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東灣地產中介Jean Zhu:千萬地產經紀,財富500強公司經理

灣區房地產經紀Jean:天生高手,買房賣房勢不可擋(上)

精準競價策略書,一站服務盡心盡力,轉介紹一單變八單

在搶手的交易中,低於開價15,000美元買到2013年建成的亮麗房子。(舊金山三谷地產經紀Jean Zhu提供)

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【大紀元2017年03月27日訊】(大紀元記者余亨之舊金山灣區報導)房地產經紀人入行門檻低,可是成功的卻不多,事實上90%左右的房屋買賣,落在了10%的優秀經紀人手中。舊金山東灣地產經紀Jean Zhu,曾是財富500強公司的產品經理,她兼職做房地產經紀一年半就簽了10單,成為公司的Top經紀;她全職在KW(Keller Willams)做銷售的第一年,就成為「千萬地產經紀」,第二年業績更是直線上升。

下Offer前,她會給買家有理有據的競價策略書;購房後,她不辭辛苦為客人做一站式服務,直至搬進新居。Jean目前的客戶80%是轉介紹(Referral)來的,其中一個客人為她轉介了8位買家。

東灣地產經紀Jean:從財富500強公司經理,到千萬經紀

擔任世界500強大公司的產品經理工作的Jean,以前找經紀買房常常不盡人意。求人不如求己,2010年Jean順利拿到地產經紀執照。她的第一筆房產交易,是為自己買的一棟東灣投資房,當時是在10個Offer中搶到的,現在房價已經翻倍,租金回報率也非常好。Jean初出茅廬,就展現了她做房產交易的非凡才華。

2013初,Jean在Fremont Mission一家很知名的地產公司做兼職銷售。作為兩個孩子的母親,Jean平日做產品經理的工作,週末做Open House,家裡、公司兩頭忙。在兼職的一年半時間,Jean就做成10筆交易,一躍成為這家地產公司的Top經紀人。

後來,Jean因為換房搬到了東灣三谷區一帶。2015年1月,Jean成為全球No.1的住宅房地產公司KW(Keller Williams)在丹維爾(Danville)辦公室的全職經紀。KW全世界有15萬多名員工,在全球23個國家有1,500個辦公室。

Jean在KW的第一年,就成為「千萬地產經紀」;2016年業績更佳,在KW的Danville辦公室450名經紀(白人佔大多數)中,做全職僅兩年,排名就拿到第九位,業績令人矚目。

東灣三谷地產經紀Jean,專精好學區房

Jean早期是在菲利蒙(Fremont)、南灣一帶做房產銷售,進入KW公司後,她的工作重點移到三谷地區,主要包括Pleasanton、Dublin、Livermore、San Ramon、Danville這5個城市。這裡的新房多,相比Fremont、南灣,在居住環境、房價等方面,性價比更好,學區也和Cupertino、Fremont Mission San Jose不相伯仲。

Jean有一位剛做完投資移民的個客人,原來心心念念想要買Fremont Mission San Jose的學區房。經過Jean詳細的房市分析之後,她完全被三谷一帶的美景和好學區吸引了,最後在Danville 買了一套全新的Toll Brothers房子,價格僅是Mission地區新房的75%,但是面積卻多了75%。非常滿意!

Jean Zhu在丹維爾(Danville),為中國買家買到心儀的Toll Brothers新房,房價不貴,面積很大。(灣區千萬地產經紀Jean Zhu提供)
Jean Zhu在丹維爾(Danville),為中國買家買到心儀的Toll Brothers新房,房價不貴,面積很大。(灣區千萬地產經紀Jean Zhu提供)

舊金山灣區地產經紀Jean,競價有理有據

地產經紀Jean的客戶遍及灣區。根據每一位買家購房地點、條件,Jean會提供給客人一份像畫冊一樣的「房屋競價策略」。詳述該地區方圓一英里內,在過去一年中,同樣戶型、大小、年代相近的房子的售出價格,以及近期市場變動因素。Jean據此制定購房價格,令客人心服口服。

矽谷地產經紀Jean,冒雨搶房成功

Jean的一個客人想購買Sunnyvale地區的學區房。Jean知道那個地區的房子非常搶手,Open House後第二天她冒著傾盆大雨,從San Ramon開車到Sunnyvale,跟賣家經紀談了很長時間,Offer終於被賣家接受。

後來Jean從賣家經紀那裡得知,當時有5個Offer競爭這套房子,其中4個Offer是無條件購房(No Contingency)的;還有一個Offer願意比她寫的offer價格再加價4萬。Jean的客人出價條件不是最好的,但是她的誠意還是感動了賣家和賣家經紀,最後為她的買家贏得了心儀愛屋。

東灣三谷豪宅別墅,比標價低20萬拿到

San Ramon有一套如同樣板房(Model Home)一樣的別墅學區房,標價220萬,放了幾個月,沒有Offer。Jean的一個客人非常喜愛這套別墅,但覺得價格偏高。其實,這個別墅周邊有更小的房子,去年也賣了220萬。

後來這個別墅的售價降了10萬左右,一直暗中關注的Jean立刻約買家去看房,看完房Jean當晚就寫了Offer,請賣家再降10萬。一下子降20萬,這對賣家來說可是一筆大數目!

Jean再次跟賣家經紀坦誠溝通,詳細分析當地房市的競爭情況,同時指出目前房貸利息一直在漲,大陸的資金轉移到海外越來越難,新移民政策讓大陸買家的心不安定…… 最後,雙方以200萬房價成交,甚至連還價(Counter Offer)過程都免了,直接簽單。

灣區地產經紀Jean口碑好,一單轉介紹八單

在一個Open House上,Jean碰到了一個印度人。他看中一套San Ramon非常好的學區房,但他只能支付15%的首付款,他的背景也不夠強。Jean在最短的時間內幫他做好了貸款預批(Pre-Approval),然後積極與賣家經紀溝通;而且與Jean合作的多位貸款經紀能力很強,能解決許多貸款難題,在短短21天內辦好貸款。

這個印度客人如願以償拿到了房子,對Jean感激不盡。他就把自己圈裡想買房的朋友介紹給Jean,一個傳一個,Jean一共幫他的8個朋友買到了理想的房子。現在Jean的客戶中,80%是靠口碑轉介紹來的。

下篇為您介紹,Jean如何把法律訴訟房賣出小區最高價;如何為身在大陸的客人,提供一站式完美服務;以及她一心為客戶,不計得失的寬廣胸懷。(下篇,待續)

東灣三谷地產經紀Jean Zhu,專精好學區房。(Keller Willams房地產公司Jean Zhu提供)
東灣三谷地產經紀Jean Zhu,專精好學區房。(Keller Willams房地產公司Jean Zhu提供)

聯繫東灣三谷地產經紀 Jean Zhu
手機:408.338.5010
電話:925.587.8725
Email:RealtorJeanZhu@gmail.com
網站:www.JeanZhu.com

本文刊載於舊金山3月25日地產專版,請點閱

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責任編輯:李曜宇

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