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芝加哥為甚麼有這麼多床墊商店?

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【大紀元2016年07月23日訊】(大紀元記者唐明鏡編譯報導)在芝加哥林肯公園區沿著Clybourn大街一英里內有8家床墊專賣店,包括5家Mattress Firm,2家American Mattresses,1家Sleep Number。為甚麼芝加哥有這麼多床墊商家呢?   
  
業界人士分析說,新床墊昂貴又非必需品,所以在2008年經濟危機時人們推遲購買,現在經濟復甦,人們購買床墊的需求上升了。也有評論說,可能因為臭蟲(bedbug)橫行導致人們更頻繁的換床墊。根據除蟲公司Orkin統計,芝加哥是美國臭蟲最猖獗的城市。讀者評論道,這麼多商家競爭,遲早有幾家倒閉。  
  
家具店和百貨公司曾經是買床墊的唯一去處。從上世紀90年代起,生產商為了鼓勵顧客換床墊,開始設立專賣店。由於床墊是高利潤產品,也不需太多銷售員,所以店面不需要賣很多床墊就能保本。同時,門市店也能起到活廣告的作用。  

Mattress Firm佔領芝加哥市場  
  
總部位於休斯頓的Mattress Firm是全美最大的床墊零售商。近期它在芝加哥持續擴張。它兩年前收購了Back to Bed和Bedding Experts,因此進入芝加哥市場。今年它又收購了競爭對手Sleepy`s,將這些店換成自家門面。這樣一來,街頭巷尾看到的床墊商店大多是Mattress Firm。   
  
Mattress Firm分析說,每5萬人就可建一家分店。由此推算,200個分店就可以覆蓋整個大芝加哥地區。目前Mattress Firm在大芝加哥有235家分店。 
  
Mattress Firm總裁肯‧莫菲(Ken Murphy)說,門市店的理想地點要醒目、便利、人流量大,這樣當路人經過時就會注意到,一旦他們想買床墊,會自然而然地想到Mattress Firm。   
  
Mattress Firm至4月底共有3472個專賣店,莫菲認為還有增加的空間,可到4500家。根據市場調查公司IbisWorld,美國大約有9千家床墊專賣店,總營收達到115億美元。   

網購不可小覷  
  
Mattress Firm的目標是成為床墊市場第一的全國性品牌。但是網上賣家也不可小覷,如Casper, Tuft & Needle, Saatva, Leesa等。根據市場調查,雖然今年床墊銷量中網購僅佔4.6%,但比去年的1.8%翻了兩番多。   
  
在一個對1千名顧客的調查中,只有10%表示願意網購床墊。可是如果加上免費送貨、免費退貨、100天試用等優惠,願意嘗試網購的比例升到30%。
  
連鎖商店好市多(Costco)也賣床墊,商店裡展出的多是低端床墊,選擇面也不多,但是顧客們越來越喜歡到好市多網站上瀏覽更多的選擇,直接下單。
  
根據國際睡眠產品協會(International Sleep Products Association),大部分床墊的售價在$500至$999,2015年售出的床墊中4成在這個價位。有5%的床墊售價超過2千美元。
  
為了應對電商和專賣店的競爭,一些傳統商家也紛紛祭出對策。郊區的家具店Art Van自2009年起開設了38家獨立的床墊商店PureSleep,分布在密歇根、伊利諾、印第安納、俄亥俄。他們計劃在大芝加哥增加門市店。
  
床墊銷售之爭,目前還難斷定輸贏。相比於傳統商店,專賣店有更多選擇,有更多專家建議和服務,仍然有很大吸引力。#

責任編輯:溫文清

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2016-07-23 1:00 AM
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