【大紀元2016年09月24日訊】（大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報道）自己給自己當一回賣房代理，從未象現在這麼容易了。有至少十幾家的網站，讓你可以上去賣自己的房子，其收費，要是與房地產代理收的佣金相比，衹有區區一小點。
據悉尼晨鋒報報道，使用這些網站賣房，相當容易。他們的做法都很類似。網站上提供了關於如何做的培訓視頻。
這些網站都有一個基本的市場一攬子計劃，其中賣房廣告會放到主要的房地產網站上，當然也會放到賣房網站本身。
賣主可以添加更多的服務與產品，比如在自己的房子前豎起 「此房出售」的牌子，印簡介小冊子等。
盡管所有的房產都列出了售價，但賣主完全可以選擇拍賣，而提供賣房服務的網站可以到時候提供一個拍賣師。
由賣主決定是否開放房子供潛在買家們查看，或者選擇預約私下看房，所有的問詢均有賣主應答處理。
這樣的賣房方式可以節省很多錢。
BuyMyPlace.com.au網站的總裁Paul Heath稱，賣主自行賣房，可以省去一大筆代理佣金和市場營銷費用。
在悉尼，典型的賣房佣金是2.25%，對一套中位價上下的房子來說，這就是2.4萬澳元。此外，還有市場營銷費用，通常是房價的1%。自己賣房，這都可以省下。
Paul Heath認爲，自己賣房，賣主仍然要經常去獲得當地房地產代理們的估價，光顧很多的拍賣會，看看類似的房子買多少錢。
提供賣房服務的網站可以提供當地房產買賣的記錄。
房主自己賣房網站ForSaleByOwner的總裁Colin Sacks稱，自己賣房的人，需要得到很好的幫助。
「不用代理是一回事，不用代理但賣得很好是另一回事，」 Colin Sacks說，「房地產代理的確會帶來一定的技巧，因此問題是，我們能否在網上的環境中把代理的這些技能綜合到一起。」他稱，他的網站向賣主提供一個「儀錶盤」，讓賣主看到所有的問詢，看到人們是否在Domain.com.au網站、 Realestate.com.au網站和其它網站上看到他的賣房廣告。他表示，使用他們網站賣房的人們通常付費1000澳元，其中包括房子前面的「此房出售」廣告牌。
房地產代理們另有說辭
讓房主自行賣房的網站聲稱，他們的賣房結果經常比僱傭了房地產代理的結果還要好。對此，房地產代理持懷疑態度。
悉尼Newton的Raine & Horne房地產公司的經理Michael Harris有17年的賣房經驗。他說，今天的情形與以前大不一樣了， 「人們意識不到要賣一棟房子你必須要做多少工作。」
墨爾本Brighton的Biggin & Scott房地產公司的代理Trudy Biggin稱，一個好的代理可以提供建議，讓你如何去打點要賣的房子，如何營造出讓人眼前一亮的感覺。她認爲，代理的一個主要技能是與潛在的買家協商，討價還價，以為賣主爭取一個好價錢。
「如果你知道某人真地喜歡上了這棟房子，你的技巧就是讓他們把注意力保持在這棟房子上，從而付一個大價錢，」她說。
墨爾本Hawthorn的買家代理Sam Lally也持同樣觀點。他曾經做賣房代理，後來變成了幫助買家的代理。他稱，你需要知道如何與潛在的買家交談，從他們那裡得到什麼樣的信息，以及如何讓他們認識到房子適合於他們。
「有些人認為他們在其專業領域擁有的技巧可以轉換到房地產談判上來，」 Sam Lally說，「自行賣房的人通常比不上經驗豐富的房地產談判家們，比如買家的代理。僱傭了好的代理的賣家，有更好的機會把自己的房子賣個好價錢。」
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