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灣區馬自達車行 資深華裔銷售經驗談

這樣買車,才能不後悔

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【大紀元2015年08月09日訊】(大紀元記者馬天祥舊金山報導)到車行買車,買家最怕的是車行銷售人員以各種手法,不斷的逼你買他的車。買到手後,開了幾天卻突然發現:這輛車子並不是自己喜歡的類型,想退回車子卻不可能了。

灣區最大的車行中半島Putnam Mazda車行華裔銷售Dominic介紹,他賣車生涯中最高興的事:就是幫買家買到一款他們喜愛的車子,是功能和價值對買家最大化的那種車型,而不是低價值而不怎麼喜歡的那種車。

高學歷人才為何來賣車?

在灣區汽車銷售人員中,Dominic是一個例外的高學歷人才。他在台灣出生,歐洲長大,在亞洲也有數年工作經驗。從歐洲的傳統大學畢業後,來到美國讀MBA。為何會喜歡上汽車銷售?他覺得這個行業讓他感覺自在,而且能夠給客戶提供美好的價值體驗——開一輛他們最喜歡的車。

Dominic每個月要賣出15~20輛新車,這個銷售業績讓同行側目。車行老闆對他十分信任。在Yelp反饋中,買家對他評價很高。他的賣車訣竅是什麼?

乾淨賣車之道

「我的待客之道是誠心,車子報價比較乾淨正確,不會欺騙客戶。」Dominic說,他在客人面前從來不使用Push的策略。他說,他的車行走的不是一種傳統銷售的路子,注重給客人提供家庭式的感覺。

他們每款新車售價的標準做法,一般是MSRP價格(車廠建議零售價),打去折扣後,加大約11%的稅費,絕不像有的車行那樣欺騙客戶,有的甚至會反復加價。

每次給客戶介紹車輛,Dominic不只會介紹自己車行的車子,還會對照市面上的車子,幫顧客做全面的分析。他對市面上各種車的功能和特點了如指掌,因此能夠給客戶提供超值的買車諮詢服務。

他的工作樂趣是,「他們(客戶)買到最喜歡的車子,即價格合理又有價值,這個對我很重要。」

新設計Miata 新兵MX-5

記者正在和Dominic聊天時,一輛大卡車拖著7、8輛炫目的Mazda Miata敞篷跑車進入了車行。Dominic介紹,這是他們最新的2016款馬自達MX-5 Miata。

2016年全新MX-5 Miata,新設計擁有新智能功能。(Mazda官網)
2016年全新MX-5 Miata,新設計擁有新智能功能。(Mazda官網)

Miata出道26年 全新設計

Miata出世已有26年,Dominic介紹,今年的2016款擁有全新的設計。這款車搭載2.0升自然吸氣SKYACTIV發動機,最大輸出功率為155馬力,扭矩峰值為200牛米,配備6速手動或自動變速器。而且採用了馬自達的SKYACTIVE技術,整車的燃油效率提升了25%。

Miata的設計基於馬自達的「魂動」理念,外觀十分動感,車型既保留了馬自達傳統的經典元素,凌厲的大燈、霸氣十足的進氣大格柵,加上車身線條圓潤,看起來簡約、富有親和力又深具運動氣息。2016款車體高度有所下降,重量比舊款輕了100公斤。

MX-5 Miata有完美的比重配置,新的引擎也提升燃油效率25%。(Mazda官網)
MX-5 Miata有完美的比重配置,新的引擎也提升燃油效率25%。(Mazda官網)

智能輔助:防追撞 轉彎警示

同時,2016款Maita還包含馬自達的最新科技元素:如,都會型煞車輔助系統,避免低速行駛追撞前車的風險;車後盲點偵測系統,在時速超過18.75英里時啟動,車身左右兩側有車輛逼近時先警示,隨後打方向燈並發出警告提醒。Maita其售價起步約為24,915美元。

新成員CX-3 小家庭休旅

另一款小SUV是馬自達家族的最新成員CX-3。外觀也採用馬自達家族的「魂動」美學設計,引擎有兩種選擇:2.0l直四SKYACTIVE-D汽油引擎(150hp/5,400rpm、19.6kgm/4,000rpm)。變速箱提供6速手排與6速自排,軸距2,570mm。

Mazda新家族成員CX-3,緊湊車型適合小家庭旅遊出行。(Mazda官網)
Mazda新家族成員CX-3,緊湊車型適合小家庭旅遊出行。(Mazda官網)

這款車車型屬於次緊湊型休旅車,車長比Mazda 2多出8.5英寸,寬了1.8英寸,高出2.1英寸,適合小家庭出行。Dominic估計,這款車未來可能會引起一陣風潮。

Dominic特別提醒:Costco會員在中半島Putnam Mazda車行還享有一大利好。只要在Costco網站上登記一個號碼,到Putnam Mazda車行即可享有特低的優惠。此優惠每月更新,幅度不同,數量有限。想買車的讀者別忘了這一省錢的小竅門。

Putnam Mazda
電話:650-796-8223(中文)
地址:65 California Drive
Burlingame, CA 94010

責任編輯:李曜宇

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2015-08-09 5:35 AM
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