【大紀元2016年04月10日訊】（大紀元記者于亨之舊金山報導）在灣區眾多房源中，想買到一所夢想中的好房不容易。首先，你必須有一個獨具慧眼，能一馬當先搶到好房子的地產經紀。如果你擁有那種熱血俠義，甚至不惜犧牲自己利益、也要為客戶爭取最大利益的地產經紀，則更是你的幸運！
在很多客戶眼中，灣區地產經紀Alice Hou就是這樣一位讓他們感到幸運的人。15年來，Alice為客戶完成超過1千次房屋買賣及房貸交易，其中不乏棘手難解的交易，但她總能憑著一顆狹義之心，爐火純青地駕馭房屋買賣與房貸交易技巧，讓瀕臨失敗的交易柳暗花明。
望聞問切 讓人豁然開朗
見過Alice的人，都會感到她的親和力：熱情的眼神中透露著誠摯，爽朗的笑聲中充滿著自信。Alice跟客人見面熟，通過簡短的交流，細緻的觀察，很快就能瞭解到客戶的家庭情況，對房子及環境的需求，支付能力、審美情趣等等，然後馬上找出一堆符合客戶要求的房子，讓客人一看就為之驚喜，幾乎百發百中。
很多客戶（尤其剛從大陸來美的）在買房時，往往想法不全面，又聽了一些小道消息，對房市行情、社區環境、貸款運作等方面可能都有一些誤區。如果經紀一見面就介紹房子，客戶往往會無所適從、難以抉擇。而Alice通過「望聞問切」，不僅逐一化解了客人的顧慮、疑惑，還知無不言、言無不盡的告訴客戶，購房時應該注意的諸多細節。
「聽君一席話，勝讀十年書」。很多與Alice交談的客戶，緊皺的雙眉不知不覺中舒展開來，焦慮的神情漸漸晴朗起來。有的客戶表示：為了買房思前想後，輾轉反側難以入眠，還是忽略了很多重要的地方。把買房的一切問題交給Alice處理，省心省力，效率又高。
大局著手 勝算在胸
有不少買家，常常在房子的一些枝節末葉上過於計較，猶猶豫豫，他的經紀也不幫他做決定，耽誤了很多年也沒有買到房子。現在房價漲了好幾十萬，損失巨大，這讓他們想起來就心疼。
Alice經常遇到這類買家。她告誡他們：千萬不要因小失大，你為了買房子3萬、5萬、10萬都能加，卻在房子上的一點小毛病、一點修理費上爭執不下，錯過交易，太不值得了！
Alice就像一個經驗豐富的老中醫，對自己開出的「藥方」——房子，總是胸有成竹、信心滿滿。只要客戶確認了房子的地點、學區、交通及環境，其它一切令客戶糾結的事情都不是問題：比如房子買到後如何裝修、改善，房子的格局、佈置喜不喜歡，廚房太小等。Alice曾經是舊金山藝術學院藝術系碩士，對客戶的居住要求、房屋空間美學問題修養深厚，對解決這類問題得心應手。
窮追不捨 不拿房子不罷休
在買房過程中，如果客戶很喜歡某個房子，Alice立刻為客戶開出既符合市場行情又有競爭力的出價。接著，Alice就全力以赴跟賣家經紀溝通，儘可能瞭解賣家的情況，收到出價的情況，想賣到的心理價位……
通常在出價截止日之前，Alice總會跟賣房經紀多加溝通，確知賣方想要的價位，也確定客戶的買房底線。在合理的價位之內，決不讓客戶多加錢成為冤大頭，但又能搶到房子。這不僅要靠豐富的房產經驗，更是站在客戶的角度上，把錢花在刀刃上。在當今賣方市場情形下，Alice這種鍥而不捨的精神，給客戶極大的增加了「搶到」房子的機率。
獨立屋 「灰姑娘」賣出「公主」價格
這是一個位於聖塔克拉拉（Santa Clara）的獨立屋，3室2浴。原來房屋裏面的格局非常狹小、光線暗淡，空間佈局陳舊、凌亂、使用不方便（見附圖A1、B1、C1）。Alice從新為房子做了裝修設計，調高屋頂，調整空間色彩。在裝修過程中，Alice多次往返於自己在菲利蒙的辦公室和聖塔克拉拉的施工場地，悉心指導。
裝修後煥然一新的房子，通透明亮，色彩豐富，充滿了現代時尚的氣息。鄰居們感到奇快，趕來一探究竟，看這房子怎麼突然間寬敞了許多？很多人絡繹不絕的前來看房，房價不斷上升。僅僅一個週末，這套房子就進入了交易待批（pending）狀態。
賣高價，一定要花大錢裝修房子嗎？
Alice還有一個客戶，賣房時能用作裝修的資金不多。Alice就安排裝修師傅把一進門擋住視線的矮牆拆掉，換上典雅漂亮的欄杆；客廳的牆壁刷上漂亮溫馨的色彩，很少的裝修費就讓房子煥然一新。
結果這所房子以高出鄰居房屋（一模一樣的房型）賣價5萬美元出售，而鄰居的房子，最後賣價還不如Alice的開價高！Alice總是從最經濟的角度裝修房屋，為您獲取最大的升值空間。
（未完待續。在下篇中你會看到Alice不僅是客戶的出氣筒、滅火隊長，還是客戶的擋箭牌，去搞定那些難堪、失顏面的麻煩……您會發現，把房子買賣交給Alice之後，您可以高枕無憂，讓棘手、複雜的房產買賣成為一種享受。）
聯繫Alice Hou (侯婷榕)
電話：510-364-9897, 408-890-8526
Email：alice@alicehou.com
Line：alicehou888
wechat：alicehou888
責任編輯：馬天祥
