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德立昂地產

實現夢想家園的辦法:5年內創造100%的升值

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【大紀元2017年06月26日訊】文:Ken DeLeon・德立昂地產創辦人
由於矽谷的房地產市場非常強勁,我發現大多數首次購房者不能立即買到夢想的家園,這可能是這些買家在第一次買房時所面臨的資金問題,造成有些買家會考慮延遲購買,以便將來最終購買到他們期望的夢想家園;有些買家則先犧牲往後的升值水平,考慮先買一個寬敞的聯排別墅(Townhome),而不是一個獨立房住宅(Single-Family Home)。

購買矽谷夢想家園,先做一個好投資

我給客戶的戰略建議是,如果第一次買房無法在資金上妥協的話,可以考慮先購買一個有最大升值價值的房產投資,隨著日後的升值,帶來高利潤,便可以儘早實現夢想中的家園。

一些完全聽取了我的意見的客戶,在5年內的時間裡,獲得超過100%的升值。
我引導他們了解城市和社區,並且在何時、何地提出報價,使得客戶獲得超過百萬美元的巨大利潤。

因此,在他們享有前5年的住房後,再搬出來,並完全按照我的建議,賣出最好的售價,再用這筆資金買到了他們的夢想家園。在這裡有一個具體的時間順序,以優化您的家庭住房購買和銷售,以獲得最大的利潤。

矽谷購房,在最有升值價值的城市買房

由於我在數學和經濟學方面的背景,也曾任大學房地產經濟學教授,而且我不間斷地研究市場趨勢分析。此外,由於DeLeon地產團隊致力於了解買方的喜好情況,提供買家詳細的分析資料,甚至是最有升值價值的城市和社區的視頻介紹。

2011年,我最看好的城市是帕洛阿圖(Palo Alto),但我對伍德賽德(Woodside)的升值感到擔憂,因為這裡很難開發一個房地產家園。事實上如同我的分析,自2011年以來,Palo Alto的升值是Woodside的四倍以上。

Woodside一處新的上市房。(德立昂地產網站)
Woodside一處新的上市房。(德立昂地產網站)

不過,現在我對Woodside以及像Redwood City和Mountain View這樣的新興城市更加看好,這些城市比以往任何時候都更強大。但是在2011年,當我的客戶問我什麼城市最有升值價值,我指示他們到Palo Alto。

到有新房建築的社區裡買房

當這個社區有適當的重建和改建時,社區的升值速度就會加快。如果社區中沒有諸如地震、洪水的環境問題,建築要求也相對寬鬆的話,就會給建設提供方便條件,進而增加當地房產的升值。

當我的客戶詢問關於Palo Alto的社區時,我告訴他們,我對中城(Midtown)繼續增長最為樂觀。這是因為中城不在洪水區,而且沒有任何古蹟房(Historical)的限制,或是對二層樓的禁令。我預計這個社區將會在未來建成許多較新的房屋。

之前,我的一個客戶有些懷疑我的觀點,因為她住家的附近還沒有任何新的住房出現。然而,不出我的預料,在過去的五年裡,幾座新的訂製房興建在她附近的街區上,而現在社區裡出現更多的建築風格和獨特性。自2011年以來,Palo Alto的所有社區中,中城的升值比任何其他社區都多。

最好的交易

運用數據科學和我在計量經濟學方面的背景,我創建了一個算法,它能將變數與最可能低於市場價值的房屋相關聯。價格下降和經驗不足的代理商就是其中的兩個變數。

我指示我的買家,去買一個已經有3次價格下跌的房子,而且賣家代理缺乏經驗。最終對方接受我們的報價。

做最好的房屋布置

當我的客戶問我關於改善房屋的問題時,他們詢問哪些升級獲得最大的投資回報。我建議他們專注於廚房方面,因為忙碌的矽谷購房者欣賞一個改裝完善的廚房,超過所有其他的升級。因此,這些升級將獲得最佳利潤,同時提高買家的生活質量。

德立昂地產擅於優化房產,尤其廚房是改善重點。此圖是Los Altos的新上市房。(德立昂地產網站)
德立昂地產擅於優化房產,尤其廚房是改善重點。此圖是Los Altos的新上市房。(德立昂地產網站)

矽谷售房,優化銷售時間和價格

住了5年之後,這位客戶打電話給我,興奮告訴我他們成功的賣了房子。當時我們的賣房團隊在12月份與客戶討論銷售房產時,我們建議在3月份上市他們的房屋,以取得市場優勢,因為在強勁的春季市場銷售中,三月的需求最高,但只有最少的房屋庫存量。

為了進一步優化銷售價格,客戶在很短時間內搬遷,以便讓我們對房產進行戰略性的改進與布置。通過這些改進,房產展現出色,使買家代理很容易向買家展示家居。此外,我們的客戶接受我們的建議,以低於市場的價格對房屋進行訂價,為房產帶來更多買家的報價,並造成一個激烈的拍賣。

通過完全遵循我們的作法,我們的客戶收到了10個報價,我們的談判也導致了一個超出他們希望的結果:獲得大約兩倍的升值比率。憑藉這種特殊的投資,從他們的第一個房產中,獲得了超過100萬美元的利潤(由於房屋所有權的稅收優勢,有其近一半的免稅額),最終使客戶能夠購買他們的夢想家園。

本文刊載於舊金山6月24日地產專版,請點閱
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責任編輯:李歐

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2017-06-26 9:19 PM
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