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綠谷地產經紀培訓 領先灣區地產業

一對一帶上路 新經紀開單快、成長快

Green Valley Realty USA地產經紀培訓秘籍:實戰加預防

新手地產經紀要快速上路,最好能有老手一對一帶領。(Shutterstock)

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【大紀元2016年10月16日訊】(大紀元記者余亨之舊金山報導)入道時間不長的房地產經紀,最缺乏的是對社區地產行情的了解和房屋交易過程中的經驗,一點意外的麻煩或出錯,交易就可能功虧一簣,白忙一場。如果你加入綠谷地產公司——灣區久負盛名的地產經紀培訓公司,在老牌地產經紀手把手的幫助下,新經紀會越做越有信心,同時把簽單過程中的糾紛降到最低。

綠谷地產公司(Green Valley Realty USA),2010年成立時只有30名經紀,發展至今已有150名經紀,公司規模6年增長5倍,成為舊金山灣區地產業數一數二的華人地產公司。綠谷地產公司的高速發展,離不開他們獨步灣區的培訓模式。

綠谷地產今年迎來6周年慶生,部分員工一起合影。(綠谷地產提供)
綠谷地產今年迎來6周年慶生,部分員工一起合影。(綠谷地產提供)

綠谷地產:培訓地產經紀先實戰演練,再學理論

一般的灣區房地產公司,新經紀加入的第一天,就開始學習幾百頁的教材,可是很少有人能看的完。初期,新經紀接到客戶的電話,往往無所適從。因為客人關心的是房價、房屋環境,多少錢買?多少錢賣?這些東西在教材上往往學不到,Broker或老經紀各忙各的,無暇顧及新手。新經紀完全靠自己摸索,在跌跌打打中慢慢成長,不斷增加的挫折感,也會動搖他們做房地產的信心。

綠谷地產公司則恰恰相反,新手一進公司,就有經驗豐富的培訓經理一對一、手把手的帶著實戰培訓。有了實戰經驗後,再學教材,往往事半功倍,新經紀越做越順手。綠谷地產這種培訓方法,在整個舊金山灣區房地產公司中也算獨樹一幟,業界領先。

一對一地產經紀培訓 新手一個月熟悉灣區房市

綠谷地產公司,新手一上來先了解舊金山灣區房市。培訓經理一對一地用電腦演示給新手:灣區不同小區、不同位置、不同戶型的現在房價,三年前的價格、五年前的價格。價格變化的原因是什麼?多大的漲幅空間?未來的趨勢等等。

掌握了房市價格之後,新經紀接電話、見客戶的時候,張口就能告訴對方:你要的房子在什麼社區有,什麼價格能買到。在培訓經理的大力指導下,新手一個月之內,從不懂到熟悉灣區各地的房價,進步很快。同時公司會安排新人參與吉屋開放的工作,讓他們能拓展人脈,認識鄰居,接觸到潛在買主。

老地產經紀帶看房 洞悉灣區房地產市場

熟悉了灣區房地產的行情後,就要進一步了解客人對房屋的具體需求。綠谷地產的培訓經理帶著新手去看不同區域的房子:什麼是自住房?什麼是投資房?這樣的房子以前發生過什麼問題?如何跟客戶解釋買家各種各樣的顧慮?綠谷地產公司的經紀最終都能做到買家、賣家雙方皆大歡喜。

預防遠勝補救 把地產交易糾紛降至最低

「預防重於事後補救」是綠谷地產公司的經營理念,也貫穿在對新經紀培訓的每一個環節中。新經紀出去簽約之前,合約的每一張紙,都有經理分條分項、嚴格把關;在文字、條款的改寫方面,力求嚴謹、合理,杜絕漏洞,避免成交不順利。

綠谷地產要求經紀:一定要跟客人把一切講清楚,才能簽約。如果客人想要房屋中的東西,綠谷地產的經紀,就跟賣家經紀打招呼說:我們的客戶很喜歡這個房子裏的餐桌,能不能割愛?如果同意就寫在合約裡。不會出現成交之後,再跟賣家要這要那,那就不專業了。

因為綠谷地產公司訓練做的好,經紀有實戰經驗,問題溝通透了,糾紛就會降到最低。在綠谷地產99%的合約中,買家開心,賣家愉快。

綠谷地產業務全面,地產經紀綜合能力強

綠谷地產涵蓋住宅買賣/出租、商業地產、物業管理、貸款等所有地產相關業務。地產經紀學的越多,綜合能力越強,業務成交的機會越多。時間越長,經紀們對綠谷的感情越深。

鼓勵成長創業,培養灣區地產行業領袖

在綠谷地產,經理把時間、精力全部放在新經紀的成長培訓上,一步一步地幫助他成為一個訓練有素、獨擋一面的地產經紀。綠谷地產還鼓勵員工自己去開公司,目前好幾個學生已經成為Broker,自己創業開公司;但是他們的貸款業務還在綠谷辦理,因為綠谷地產有30幾家大銀行做支持,能拿到很好的利率。

緣聚綠谷地產,沒有員工離職

經紀們在綠谷地產,可以敞開心扉的交流,不同的愛好結成不同的群組(爬山、旅遊等等),同事變伙伴,每個經紀都能在這裡交到朋友。逢年過節,公司舉辦酒宴與員工同慶;每月為經紀慶生,切蛋糕。每一個員工都很珍惜綠谷的環境,沒有一個員工跳槽,除非是搬家到很遠的地方。

下面是綠谷經紀的心聲摘取:
•C女士:在別的地產公司做了半年,無人問津。2010年秋加入綠谷,現在業績每年都名列前茅。沒有綠谷,我不可能從一個家庭主婦變成一個成功經紀。
•唐女士:2011年加入綠谷,2014、2015年獲得公司業績獎,3年有成,感謝綠谷從未放棄我。
•彭女士:2012年從別的地產公司轉到綠谷,找到了自己獨特開拓客源的方法,2年後獲業績獎。真是「一日綠谷,終身綠谷」。
•何女士: 50多歲轉行做房地產,前途茫茫。在綠谷手把手的幫助下,2013年獲業績獎,此後年年有進步。
•簡女士:來美國沒多久,說英文沒信心,也沒人脈。2015年夏天加入綠谷培訓,同時藉著網絡行銷,第一年就獲最佳新人獎。

綠谷地產公司(Green Valley Realty USA)。(綠谷地產提供)
綠谷地產公司(Green Valley Realty USA)。(綠谷地產提供)

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綠谷地產貸款Green Valley Realty USA
培訓經理Randy劉:1999年涉足地產,尤其住宅房屋買賣,經驗極為豐富老到。
潘維曄William Pan(國台語) 408-823-2321(Broker)
韋先承Veronica Young(粵英語)408-857-4307(Operation Manager)
南灣總公司:19620 Stevens Creek Blvd., #280, Cupertino, CA 95014
東灣分公司:42840 Christy St., #207, Fremont, CA 94538
網址:www.Greenvalleyrealtors.com;www.Oceanmtg.com

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責任編輯:李曜宇

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2016-10-16 2:25 PM
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