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灣區矽谷房地產經紀Jane Wei:善解人意,耐心周到

矽谷地產經紀Jane:蕙質蘭心,買賣房如沐春風

善溝通,搶到如意愛屋;巧裝修,一單增值40萬

經過南灣地產經紀Jane Wei翻新整修的後院,為賣家帶來實質的房產增值。(灣區房地產經紀Jane Wei提供)

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【大紀元2017年05月30日訊】(大紀元記者余亨之舊金山灣區報導)買家初次投入大筆資金購房,難免忐忑不安,顧慮重重。硅谷Alain Pinel房地產經紀Jane Wei,曾成功自購8套房產,深知買房抉擇的不易,她感同身受與客戶經歷房產交易的每一個環節,讓買家投資心無障礙。Jane Wei品味優雅,善於包裝舊房,她的一個賣家只花3萬裝修費,讓別墅升值40萬成交。Jane Wei蕙質蘭心,讓客戶在房產交易過程中如沐春風,住上夢寐以求的家園。

這間主臥原本的色彩怪異不討喜。(灣區房地產經紀Jane Wei提供)
這間主臥原本的色彩怪異不討喜。(灣區房地產經紀Jane Wei提供)
經過Jane Wei的調整,變成明亮、自然、舒適,很快賣出高價。(矽谷房地產經紀Jane Wei提供)
經過Jane Wei的調整,變成明亮、自然、舒適,很快賣出高價。(矽谷房地產經紀Jane Wei提供)

矽谷地產經紀Jane Wei:入行前,成功自購8套投資房

硅谷地產經紀Jane Wei,出生於大陸書香門第之家,從小做事有禮有節。她是硅谷的網頁編程師,她熱衷於購房,擅長搜索房源、比價。身為工程師的18年間,Jane為自己購買了8套房產,獲利頗豐。

那時Jane雖沒有地產經紀執照,卻有多次成功購房的經歷,她對搶購好房子的要素了然於胸,對講價也很有經驗。Jane經常把高性價比的房屋推薦給朋友,朋友購買後高興地請她吃飯;有時朋友還拉她去看房,讓她與自己的經紀共同討論購房事宜。在朋友眼中,Jane當時是個經驗豐富,沒有執照、不拿佣金的「地產經紀」。

矽谷地產經紀Jane Wei:了解客戶的真實需求

許多大陸買家對在美買房沒有清晰的概念,提出的購房條件多數是可以改善的。比如父母帶一個孩子的買家,堅持要購3間臥室的套房,很難找到理想房源。但是如果改成兩間臥室和一個工作間的套房,就會發現不少位置、環境非常好的房源,增加了許多購房良機。對於客戶說的所有東西,Jane會進一步詢問細節,並提出專業的建議。

大陸的王先生想在菲利蒙(Fremont)購買房屋,因為房子價格比較便宜。Jane了解到王先生的姐姐住在庫柏蒂諾(Cupertino);父母住帕洛阿圖(Palo Alto),經常去看姐弟倆。Jane建議王先生在聖荷西(San Jose)買房,父母去看他比較方便。

王先生最後接受Jane的建議,在聖荷西看了一段時間的獨立屋就回大陸了。在大陸期間王先生通過微信,不斷地向Jane請教各類美國房產交易知識,Jane不厭其煩地講解,經常一談就是幾個小時。

南灣地產經紀Jane Wei:詳陳利弊,讓客戶安心

王先生看中的獨立屋有9個offer競價,要加價幾萬才可能搶到房子。王先生一聽房價提高了,有些沮喪,想放棄。他轉念想買另一個在高速公路邊,更便宜的房子。 Jane為王先生分析:如果您放棄首選,而改為選擇高速公路邊的房子。其它8個競價買家也可能向這個便宜房子提供報價,競爭將變得相當強勁,不一定便宜。而且,這棟便宜的房子緊靠高速,噪音大,以後賣不出高價。

Jane進一步給王先生分析:你看中的這套獨立屋,居住環境安靜,交通方便,學校很好。即使它更貴但值得。而且這個獨立屋幾年沒太漲價,最近兩家大型高科技公司在周邊地區購買了土地,增值後勁大。

大陸買家讚Jane:市場分析準確,談判技巧高超

幾經周折,Jane Wei說服了王先生購買首選的獨立屋,也因為提供了全現金報價,買的房子比最高出價者低5,000美元。對此,王先生深有感慨:如果沒有Jane Wei豐富的知識,努力工作,準確的市場分析和高超的談判技巧,我們不會住在我們夢寐以求的家園……最終我們在9個報價中脫穎而出,買到滿意的房子。

南灣地產經紀Jane Wei:巧裝修,一單增值40萬

一個賣家客戶,有一套占地1.4萬平方呎的別墅,裡面有紅、黃、綠3間不同顏色的臥室,凌亂的色彩讓買家望而卻步。賣家起先報價太高,放在市面上很久,收到的offer最高價只有250萬,房主不能接受這麼低的售價。

這個廚房的顏色偏冷色,沒有溫馨感。(Alain Pinel房地產經紀Jane Wei提供)
這個廚房的顏色偏冷色,沒有溫馨感。(Alain Pinel房地產經紀Jane Wei提供)
改造後大翻身,立刻讓人有想回家的感覺。(灣區房地產經紀Jane Wei提供)
改造後大翻身,立刻讓人有想回家的感覺。(灣區房地產經紀Jane Wei提供)

Jane開始接手賣這個房子後, 與賣家進行了長時間的溝通,製訂了一套詳細的售房計劃。先從上市中(Listing)上把別墅拿下來,因為在市場上時間越久,價格會越低,買家會認為房子有問題,帶著一種挑刺的心態來看房,溝通起來更困難。

Jane先在業內找專業的房屋色彩設計師,把房間顏色設計的更接近自然,同時改善了室內採光及照明,換掉老式門窗的框架,把地板重新打理了一遍。接著又找室內設計師,安排了一些配套的家具,把房間重新布置了一下。只花了3萬美金重新裝修的別墅,一上市就吸引了許多買家,最後以290萬的價格成交,讓賣家笑顏逐開。

矽谷工程師出身的Jane,更懂為高科技買家服務

Jane Wei 是硅谷的網頁編程師,講求的是數據,縝密的邏輯思維,因此能成功自購8套房產,贏得可觀的增值。未拿執照前,她就為許多業界朋友購買投資房做參謀,深受他們信賴。

無論是買家、賣家,矽谷地產經紀Jane Wei總是能滿足客戶的需求。(矽谷房地產經紀Jane Wei提供)
無論是買家、賣家,矽谷地產經紀Jane Wei總是能滿足客戶的需求。(矽谷房地產經紀Jane Wei提供)

作為灣區一流大房地產公司Alain Pinel的地產經紀,Jane Wei擁有公司強大的房源和傳播平台的支持。難能可貴的是Jane擁有工程師的思維方式,感同身受高科技精英購房的真實需求,他們的顧慮也是Jane的顧慮;他們對投資升值的需求,也正是Jane的努力目標。

硅谷地產經紀Jane Wei的聯繫方式
CalBRE# 01994669
電話:650.283.3953
網址:http://janew.apr.com
郵箱:janew@apr.com

責任編輯:李曜宇

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