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慧眼俠心 房屋買賣難題迎刃而解(下)

Alice Hou的聖誕聚會來滿了以往的客戶,且對她感謝有加。(Alice Hou提供)

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【大紀元2016年04月25日訊】
(大紀元記者余亨之舊金山灣區報導)上文介紹了Alice Hou 15年來通過對房地產的了解,讓買家輕鬆選定自己喜愛的房子;鼓勵客戶從大局著手,先抓住時機搶到房子;也幫賣家令房價「煥然一新」。因為受惠於Alice,上百名買家、賣家去年紛紛出席她的聖誕聚餐,訴說彼此的「好緣份」。下面再跟大家分享Alice在房產交易中的幾個真實故事。

遇事不著急 耐心安撫客人
有一個客戶想買房,請Alice做房貸。客戶在準備現金時由於不了解房貸業務,採取「螞蟻搬家」的方式挪錢,2萬、3萬……這十幾筆單據,每筆都要簽字、解釋、填寫地址。當Alice要求各種信息時,搞得客戶自己也心神疲憊,不耐煩的向Alice耍脾氣:我沒有你要的東西,你太囉嗦!

這個客戶不知道,美國在2012年出台了「防洗錢法」,帳戶上的每一筆錢(超過1千美元的現金,在買房前2個月內存入)都要查。如果現金收入不能解釋清楚來源,可能導致貸款貸不下來。

遇到發無名火、意氣用事的客戶,Alice就耐心給客戶解釋,找出相關法規給客戶看。尤其在買房前一定要將資金規劃好,至少提前3個月做準備,頭款的運作先規劃好,等買到房子後,直接把錢轉到產權(Title)公司的帳號上,完全沒必要螞蟻搬家式的挪錢。

Alice就是憑著對客戶的極大耐心,以及對貸款細節的了如指掌,駕輕就熟的解決各類貸款難題,為每一位客人成功貸到急需的房款。她同時叮囑客戶:有什麼想法,最好立刻跟經紀溝通,才能及時解決問題。

不亂競價 省7萬
為客戶追求最大利益,是Alice的服務理念。于女士前2次買房捨不得加錢,錯過機會很後悔;第3次買房時志在必得,一個勁的要加錢。一般來說,買家出價越高,房子越有把握搶到手。本來是好事,但Alice不這樣想,她認為絕不能不負責任的讓客戶花離譜的錢。

Alice決定先試試水溫,先給賣方經紀報了個價格(留有餘地),賣方經紀覺的價格不錯。Alice同時也跟賣方經紀約定:如果碰到更好的成交條件,請及時通知Alice,再給買方一次調價機會。有了這個定心丸,于女士順利買到了房子,並省下原本要加的7萬美元,令客戶非常驚喜、感動。

為買家爭取 換得新屋頂
2015年10月房市放緩,沒有那麼多人搶房子了,當時Alice在幫王先生買房時,發現屋頂有問題,進一步作了屋頂檢查報告,並對賣家提出支付屋頂修繕費的要求。由於屋頂年代太久,需要整個置換新屋頂,費用約為2萬美金。由修繕變成了全部更換,Alice意識到遇到難題了,可是作為買方經紀,自己有責任去跟賣方溝通。

第一次跟賣方經紀溝通時,對方聽到Alice說要換新屋頂,立刻生氣的大呼:怎麼有可能全換新的呢?Alice心平氣和的講了實際情況後,賣方只同意支付一萬元維修費。

Alice再次跟賣方經紀溝通,分析了房地產市場當時的情況,如果10月賣不掉,馬上進入節日季節就會更難賣,拖到明年2、3月份再上市對雙方都不好。這樣一來,賣方經紀同意再跟賣方商量,最終賣方同意支付2萬美元換新屋頂。

Alice遇事很少意氣用事,總是很有耐心並理智的處理事情,使很多狀況順利解決。這些不光來源於Alice的多年經驗,也來源與Alice的樂觀,願意為他人著想、付出的性格。

資深房地產經紀Alice Hou。
資深房地產經紀Alice Hou。

聖誕Party百名客戶齊感謝
2015年聖誕節期間,Alice舉辦了客戶答謝party,然而,與會的一百多位來賓卻一致讚揚和感謝Alice對他們的辛勤付出和巨大幫助,不少來賓還在現場講述了Alice幫他們買賣房屋的經歷。

感謝大聲說
Ms. Huang:
我的大多數朋友花了幾個月,甚至幾年才能獲得他們的第一間房子,但我很幸運找到了Alice,幾個星期就找到了我的夢想家園。Alice能真正理解我的需求。她從來不催促我,只是像朋友一樣給我分享她的經驗,阻止我愚蠢的決定,我享受整個找房的過程。業主接受報價後,Alice幫我鎖定了一個很好的利率;我當時去度假,一切都交給Alice處理,我一點也沒被打擾。

Mr. Arun:
我們選擇Alice,是因為她對當地市場的遠見卓識。這筆房屋買賣,Alice做的非常專業、勤奮、反應靈敏,對我們很有耐心,有問必答。她對細節的關注和嫻熟的協調能力,讓我們感覺到買房毫不費力。

Ms. Sophia:
Alice總是很專業的為我們說明市場的狀況,我們能拿到這個房子也是因為Alice專業的溝通能力和談判技巧,讓我們在眾多的offer中脫穎而出。Alice還對我們的裝修設計提出了很多有見地的建議,為我們各方面的裝修細節,連絡了不同的供貨商和服務商,讓我們的房子裝修得像個樣板房。

聯繫Alice Hou(侯婷榕)

電話:510-364-9897 , 408-890-8526
Email:alice@alicehou.com
WeChat:alicehou888
Line:alicehou888

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責任編輯:李曜宇

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2016-04-25 5:28 PM
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