site logo: www.epochtimes.com

莊博雄:因爲愛

人氣: 12
【字號】    
   標籤: tags: , , ,

【大紀元2017年03月28日訊】高峰會第二天晚上,我們辦事處的處長邀請所有參加出席的人員到酒吧小聚。我和一位不同團隊的,平時不太熟的經理在吧檯聊起來。 我問到他是怎麼進入這個行的。他喝了幾口啤酒,淡淡得開口說起來了:

「我大學畢業後經歷了幾個不同的產業,最後加入了一間基金公司,受訓了幾個月,開始做投資顧問。當時沒有經驗,我沒有什麼客人。 經過了很久才有一個客戶。我到他們家裡,在餐桌上,兩個夫妻接受了我的建議,買了基金。在談這些投資,準備簽約的時候,他的兩個可愛的兒子因為好奇爸爸媽媽在談什麼東西,一直蹲坐在樓梯階梯上,透過階梯欄杆的縫隙,眼睛圓碌碌地看出來我們大人的談 話。好美滿的家庭。那個兩個孩子可愛的樣子,我一輩子都記得。

這是我第一個基金的客戶,開心的準備離開了他們家,反芻剛才和他們夫妻的對話,他們告訴我它們的未來打算,我分享他們的夢想, 也沈浸在成交的喜悅中。突然有一個很奇怪的念頭閃過腦海:如果這個爸爸出了什麼意外,現在這個美麗的畫面,一瞬間就不存在 了。他們的夢想未來,也就完全沒有了。

好 奇怪!我車子還開不到第一個路口的STOP Sign, 我就想折返回去告訴他們記得拿錢去買保險。我打電話給我當時的女友(現在是老婆),她在電話那頭恭喜我做了一單生意。可是我 卻一點也不開心,只是不斷不斷的操心著,如果這個爸爸出了什麼事,這個家要怎麼辦?讓我感到心煩,感到焦慮。幾個禮拜後,我 接觸到Freedom55-LondonLife, 我覺得保險理財遠遠比買賣基金重要,就辭掉了基金公司的工作。開始做保障理財顧問。」

回家的路上,我不斷的想,為什麼這個經理會這麼的擔心呢?他才剛成交賺到了他賣基金的佣金,為什麼他反而擔心起客戶的孩子們來 了呢?

因 為「愛」。他真正愛他的客戶。客戶的兩個孩子,這個家庭的美滿,他希望在他的工作和專業,能夠為客戶保障這個家,做點什麼。 突然間我覺得我有了一個另一層的體會。為什麼我雖然才開始做這一個事業不到五個月,我卻從這個工作裡面找到了一種無法形容的 熱情。因為這是一個「愛」的工作,我所賣的是一個「愛」的產品。

剛結婚的先生跟我買了一份危疾保險,因為他不希望自己是如果得了重病會成為太太的負擔。另一對夫婦跟我買了紅利終生壽險,從現在起如果其中一方有了意外,另一個配偶不需要工作,他們的孩子都能夠在現在的房子裡繼續長大成人,受好的教育,過好的生活; 就算兩老白頭到老,保單裡的現金紅利,已經可以確保他們老年時有豐餘的收入養老,他們絕對不會需要孩子要回頭過來照顧他 們。。。。。。

一 切都明朗了。不管是先生對妻子的愛,父母對孩子還有孫子們的愛,一個企業主對員工的愛,甚至一個慈善家將受益人寫給慈善機 構,對需要照顧的人的愛。。。。。。不管是什麼理由客戶買保險,當一個人花一筆錢不是拿來給自己當下享用,在簽約那一剎那, 他們去許下自己所愛的人的未來。除了保險我實在想不出來還有什麼產品能這麼彰顯一個人的愛。

幾個禮拜前有一個朋友告訴我她爸爸在家被一個保險人員「騙了」去買一份保險,浪費了保費。意思是那個保險人員太「奸」,爸爸太 「好欺負」,所以買了保險。我靜靜得聽她講完故事,問:「受益人是妳對不對?」她說:「對啊!我爸爸退休在家時間太多,才會 做出這個奇怪的是來。老人家了。」我說:「妳有沒有想過你爸爸是因為愛你,而不是因為老糊塗了呢?」他把他的部分退休金空出 來,知道如果他花了幾萬塊的保費,換取的是女兒總有一天一定會拿到幾十萬的理賠,以小換大,老先生其實腦筋清楚的很。

開車回到家,走進家門,我的兩個兒子叫:「爸爸,爸爸!」撲進我懷裡。好美好,好甜美的時刻。我希望不要有任何的不幸降臨在這 個家庭,但是我能做的,是如果真的發生了,孩子們不會失去無憂無慮的成長的童年,以及他們接受教育的機會。另外,我能做的, 是幫助更多的家庭,規劃他們「愛」的安排。

投稿人:瑞光人壽創辦人莊博雄(Founder of Radiant Life Insurance) info@radiantlifeinsurance.ca

責任編輯:滕冬育

評論