【大紀元2015年05月24日訊】（大紀元記者張小清綜合報導）買二手車，最傷腦筋的事情之一就是講價格。大多數消費者平日沒有砍價的習慣，但是當你需要買汽車時，就應該先熟悉一些行業規則了，只有這樣，才能達成比較公平的交易。美媒《財政時報》（The Fiscal Times）與二手車資訊網站「MojoMotors.com」給消費者提供了循序漸進的六點建議。
一、確定預算 取得融資
在選車之前，你要先清楚你的預算。在找二手車商之前，也應清楚自己要如何辦理分期付款。汽車經銷商通常也會提供貸款，但你往往會因此失去討價還價的餘地。如果你對自己能負擔多少、貸款從哪裏來心中有數，一旦找到了自己中意的車，就可以有備而來。
需要說明的是，支付現金對車行的吸引力不大，他們往往希望通過分期付款得到更多的利率收益。
辦理購車分期付款，通常需要以下材料：首先是你的信用記錄；如果你的信用足夠好，你還需要提供駕照、保險卡、收入證明（最後兩份工資單、去年的稅單等等）、儘量詳細的住址證明資料（如話費賬單、銀行賬戶記錄、房貸記錄等）。
二、選定車型
想要找到中意的車，有很多辦法。你可以比較不同網站的「車評」，特別是《消費者報告》（Consumer Reports）的評價，觀看YouTube視頻，或前往當地的二手車行摸底。如果你前往車行，先別買，貨比三家的階段剛剛開始。在這個階段，你要考慮以下指標：
（1）你青睞的車型有甚麼不同的配置可供選擇？假如你正在找「本田雅閣」，你需要了解雅閣LX和EX在配置上的差別。
（2）這個車型有幾代？哪些最好？雖然廠家每年都推出新的車型，但幾年才進行一次大的改良。了解你喜歡的汽車有幾代，確保廠家沒有對引擎做甚麼不好的調整。也必須要小心購買那些第一年推出的新款車。這就像買新的蘋果產品，最受歡迎往往不是第一代。
（3）在汽車保養和維修方面，最重要的事是甚麼？你應該知道你選中的汽車再開10萬英里之後是否要大修。你最不想遇到的事恐怕就是買了一輛車，又花大筆的錢去保養它。你需了解接下來你會面臨哪些保養事項，如正時皮帶（timing belt）、水泵、離合器、制動器這些部件需要多少保養花銷。
三、研究市場
要花些時間研究和了解你所購車輛的市場行情。在不同網站上按照車型進行搜索，可得到一些價格的概念。比如說，如果眼下正在洛杉磯尋找二手的Ford F150，就要考慮如下問題：
（1）車市上是否有很多F-150S？
（2）這些車輛是滯銷還是走俏？如果市場週轉不快，講價的空間會比較大。
（3）這款舊車隨里程數降價的幅度如何？是價格直落還是相對穩定？
據研究，一輛二手車在銷售出去之前，平均會經過三次以上的降價，總降價幅度平均為1,000美元。因此，保持耐心很重要。MojoMotors.com網站可根據用戶感興趣的車型發送相關降價信息。
四、了解車商
一旦找到接近你預算的車，就應該來接觸車商了。有幾件事要留意：
（1）網上所見未必為車行所有。有可能網上的低價車已在近一兩天內賣掉了或有人先付了訂金，只是車行尚未及時更新網絡信息，因此，登門之前要先打電話確認。
（2）這家車行是特許經營還是獨立經銷商？前者是新舊車輛一起賣，通常冠有福特、本田、豐田等品牌名。這樣的車行一般會很瞭解相關的車型，而且只賣那些質量很好的舊車。舉例來說，如果你從本田特許經營車行那裏購買一輛本田雅閣，質量大致可以放心。專營車行不會拿自己的聲譽做賭注，來出售有質量問題的車子。
（3）車行如何收費？幾乎每家經銷商的收費都是不能討價還價的。你造訪車行前，務必打電話詢問車行的收費標準，再對比一下你所在州的行業收費情況。無分新車舊車，車行開列的費用通常涉及以下六種名目：文件費（Documentation Fees），經銷預備費（Dealer Prep Fees），延長質保費（Extended Warranty），保護費（Protection Fee），廣告費（Advertising Fee），以及運輸費（Destination or Delivery Fee）。
你需要查清各種名目的收費都是甚麼，了解車行提供的保養服務是否值得你花那筆服務費，然後商請經銷商去掉一些不合理收費或是你不需要的服務，不然你可能會大大超支。當然，你還需要繳納所在州所要求的稅費。
（4）車可以講價嗎？目前越來越多的經銷商實行「一口價」政策。所以，這方面，也要提前打電話問好。
（5）購車合同中是否有你沒注意到的附加條款？雖然很少有經銷商有意誤導顧客，但有的還是會利用小伎倆取利。要確保他們提供的價格是真實的，沒有附加細則等水分。舉個例子說，一些車行只列出從他們那裏貸款購買時能得到的低價。
五、試駕車輛
在與車行具體商談之前，你需要試駕一下車輛，確保一切部件都運轉得很好。一輛機動車的歷史記錄並不能說明一切，Carfax或Autocheck的檢測報告也不能顯示車輛的潛在問題。
二手車行業裡有很多門道，在購買未經認證（non-certified）的二手車時，最好帶一位機械師同行。雖然要花去你100美元，他們卻能幫你判斷一輛車的性能是否安全、可靠，是否值得你掏腰包。
對於舊車來說，原車主是否懂得汽車保養、開車是否謹慎，對車的狀況有很大影響，所以，在檢查部件之外，也不妨留意車內和後備箱是否清潔、整齊；造訪原車主家時，看他的車庫是否乾淨有序、地面是否有很多油跡，從這些跡象都可看出原車主對車是否愛護。
六、溝通講價
去車行之前，相信你已經打過電話確認過價格了。如果對方的回答是價格還可商量，那麼現在是時候具體商量了。一般賣家會讓利幾百美元。講價的關鍵是堅守立場、不要超過預算。如果你已做足功課，當對方給出一個好價錢時，你就會知道了。那時，就可以考慮簽約了。
此外，選擇合適的時間買車，也會減輕你荷包的負擔。MojoMotors.com的觀點是：就一個月來說，月末比較好講價；就一天而言，早上和晚上關門前半小時都是買車講價的好時段。該網站也給出年內各月份全美二手車平均降價幅度的報告。
附：十大可信賴汽車品牌
MojoMotors.com根據其銷售的50萬輛二手車，給出一份十大可信賴汽車品牌的名單，後面的數據為該品牌車輛的正常報廢里程數。需要說明，如果一輛舊車已經超過了這個里程數，並不意味著它不能再跑上10萬英里。
1. 豐田（Toyota） – 210,705英里
2. 本田（Honda） – 209,001英里
3. 福特（Ford） – 198,409英里
4. 道奇（Dodge） – 198,266英里
5. 雪佛蘭（Chevrolet） – 195,754英里
6. 尼桑（Nissan） – 195,593英里
7. 斯巴魯（Subaru） – 189,370英里
8. 通用（GMC） – 188,584英里
9. 謳歌（Acura） – 178,947英里
10. 馬自達（Mazda） – 177,729英里**
責任編輯：林妍
