【大紀元2016年10月24日訊】（大紀元記者蔡溶紐約報導）聯邦小商業局（SBA）紐約辦事處經濟發展部主任郭曼麗近日表示，華人只要掌握要領，就有機會獲得政府合同，「很多人以為自己小企業，不夠實力競爭政府的採購合同，或者認為自己搞藝術的，和政府採購沒關係，其實是誤解。」
郭曼麗說，聯邦政府的採購合同要確保公平、公正和信息透明，對少數族裔、婦女、退伍軍人和欠發達地區有各種優惠，通過強制規定一定比例的合同額，來扶持這些弱勢企業，而且政府購買公共服務的範圍很廣。
郭曼麗10月12日在中華總商會舉辦的「如何讓您的生意拓展到全球市場和政府契約」講座中說，每年聯邦政府購買5,000億的貨物及服務，其中必須有5%的採購額撥給少數族裔 、5%給婦女、3%給退伍軍人、3%給欠發達地區（Hubzone）、23%給小商業，眼下「欠發達地區」的定額未完成，政府的採購部門正在找這樣的企業做生意。
按規定，3000美元～10萬美元的採購額一定要開放給小企業競標，10萬以上的要開放給婦女、小企業及欠發達地區。欠發達地區（Hubzone）每10年按人口普查數據調整一次，主要看失業率和經濟活動多少，如果在那裡登記公司，35%以上的員工（包括老闆）住在不同的Hubzone的，在獲得的政府採購合同中有許多優惠，現在皇后區近白石鎮有一塊地就屬於這種。商家可以上網查找哪裡是Hubzone地區：www.sba.gov/hubzone。
所有金額超過2.5萬的政府採購信息，都放在聯邦政府網站（fbo.gov）上公開，方便公眾查詢，以免暗箱操作。郭曼麗說，一名華人研究生以前通過中介拿到政府合同，但是要分給中介6成的錢，後來知道這個網站後，一年就拿到4個聯邦採購合約，「僅僅通過4個email往來，他就拿到了」。
少數族裔企業或婦女企業，可到小商業局認證8a公司，這樣可以拿到優惠。不過郭曼麗提醒，一個公司只有9年的認證期，最好等到公司業務成熟，有能力接受政府合約了，才去認證。
有人說，認證好幾年都沒拿到一個政府合約，郭曼麗說，要向政府銷售商品，首先你要讓聯邦政府了解你公司的存在，並想做政府生意。第一步先把自己公司的資料放在聯邦政府的採購數據庫網上（sam.gov），需要準備的材料包括：北美工業分類系統（NAICS）代碼、Data Universal Numbering System（DUNS）、聯邦稅務認證號碼（TIN或EIN）、標準行業分類號碼（SIC），還有非必須的產品服務號碼（Product Service Code）和聯邦供應類別號碼（Federal Supply Classification Codes）。以後每6個月更新一次資料，以免資料被刪除。此外，教育局和MTA還有自己的採購數據庫，商家也要上他們的網站。
其次，小商家要推銷自己，多參加政府的採購會和商業博覽會，參加政府採購配對活動，商家要準備好公司資料，有認證的公司要把相關資訊註明在名片上，與採購人員交換名片後，再打電話定期跟進。
公司規模不大的，可先選擇承擔大公司分包的業務，這方面的資訊可上www.sba.gov/subnet查找。
美國之外，還有龐大的消費市場。郭曼麗透露，中國食品安全問題，導致很多中國公司來美採買有機農產品，清華大學校友會也在紐約上州買農場，包裝有機食品銷回大陸，這是很好的商機。美國對南非的出口生意在不久的將來也會大幅增加，東南亞國家對拓展經濟的動作也非常積極，有取代中國的趨勢，成為新的製造業「世界工廠」。◇
責任編輯：艾倫
