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耐克重整零售渠道 主攻直銷、網購

耐克公司宣布大幅調整其零售渠道,把精力集中在40家關鍵零售合作夥伴上。(Getty Images)

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【大紀元2017年10月28日訊】(大紀元記者李凱茜綜合報導 )網購日益興起令全球零售業面臨衝擊,連全球最大運動品牌美國耐克(Nike)也難以倖免。星期三(25日)耐克總部所在地媒體《波特蘭商報》(Portland Business Journal)報導,耐克公司宣布大幅調整其零售渠道,把精力集中在40家關鍵零售合作夥伴上。

耐克目前與3萬家零售商合作,銷售網點11萬個。耐克表示不會從其它零售商處全面撤出其產品,但未來幾年將把資源、營銷以及獨家產品集中在40家關鍵合作夥伴上,包括Foot Locker和Nordstrom等。耐克未發布完整名單。

這些合作夥伴將在店內設立耐克「店中店」,並配備專門銷售人員。

耐克首席執行官帕克(Mark Parker)星期三在年度投資者日活動上說:「其他人看到的是舊銷售模式被破壞,我們卻看到新的增長機會。」「從重整零售業務,到加速國際擴張,我們設定優先目標,並以新的方式推動增長。」

帕克表示,耐克的銷售方式將更為注重通過其網站、手機應用和獨家品牌店的直接銷售,以及這40家零售合作夥伴。

耐克將其核心戰略稱之為「直擊消費者」(Consumer Direct Offense),重點目標是將那些已有耐克網站帳戶的客戶轉變成會員。目前耐克已有超過1億會員,這些會員比沒有帳戶的顧客消費額高三倍。

此外,耐克計劃從明年1月開始,將上市款式數目減少25%,這樣能將資源集中用於最受歡迎的成功款式。 同時耐克還將加快產品開發週期,以迅速應對需求變化。以往耐克要花長達兩年時間才能開發出新的款式。

2015年耐克曾設立5年內年營收衝500億美元的目標,但近幾年美國本土市場銷售不如預期,市場逐漸遭對手Adidas蠶食。

電子商務方面,耐克今年6月開始在亞馬遜網站銷售其部分產品,帕克表示學到很多東西,結果「令人鼓舞」。

耐克預估,未來5年數字銷售的比重將從目前的1成半提高到3成,這部分營收包括公司的直銷與合作電商的銷售。◇

責任編輯:朱涵濡

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2017-10-28 12:35 PM
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