site logo: www.epochtimes.com

年薪幾近翻倍 美28歲女孩親授致勝秘訣

吳英

芳齡二十八歲的克勞迪婭‧泰勒斯(Claudia Telles)是芝加哥一家醫院的員工,七個月前年薪41,000美元,現在她轉到同一家醫院的另一個部門工作,年薪起跳到72,000美元,不到一年薪資增加3萬美元。今天她現身說法,提供七項薪資談判技巧。(Fotolia)

人氣: 1010
【字號】    
   標籤: tags: ,

【大紀元2016年03月22日訊】(大紀元記者吳英編譯報導)芳齡28歲的克勞迪婭‧泰勒斯(Claudia Telles)是芝加哥一家醫院的員工,七個月前年薪41,000美元,負責運營工作,現在,她轉到同一家醫院的另一個部門工作,年薪起跳到72,000美元,不到一年薪資增加3萬美元。今天她現身說法,提供七項薪資談判技巧。

知名網站《商業內幕》(BusinessInsider)3月18日報導,泰勒斯說,薪資談判是很傷腦筋的事,由於不是經常要做的事,對所有人來說,都是挑戰,但如果有充分準備,短短的五分鐘談判,可以讓年薪增加5,000美元或10,000美元。以下是泰勒斯建議的七項談判技巧。

1.做足研究

泰勒斯說,面試前最重要的工作是做足研究,蒐集與你具備相同經驗及技能水平的人,在同業中或其它企業中的薪資,以避免向面試者或雇主要求太高或太低的薪資,因為有時提出超過市場行情太多的薪資,可能會弄巧成拙,被剔除名單。

坊間有專業網站提供相關薪資的信息,如Glassdoor、PayScale、Salary.com及Indeed.com,後二者是免費的網站。

2.強調能為公司創造的效益

泰勒斯說,面試前除了研究同行的薪資外,也要研究應徵的公司及該職缺所要求的技能,向面試者強調自己的技能、經驗、資歷或成就,非常適合那個職缺,證明你的受僱可以為公司創造的效益。

3.練習、練習、再練習

有人說:「台上一分鐘,台下十年功。」這句話用在談判薪資上,實在很貼切。個人金融專家塞西(Ramit Sethi)曾說,薪資談判的成敗,有80%決定在事前的準備功夫。

研究了薪資、徵人的公司及職缺、及整理自己的履歷後,接下來不要忘了模擬面試的情境,並且要不厭其煩地,一遍遍地練習。這表示要找朋友或家人扮演面試者,或者實在找不到人,也要對著鏡子練習。

面試前練習至少50次的泰勒斯表示,練習可以降低薪資談判時出糗的風險。她說:「錄下自己的演練過程,然後看自己的肢體語言及聽自己的聲音語調,並訓練自己不要向上或左右看,不要有不必要的手勢,並且確定自己看起來充滿自信,保持後背挺直及態度堅定。」

薪資談判專家特朗普(Ivanka Trump)說,肢體動作相當重要,不管心臟跳動地多快,一定要保持直挺的坐姿,注意眼神的接觸及均勻地呼吸。

4.不要透露原有的薪資

在原來的醫院已做了三年的泰勒斯說,談判時不要透露原有的薪資,當面試者問及時,她只是簡單地回答,由於過去的工作性質與申請的職位不同,所以過去的薪資並不相關。這個回答是讓她最終薪資大增3萬美元的關鍵。

透露過去的薪資是讓收入永遠無法有重大突破的最大敗筆,當面試者問起時,可以禮貌而堅定地拒絕透露。文章說,遇到這樣的問題,專家建議可以這麼說:「我很樂意為你做任何事,幫助你評估我對公司的價值,至於我過去的薪資,如同貴公司員工的薪資,這是屬於個人信息及機密。」

5.談判更高的薪資

美國,薪資談判除了薪資外,還包括福利如給薪休假的天數、升遷或者每週遠程辦公等,這些都可以拿來當做談判籌碼,為自己爭取最大利益。有時,也可以爭取進入公司後三個月、六個月或九個月重新談判薪資的機會。

泰勒斯說,她原本提出的薪資要求是75,000美元,討價還價後雙方最後達成的協議是72,000美元,她雖然接受了,但也爭取到多八天的休假,醫院還答應她連續四週每週一天的遠程工作要求,她因此可以完成一個32小時的學分課程。

6.要耐心等回應 不要輕言放棄立場

如果在完成所有薪資談判的準備工作,並如預期地進行薪資談判,也提出要求的薪資,但等了數天,毫無訊息,此時不要輕言降低原先要求的薪資。

泰勒斯說,在薪資談判後,她等了六天,那幾天她很擔心並且在想是否應降低原先要求的75,000美元薪資,但最終她沒有這樣做,因為她想如果最終公司不答應,也是給她一個很好的警訊。

7.謹記:提高薪資對應徵者的重要性更甚於雇主

薪資談判是件令人感到驚恐及不舒服的事。泰勒斯說,應徵者通常擔心雇主是否會不答應他們提出的薪資要求,但事實上,要求增加5,000美元或10,000美元,對絕大部份雇主來說,不算什麼,他們在意的是耗了這麼多的時間及成本,找到適合職缺的人才是最重要的事。

責任編輯:黃小渝

評論
2016-03-22 7:23 AM
Copyright© 2000 - 2016   大紀元.