【大紀元2014年08月09日訊】（紐約訊）沒有花俏的宣傳手法，也沒有炫目的優惠方案，以殷實的經商之道，紐約三維(Three Way)廚浴經銷商已有35年的歷史。三代人深耕貝賽、白石、大小頸、長島等社區，憑著鄰里間的口耳相傳，贏得了許多忠誠客戶長年的支持與信賴。
三維公司經銷數十家中上價位的廚浴名牌，隨時引進最新款式，提供時尚趨勢，以滿足客戶多樣選擇。旗下擁有展示店、零組件倉儲，供貨及時靈活。記者造訪位於貝賽的展示店也有24年的歷史，這在競爭激烈的紐約商場著實不易，足見其家族經營的用心。平實的店面駐有經驗豐富的設計師提供專業諮詢，不需事前預約，歡迎客人隨時進店詢問。這家立足於社區的商店，就如同鄰家般親切。
不打價格戰 以服務信譽取勝
第三代經營人安德魯(Andrew)強調，他們的經營理念是提供貨真價實的服務，最在意客戶的實際需求，不會在要價上做文章。
不過，近來網路商店湧現，常有商家進一大批同型貨款降價傾銷，造成價格戰。同是家族成員的經理人珍妮(Jennie)表示，這讓該公司承受相當大的壓力，因為專業的服務諮詢也需要成本維持。因此贏得客戶的信賴，建立長期客戶關係，才是其最重要的資產。她舉例，一家華裔裝修公司與其保持20年以上的業務關係，老闆自己購房時在該店買了7套衛浴設備，每個房間各一套。
在記者的提問下，珍妮還是含蓄地透露，只要不虧本，客戶還是有議價空間。
華裔客戶佔25% 偏愛現代設計
近年來許多華人遷入貝賽、長島一帶社區。店家表示，華裔佔其業務量已高達25%，從早期移民的香港華人到新近的大陸移民均有。經驗豐富的設計師會根據屋主的室內裝潢、面積大小，提供整套式的提案建議。該經銷商還提供代購、運送，但不負責安裝。
安德魯表示，這帶華裔居民多屬中上階層家庭，偏好線條洗練的現代設計。他特別介紹德國百年名牌漢斯格雅(Hansgrohe)。該品牌來自黑森林一絲不茍的工藝創作與對生命之源「水」的高度熱忱。店內展示其Axor系列花灑(蓮蓬頭)、淋浴管與淋浴設備，即與多位全球知名設計師和工藝師的合作，例如 Philippe Starck、Antonio Citterio、Jean-Maried Massaud等。
此外，還有加拿大專業衛浴品牌BainUltra出品的VEDANA桑拿系列，一個設備包括乾熱療法(Dry thermotherapy)、色光療法(Chromatherapy)、光療法(Light therapy)、香薰療法(Aromatherapy)、聲音療法(Sound therapy)。
◆ 貝賽三維廚浴（Three Way)展示店：217-20, Northern Blvd, Bayside，NY 11361。
電話：718-631-7133
（責任編輯：王秀華）
