【大紀元2017年04月03日訊】卡爾加里地產經紀劉寶倫（Thomas Low）天生身材比較矮小，但是他在地產界的輝煌戰績卻令人仰望，西方媒體稱他為「釋放大能量的小巨人」。
劉寶倫的父母來自廣東省，移民後在曼尼托巴開一家雜貨店維持生計，他們非常重視劉寶倫的教育，於是他努力完成了榮譽商科學士，主修會計和市場學。
上個世紀80年代的加拿大，華人和矮小的人是受到歧視的，剛好劉寶倫兩者都是。他回憶說，剛畢業時他參加了至少超過500次面試，也沒能找到工作，但自尊心強的他堅持要自力更生。
像所有年輕人一樣，劉寶倫希望成功和受人尊敬。1982年，他隻身來到卡城，那時正值亞省經濟大蕭條時期，由於國家能源項目（National Energy Program）的出現導致石油業一塌糊塗，也使房市冷淡，當時地產經紀紛紛離開亞省。而這一切，對於初來乍到的劉寶倫來說毫不知情。
所謂不知者無畏，劉寶倫像當初求職一樣，不知疲憊地一家一家敲開房門與人們攀談，但可以想像，當時沒有人看好地產經紀的職業，更沒有人看好他。
創下全球單日業績第三
他每天都經歷了常人難以想像的困難，在進入第一家地產公司的時候，就有同事當著他的面說：你這樣的身材應該待在馬戲團或者摔跤場，你不屬於地產經紀。但他的業績立刻令同事閉上了嘴。
毫無經驗的他在頭兩個月就賣出了10套，第一年的業績躍升全公司第二名。很快，劉寶倫跳槽到加拿大最大的地產公司RE/MAX，那裡彙集了全城最優秀的地產經紀，而在第二個月他的業績就迅速成為了第二名。
「我很熱愛這份工作，而且我給顧客更多的知識，幫他們做出明智的選擇。」劉寶倫說，除了堅持不懈的付出，充沛的知識也很重要，這樣顧客才能了解你、信任你。
劉寶倫事業上升的速度越來越快，還創下過全球單日銷售額第三的成績。「30天成交30單（房屋交易），7天成交7單，甚至在1天成交7單，這些也是我完成的紀錄。」他驕傲地說。是的，1天成交7單！這個數字是一般人不敢想像的，而劉寶倫卻做到了。
由於異常出色的業績，劉寶倫獲得了業內的無數榮譽，並連續16年成為卡城地產協會的百萬元經紀俱樂部（Million Dollar Club）會員。這個會員身分象徵著這座城市業績最頂尖的經紀。
他還是許多名人的地產經紀，包括卡爾加里美式足球史丹必隊（Calgary Stampeders）的前老闆和球員約翰‧弗佐尼（John Forzani）。另外，他還曾上過一個月的電視節目，是一個不折不扣的「明星地產經紀」。
「因為你不會忘記我」
劉寶倫以自信、堅強的態度，成功地把自己的弱勢變成優勢。有時候待售房屋的鑰匙盒子掛著太高，他夠不著時會尋求鄰居的幫助，在這個過程中，反而讓他結交了更多朋友。
強大的交際網絡也幫助劉寶倫更好地工作，35年的經驗讓他認識行業各領域的朋友，包括各大建築商。他還曾在2010年參選過卡爾加里市議員。
「我打賭，你這輩子都不會忘記我，你信嗎？」他總是這樣對初次見面的客戶說。事實上，的確很少人會忘記他，許多人多年後見到他就如同老朋友一般。
「因為你不會忘記我，所以我必須更要誠實、努力。」他說：「同時也因為我誠實，人們會更加記住我。」
為顧客爭取最大利益
人與人交往需要彼此的信任，幫你買房、賣房的經紀更是如此。很多顧客都對劉寶倫說過「你是我最信任的經紀」，甚至讓他全權決策。
如今的華人經過幾代人的奮鬥得到了西方社會的認可，但在當時受歧視的年代，劉寶倫已贏得了西方人的尊重。
劉寶倫通過不斷的努力才有了今天的口碑。在事業蒸蒸日上的初期，他曾為了維護誠信甚至「開除」了一位言而無信的老闆，當時因此失去了250個待售房源。
「現在都是客戶上門來找我。」劉寶倫說，很多都是老顧客或者顧客推薦的人。見到每一位客戶，他都會和他們交談至少一個小時，深入了解他們的需求。
「例如，我會問他們：是否喜歡做飯、家裏有幾個孩子、是否喜歡向南的院子等等問題。」他說，傾聽客戶才能高效地為他們提供房源。
同時，劉寶倫對自己的議價能力非常有信心，流利的英語，良好的人際關係，並了解西方社會，這些都讓他戰鬥力十足。他說，他一心希望為顧客爭取到最大的利益，這也是他工作的激情所在。
劉寶倫專長房地產買賣交易，包括商業地產、居民住宅、樓花、土地等各類地產，也提供物業管理等專業地產服務。
「我不僅有長時間的從業時間，更重要的是，我有豐富的經驗，經手過超過3000筆生意，而這是能夠真正幫助顧客的寶貴財富。」劉寶倫說：「人們喜歡我的服務態度和質量。」
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責任編輯：趙明月
