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「修身為齊家之本」 楊思益以傳統價值經營地產

歐文奕

幸福地產首席講師的楊思益,認為分享和付出非常重要,只有分享才會成長得更快。(楊思益提供)

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【大紀元2015年09月05日訊】(大紀元記者歐文奕馬來西亞吉隆坡報導)幸福地產——顧名思義就是創造幸福美滿生活的意思。創辦人楊思益在中華傳統文化的熏陶下,把「修身為齊家之本」的理念注入了自己的經營管理,並以此培訓員工。他孜孜不倦地教育員工以家為本,做事要考慮家人,如父母、孩子、伴侶等。並鼓勵員工要努力進取,以家為動力。

這種以家為本,以和為貴的精神不僅成功維繫家庭的喜樂關係,也為自己和公司創造財富,享受幸福。

家和萬事興

楊思益畢業於台北屏東科技大學。他於1996年創立了幸福地產。在這20年期間,公司從小規模的3人地產經紀擴展到今天的500多人團隊。楊思益認為家和萬事興,只有家庭融洽,一家人和睦共處,生意才會做大。他說:「我們要認同每個人都有優缺點,所以包容很重要。一個家如果吵吵鬧鬧,生意不會做大,因為這裡講究團隊精神。」因此,跟其他人不一樣的是,他鼓勵夫妻搭檔,一同打拼事業,正所謂「夫妻同心,泥土變黃金。」

由於受傳統觀念的影響,公司非常注重教育和灌輸員工正確的道德操行,因此幸福地產嚴禁員工亂搞男女關係。楊思益希望來這裡工作的人,每個都可以賺到錢,而且還是家庭幸福的。這也是幸福地產公司名稱的來由。

無私分享 最強培訓

幸福地產在馬來西亞可說是具有最完善培訓系統的地產公司。每個月有八場培訓課程,包括地產專業知識、激勵課程及溝通課程,讓員工學習和增值,並完善他們的專業知識和應對能力。也是幸福地產首席講師的楊思益,認為分享和付出非常重要,只有分享才會成長得更快。

他表示:「在這裡每個人都好像一家人般,互相幫助,無私付出和分享成功經驗。一個人如果能夠把成功經驗分享出來,那是因為他已學到了。而且分享得越多,就會越熟練。」在這裡,員工可以學習到各種除了地產銷售以外的專業知識,包括激勵課程、情緒管理、加強團隊精神,以及成為講師。

此外,他們也開設課程教導員工如何投資,增值產業。楊思益真像是幸福地產大家庭的父親,盡心照顧好每一位員工的生活和未來,為他們著想。

積極與自律最重要 人人皆老闆

和其他公司不一樣的是,楊思益灌輸給每位地產經紀的是做生意的心態,而不是打工心態。員工本身就是老闆,他們自己決定自己要收入多少。如果要高收入,員工就必須學習如何擴展生意,聘請助理協助擴展業務,就像經營生意一樣。

楊思益表示:「此行業可享有高度自由,工作時間自由,你要睡到日上三竿也沒人管你。當然反過來說,這也是考驗地產經紀有多積極與自律,你要嚴格管好自己,這樣才會成功有望。」

附加價值服務

雖然這行業中有些經紀會給回扣,但他不鼓勵員工那麼做。「地產經紀本身就是一名專業人士,也是一名談判專家,他們的服務必須得到顧客的認同,認為付出3%的銷售佣金是值得的,甚至是物超所值。」

地產經紀要提供附加服務,這樣才會讓顧客感到他們的存在價值。楊思益經常教導地產經紀們幫顧客處理一些額外的工作,從幫助顧客找裝修公司,到解決法律問題等,務必讓顧客放心。

鑒於公司的完善培訓,幸福地產的經紀們,每個都非常專業,且具有真誠待人的服務精神。在楊思益的帶領下,幸福地產的業務蒸蒸日上,從一間總行擴展至擁有三間分行(甲洞、梳邦、檳城)與澳洲分公司。公司成功培育出過百位年收入達六位數的精英團隊,在馬來西亞地產界可謂數一數二。◇

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2015-09-05 5:49 PM
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