
波利瓦拉也是提供此類車價服務的Auto Mall Network的營運人。他說，當人們花錢購買在線價格報告時，信息就會發送給車行，車行就知道你不僅對他們的車感興趣，而且還願意花錢購買相關信息，這些對他們來說，價值相當巨大，因此也願意掏錢買這些信息。
波利瓦拉鼓勵消費者，在接觸車行之前，應對汽車信息有70%～80%的了解。如果自己今天買輛車，第2天發現鄰居在同1個車行及同1個銷售員處，以更低的價格買了輛同樣的車，心裡肯定很不爽。
（文章轉自大紀元汽車網，更多汽車文章，詳見：http://auto.epochtimes.com/)
責任編輯： 滕冬育
