倫敦「億萬富豪街」之王的生活與工作哲學

人氣 25
標籤:

【大紀元2014年09月23日訊】(大紀元記者曹鶯飛倫敦採訪報導) 「『一位開發商賣兩套兩千萬英鎊的公寓,但買賣雙方對價格的尾數僵持不下,買方當時急著趕飛機,於是我讓他們投硬幣決勝負,看誰能贏一百萬英鎊的差價,於是他們投起了硬幣,結果開發商輸了,但交易得以進行。』 特雷弗說。

「這不是一般的地產交易的方式,特雷弗也不是一般的房地產經紀人。」
——《每日電訊》曾在一篇報導中這樣描述特雷弗•阿伯姆森(Trevor Abrahmsohn),和他這段精彩的交易。

在過去的近40年間,作為倫敦豪華地產中介公司Glentree International的總裁,特雷弗一直在經銷「主教大道」(Bishops Avenue)的豪宅。

「主教大道」——這個位於北倫敦、綽號為「億萬富豪街」(Billionaires’ Row)的街道,堪比美國「比佛利山莊」,除英國的名人富賈,也是國際富豪青睞之地。特雷弗堪稱主教大街之王,經手了這條街98%的房產買賣。他的客戶名單包括英國首富——鋼鐵大王拉克希米•米塔爾、一級方程式賽事的掌門人伯尼•埃克萊斯頓、文萊國王、沙特王室、哈薩克斯坦總統……今天這條街上的豪宅每所的平均價格超過兩千萬英鎊。

伦敦豪华地产中介公司Glentree International总裁特雷弗•阿伯姆森(Trevor Abrahmsohn。(Glentree提供)

與這樣的人物見面並不是一件容易的事,因為他太忙了,但是所有的波折與等待都是值得的! 不僅因為他坐守倫敦這條著名街道、與世界上最富有最有權勢的人打交道的獨特位置和經歷,還因為他的生活方式和人生感悟之深具啟發,每次重溫他的談話,都覺得智慧閃爍,回味無窮。

特雷弗中等身材,和藹可親,雖已一頭白髮,但從皮膚來看,不過四十多歲,比實際年齡年輕許多。他辦公室的牆壁上掛著英國媒體對他與Glentree的報導剪報、還有來自前英國首相撒切爾夫人、前美國總統里根、英女王辦公室的信件,以及他與前蘇聯總統戈爾巴喬夫的合照等。

「我從不放棄」

你是如何開始做房產這一行的?
實際上我學的是牙醫。我來自南非,為躲避南非的暴力政權,隨家人來到英國尋求政治難民。我在這裡上學,又學了牙醫,從商是聽從內心的召喚。那是1974年,一個很糟糕的時間點,正是1973年房地產市場崩潰之後,一個偶然的機會,我在聖瓊斯樹林(St. Jones wood)的一個地產中介那裏碰到了一個商人,他提議我們一起做生意,那時我大概二十一二歲,然後我們就開始了Glentree,那是1976年,這個名字是我與我兄長名字的組合。

我們從一個小旅館的一個房間裡開始了生意,實際上是我自己一個人開始的。1976年的時候,我的車裡就有了一部手機。後來有了10個人,也是擠在一個房間裡,條件非常艱苦,連正規的電話都沒有。本來是應該失敗的,但是我們賣掉了幾個很重要的房產,然後我們搬到這裡來,又使公司上市,持續地賣掉很貴的房產。

為甚麼你要選擇做豪宅呢?
因為賣掉一所豪宅可以賺更多的錢。我發現越貴的房產越有趣。那些買賣豪宅的人更有趣,他們或者更好、或者更糟糕,很有意思的糟糕。

我猜可能很多人,對與很富有或很有名的人打交道,會覺得困難,但你顯然不是這樣?

我覺得很多人的生活並沒有太大的起伏,但對於這些人來說,生活是更加豐富多彩的,可能有更大起伏,與他們打交道可能困難一些,當他們更富有、更有名,他們可能更自信、更放縱、更有趣、更犀利,當你接觸這些人的時候,很難指揮他們,就像鬥牛士跳上一隻公牛的背,公牛會費盡力氣,想盡一切辦法把他甩下來,這些人就是那些非常強壯的公牛,很有挑戰性,不那麼容易征服。人們可能認為這是一些很好賺的錢,實際上不是好賺的!不容易!

那我很想知道你是怎麼做的?
心理學,你必須知道怎樣駕馭人的行為。你必須學會當你希望某人做某個決定的時候,讓他認為是自己要做那樣的決定。我們知道這種方法,我們所做的交易是其他人做不來的,這是一種藝術。

你成功的關鍵是甚麼?
是堅持,從不放棄!你找到關鍵的東西,然後堅持住,像一隻死咬住東西的狗似的不鬆口!我從來不放棄!當所有人打算放棄的時候,我說「不」!你敗下陣來或者你是那個鬥士。當英國被迫向德國反擊時,我們從不言棄,軟塌塌的法國人在六週之後舉手投降。我們在不具備條件的情況下,依然向德國反擊,我們做到了,我們堅持到最後的勝利,那就是英國偉大之所在。

還有也因為我們所處的倫敦是世界上最重要的城市。

「我過著簡單的生活」

2012年時你已經銷售了價值30億英鎊的房產,這麼棒的銷售業績,表明你自己也是一個富有的人,那麼你的生活是怎樣一種狀態呢!

我過著很簡單的生活。我開斯馬特(s m a r t)轎車,不開奔馳;我去小的便宜的餐館吃飯,不去最好的飯店;我穿著簡單。我的斯馬特是電動車,不貴,我對它非常驕傲。物質可以做好事也可以做壞事,就像鐳這種放射性物質,它可以導致癌症也可以治療癌症。

把物質放在一個合適的位置是一件非常重要的事。我努力使生活簡單,看重的是真正重要的事情,不讓物質控制我。錢可以買很多自由、可以買奢侈品、可以買生活方式,但它不能使你快樂。人們說更喜歡有錢;我說我更喜歡健康和快樂,如果有錢那是錦上添花。

我覺得這些想法充滿智慧,這些想法是從哪裏來的?
可能因為我有一個老舊的靈魂,但是我這整個一生都張開我的眼睛,發現那些與我們打交道的人,他們本身比他們要買賣的房子更有趣!

「凡事做就做好!不然就不做!」

你已經很有成就了,為甚麼還這麼勤奮辛苦地工作呢?
我覺得凡事做就做好!不然就不做!做大或回家!

那你工作的動力是甚麼?
我總是想要成功。用誠實和勤奮去贏得成功,我所能做到的最成功的狀態!

這是你們家族的傳統麼?
傳統的道德規範,是的,我父親、哥哥,都是努力工作的人,我們懂得努力工作的價值。我從不食言,我愛為我工作的同事們,我們也相處得像一個家庭一樣,我們誠實勤奮,顧客們可以感受到我們的這些特質。

你工作中是否經歷過挫折,你是怎樣走過來?
我經歷過很多困難,父親的過世;侄子12歲時得白血病死亡;93年時,因為92年房地產市場崩潰,生意陷入了困境,但是我有一位賢妻,我們共同生活了35年,兩個漂亮的女兒,我還有一個非常可愛美麗的母親。家庭是我力量的源泉,給我戰勝困境、重新出發的力量。

還有我從不做後悔的事,做事前總是認真考慮,不魯莽行事。

「你認為你行, 你就行,不行也行」

為甚麼主教大街如此吸引這些富豪?
因為倫敦是世界上最偉大的城市。並且不會有太多的世界級城市,你可以買到一個擁有多達七英畝土地的房子,可以在花園裡降落一架直升機。在這條街上,既有城市風格也有鄉村風格的房子、二十分鐘到達倫敦中心、半小時到私人飛機場,門前有兩個高爾夫球場、九百英畝的綠地。住在這裡就是財富的象徵。

我們的屋簷下有最多的各種各樣豪宅,我們也懂得各國的文化。過去四十年間,每當一個國家經歷政治動盪,或發現新的財富——通常是石油的時候,就會有富豪到這個國家來買房子:

六十年代,軍人政變導致希臘富翁逃到英國、然後歐佩克油價上漲所帶來的新富潮流、逃避霍梅尼政權的伊朗富有者、尼日利亞石油大亨,美國人、日本人、當薩達姆進軍科威特時,沙特王室在主教大街和其周圍買了15所豪宅,以作必要時的避難之所、柏林牆倒塌後,富有的東歐人、俄國人、……,當然現在,很可能是中國富豪的加入。我們知道中國人注重風水,我已經有兩個中國客戶買了主教大街附近的房子。

可以講一講你和一些總統、首相級人物交往的故事嗎?
我曾被很榮幸地邀請到唐寧街10號的首相府作客。然後我侄子在美國得了白血病的時候,我給首相撒切爾夫人寫信,說請您是否可以給我侄子寫封信並送他一頂網球帽,她馬上就做了;於是我想,讓我看看是否可以讓世界上最重要的人物給侄子寫信呢?當時是里根總統執政,他寫了一封信,喬治布什也寫了一封信,還有女王、梅傑……唯一沒有反饋的是戈爾巴喬夫,他應該是沒收到我那封信。

後來有一年我在主教大街為慶祝一所重要的房產的售出,舉辦了一個盛大的聚會,戈爾巴喬夫親臨了那次聚會,他是一個非常好的人,一個最偉大的遠見卓識者,當今世界除了他,沒有任何一個重要國家的領導人能夠自願交出權力,他是唯一做到的人。

你業餘時間做甚麼?
我喜歡欣賞名車。我愛打高爾夫,高爾夫就是我的情婦,對我很不體貼,總是溜掉,但是我愛她。

你還有甚麼想跟我們的讀者分享的東西嗎?
我想再說兩句。我有一個座右銘,與高爾夫球相關的。也與生活、成功相關,與無論你做的任何事都有關,因為是與自信相關,那就是:「你認為你行,你就行,不行也行;你認為你不行,你就不行,行也不行。」

責任編輯:唐洪

相關新聞
Richmond被評為英國最幸福的居住地
倫敦五個租房最便宜的地區
倫敦的平均房價是普通家庭收入的 14 倍
為什麼抵押貸款利率會上升?房主們怎樣應對?
紀元商城
這種肥皂不會耗損 永遠陪伴你
每日更新:春天裡的素色清道夫 不知疲倦
這種杯子為何如此火爆 加州女子偷65個被捕
這些亞馬遜好物 讓你生活品質大提升
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論