文/Fine & Country房地產公司的Andrew Marshall
您的房產買家可能是您的鄰居，也可能是千裡之外的陌生人；可能是年輕的專業人士，抑或是一對退休的夫妻。您的房產的買家可能來自天涯海角任何地方。因此，Fine & Country房地產公司的Andrew Marshall在本期中為讀者分析了為什麼賣家不應讓自己的主觀看法影響房產銷售。
你的家溫暖而又充滿活力，見證了家庭成員的成長。車庫門上的凹痕是詹姆斯學騎自行車時留下的，門框上細小的鉛筆痕記錄了布里奇特的成長煩惱。在你的腦海裡這棟房子的接手者是一個有年幼子女的家庭。你的家會給他們帶來溫暖，他們一定會和你一樣喜歡這房子。
指導價195萬英鎊，6臥室獨立式房屋，二級保護建築。
第一個到訪的潛在買家是一位單身的中年職業女子，很顯然這房子不適合她。第二批到訪的潛在買家是對老夫婦，他們在附近沒有親戚，住在這裡他們一定會很孤單。第三批是一對帶著寶寶的年輕夫婦，看起來他們正契合您的房產。幾天后，出人意料的，你收到了來自單身女子的買房要約。
買家都有著不同的背景、種族和職業。無論是想要購買第一套房產的夫婦，還是尋找鄉間別墅的剛退休人士，亦或是尋求更易於管理的小房子的老年夫婦。每個潛在買家都是一個潛在的銷售機會。不過，儘管您會把自己的房產當作家，但潛在的買家只會把它看作是一種投資，或者是第二個家。
為看房者做準備時，重要的是別讓您對未來買家的設想影響了房屋的銷售。當然，第一印象會不可避免的自然形成，但重要的是別讓第一印象影響銷售。過於急切的賣家，或漠不關心的賣家，都會影響對銷售的可能。
無論您對他們的第一印象如何，每位看房者都應被視為潛在的買家。即使您認為鄰居只是過來看看，但如果他們對您的房產印象很好也會起到為您宣傳的作用，口碑的力量是不可低估的。
考慮到這一點，您應該把每個看房都當作潛在的銷售機會，或讓您的地產代理來做推銷。中性的裝飾能夠適合最廣泛的客戶群體——無論是男女老少、來自城市或鄉村。最重要的是找出買家想要什麼，並讓他們了解您的房子能滿足他們的需要。保持客觀，您很快就會看到效果了。
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