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如何與政府做生意?專家解讀

政府採購有固定比例給少數族裔 關鍵是要懂「政府採購和海外拓展」的門道

SBA專員郭曼麗在中華總商會講解和政府做生意的入門之道。 (蔡溶/大紀元)

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【大紀元2016年10月24日訊】(大紀元記者蔡溶紐約報導)聯邦小商業局(SBA)紐約辦事處經濟發展部主任郭曼麗近日表示,華人只要掌握要領,就有機會獲得政府合同,「很多人以為自己小企業,不夠實力競爭政府的採購合同,或者認為自己搞藝術的,和政府採購沒關係,其實是誤解。」

郭曼麗說,聯邦政府的採購合同要確保公平、公正和信息透明,對少數族裔、婦女、退伍軍人和欠發達地區有各種優惠,通過強制規定一定比例的合同額,來扶持這些弱勢企業,而且政府購買公共服務的範圍很廣。

郭曼麗10月12日在中華總商會舉辦的「如何讓您的生意拓展到全球市場和政府契約」講座中說,每年聯邦政府購買5,000億的貨物及服務,其中必須有5%的採購額撥給少數族裔 、5%給婦女、3%給退伍軍人、3%給欠發達地區(Hubzone)、23%給小商業,眼下「欠發達地區」的定額未完成,政府的採購部門正在找這樣的企業做生意。

按規定,3000美元~10萬美元的採購額一定要開放給小企業競標,10萬以上的要開放給婦女、小企業及欠發達地區。欠發達地區(Hubzone)每10年按人口普查數據調整一次,主要看失業率和經濟活動多少,如果在那裡登記公司,35%以上的員工(包括老闆)住在不同的Hubzone的,在獲得的政府採購合同中有許多優惠,現在皇后區近白石鎮有一塊地就屬於這種。商家可以上網查找哪裡是Hubzone地區:www.sba.gov/hubzone。

所有金額超過2.5萬的政府採購信息,都放在聯邦政府網站(fbo.gov)上公開,方便公眾查詢,以免暗箱操作。郭曼麗說,一名華人研究生以前通過中介拿到政府合同,但是要分給中介6成的錢,後來知道這個網站後,一年就拿到4個聯邦採購合約,「僅僅通過4個email往來,他就拿到了」。

少數族裔企業或婦女企業,可到小商業局認證8a公司,這樣可以拿到優惠。不過郭曼麗提醒,一個公司只有9年的認證期,最好等到公司業務成熟,有能力接受政府合約了,才去認證。

有人說,認證好幾年都沒拿到一個政府合約,郭曼麗說,要向政府銷售商品,首先你要讓聯邦政府了解你公司的存在,並想做政府生意。第一步先把自己公司的資料放在聯邦政府的採購數據庫網上(sam.gov),需要準備的材料包括:北美工業分類系統(NAICS)代碼、Data Universal Numbering System(DUNS)、聯邦稅務認證號碼(TIN或EIN)、標準行業分類號碼(SIC),還有非必須的產品服務號碼(Product Service Code)和聯邦供應類別號碼(Federal Supply Classification Codes)。以後每6個月更新一次資料,以免資料被刪除。此外,教育局和MTA還有自己的採購數據庫,商家也要上他們的網站。

其次,小商家要推銷自己,多參加政府的採購會和商業博覽會,參加政府採購配對活動,商家要準備好公司資料,有認證的公司要把相關資訊註明在名片上,與採購人員交換名片後,再打電話定期跟進。

公司規模不大的,可先選擇承擔大公司分包的業務,這方面的資訊可上www.sba.gov/subnet查找。

美國之外,還有龐大的消費市場。郭曼麗透露,中國食品安全問題,導致很多中國公司來美採買有機農產品,清華大學校友會也在紐約上州買農場,包裝有機食品銷回大陸,這是很好的商機。美國對南非的出口生意在不久的將來也會大幅增加,東南亞國家對拓展經濟的動作也非常積極,有取代中國的趨勢,成為新的製造業「世界工廠」。◇

責任編輯:艾倫

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