【大紀元2015年05月09日訊】（大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導）購買房產不應該是一場賭博或打牌，但在購買房產的談判中卻要使用很多在紙牌遊戲中使用的策略。買家必須有一張完美的撲克臉，也就是要不露聲色。他們必須知道甚麼牌可打、何時提出他們的報價、甚麼時候藏而不露。如果價格仍然過高，他們必須知道甚麼時候退場。
據澳洲新聞網報導，如果有充分正確的準備，購房者可以成功地按照他們的要求買下一棟房產。
在墨爾本的近郊外圍，私人協議談判售房是房地產銷售的主要方法。即使是在拍賣活動中，也有約30％的房是在拍賣落錘後進行的。
對於買方來講，撲克臉是一個重要的武器，但必須要正確使用。
房產諮詢公司Wakelin Property Advisory主管沃克林（Richard Wakelin）表示，這一點在看房的時候尤為重要。
「你不需要與全家人或朋友談論該房子的細節，以及你打算如何在客廳中擺放你的傢俱，」沃克林說，「你作為一個私人購房者走進房子時，你不要表露出任何感情。不要暴露了自己。」
自己私下裡爽就可以了。
「在表露情感和不表露情感之間有一個平衡。重要的是不要表現出過度的興奮或感興趣，」沃克林說。
他稱，採用一種尊重、務實的做法是最好的。他敦促購房者要向房地產代理表明他們有興趣，並會在某個時刻出價，交換聯繫方式，然後離開。也可以索要像第32條款說明和合同等文件。這也給賣方一個信號，你準備與他們談判。
沃克林表示，把握好買方和賣方之間的談判空間是第一個策略。談判過程是賣家帶頭，因為他們設定要價。作為買家，與其做你的第一次報價，不如挑戰賣家的要價，因為一上來就出價可能會將自己逼進死角。
仔細研究將能告訴你近期類似房產的出售情況。購房者可以為了自己研究訂閱數據服務，也可以在諸如realestate.com.au的網站上搜索售房部份的內容。
當你購買大宗家電產品時，要求代理給你最優惠的價格，這可能會奏效，但在房地產銷售中，代理最終會問你願意出甚麼價格。但是，就像買家電一樣，大多數房產的價格都有談判的餘地。
「在私下出售的情況下，我會說，『我對這一房產有興趣。但50萬澳元，你和我都知道這太高了。』」沃克林說，「這時保持沉默，代理就會知道你的意思了。」
「我會說，『去跟房主談談，告訴他們，我們對這一房產有興趣，當要價改變後，我們再出價』。將球推給賣方。讓他們知道你已做過調查，隨身攜帶銷售情況比較，利用它們作為砍價的證據。」
其它談判的工具還包括房產狀況的檢查報告，及該地區其它房產狀況的檢查報告。
沃克林稱，報告可以用來強調你需要花費大量的資金來改善房子的狀況。
此外，還要知道市場上的其它房產物業的情況。
買家談判中的小貼士：
保留中立的立場。不要進到房產裡面進行談判，特別是你在拍賣中是最高出價者的情況下。
瞭解談判的規則。你是否是場中唯一的買家？是否是最高、最好的報價獲勝？
使用對比銷售的情況，挑戰私下售房的指導價格，或是拍賣中的底價。
如果拍賣的底價高於報價的區間價格，詢問制定底價的證據。
表面在賣家改變了要價後，你再出價。
提供非現金方面的好處，比如一個較大數目的首付或在價格不讓步的情況下縮短結算期。
如果談判受阻，準備離開。這樣代理往往會追著你談。
責任編輯：簡玬
