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誠信加堅持 闖出一片藍天 張建華的創業路

黃美儀

張建華與其員工合照。(大紀元)

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【大紀元2015年06月04日訊】(大紀元記者黃美儀馬來西亞怡保報導)得知大紀元要進行關於商道的專訪,TST生物製藥集團的集團首席執行長張建華有感而發:「做生意,道德和誠信真的很重要。」他回憶起當年自己剛出來做生意不久,曾經遇過一個不老實的生意夥伴。「他拖我的帳,而且用不正當手法騙了我一幫貨。」

初出道就遇上不誠信的合作對象,這件事讓張建華印象很深。在未來的從商路上,他一直提醒自己,誠信很重要。

張建華後來學會饒恕他。「開始我很生氣他欺騙我。後來我的信仰教導我,要學會寬恕原諒。他的老婆現在還來跟我拿貨,我還是給她供貨。反而這位朋友到現在也不很成功,也不大敢見我,為了一點利益,我認為這是得不償失。」

張建華以此作為反面教材打開話匣子,侃侃而談。他把誠信視為經商的首要原則。「做生意,誠信第一。有誠信就會得到很多人的信任和扶持,很多朋友會給我介紹生意。」就譬如採訪當天,他要會見一位來自尼日利亞的商家洽談合作事宜。

「若不是朋友介紹,我根本不會有機會認識這位來自遠方的朋友。」他笑說,有了誠信和信用,朋友都會熱心來介紹,連營銷經理都不用請了。

誠信加堅持必能成功創業

張建華已去世父親的墳上刻有很多語錄,這些語錄對他有深刻影響。「我最記得『有志者事竟成』,教會我做事要持之以恆。」他很喜歡看名人的勵志故事,從別人艱苦奮鬥的故事中得到鼓勵,提醒自己往前走。

「創業是很難的。我小時候,父親在金融風暴中生意失敗,不願意替人打工,往農業發展。他當時的做法得不到家人的認同。」張建華說他那時也無法理解父親的想法。「現在自己出來創業了,才能體會當時父親的艱辛。父親很有才能,他不願意替人打工,想要經營自己的理想,就像現在的我一樣。」

在十多年時間裏,張建華從養牛嚐試到培植藍藻,經歷失敗,開始時在朋友的幫忙下小量進貨,賺到第一桶金後,再開始擴大規模,再後來說服州政府同意培植藍藻,一步一腳印,慢慢建立自己的事業版圖。現在,他的生意涵蓋製藥、保健品、貿易,生意踏出馬來西亞,向亞洲出發。不止如此,張建華還創立了另一家新公司–生物巢生態園科技集團,雄心勃勃想要涉足生物科技領域、休閒農場,讓生意多元化。

張建華願意大方地到處和別人分享自己的生意點子,廣邀朋友參與,在他的概念裡,有好的生意點子不需要隱藏。當被問到難道不擔心被人抄襲自己的點子時,篤信基督教的他回答:「這是上帝給我的恩典,給了我那就要把握,努力經營,那就會做成。擔心被人抄襲,怕這怕那,那就不會成。我相信自己比別人多了一份毅力和堅持,有破釜沉舟的精神,贏就贏在這裡,即使別人抄了去,他們不堅持也是不會成功的。」

換個角度想,因為喜歡和別人分享,所以朋友也會熱心介紹合作夥伴,讓他容易遇上貴人。「我很樂意和別人合作,整合資源,這樣生意發展才會快速。有錢大家一起賺,這多好。」

允許員工中午12點下班的老闆

從貧窮困頓走向成功,經歷失敗的考驗,加上信仰的力量和義工的經驗,讓張建華特別體恤員工和不幸運的,並讓他從中領悟出一套彈性的管理方式。他的宗旨是,人才一定要留住,也正因為這樣,張建華會彈性處理很多員工的要求和問題。

擁有六十位員工的張建華,好幾位員工的父母都有病或患癌,工作之餘還要照顧生病的父母。「我有個設計師,每天早上八點上班,十二點就要下班,因為他需要照顧患癌症的父親,每天下午要帶他去醫院看醫生取藥。他確實是個人才,我不想失去這個員工,於是允許他中午下班。很多事情是可以彈性處理的,我給他一台電腦,下午在家工作不就解決問題了嗎?」

為何張建華那麼懂得體恤員工?「無他,我經常做義工,看多了別人生命中的酸甜苦辣,自然就多了一份同理心。當了老闆,就能體會員工,從他們的角度去想問題,這又使得很多員工都願意忠誠為公司服務。」◇

(責任編輯:麥迪)

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2015-06-04 2:15 PM
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