囧的啟發——世界上最偉大的推銷員

作者:王薀

如果可以從挫敗中獲得激勵和反思,失敗的代價和錯誤的經驗是值得的。(fotolia)

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在二十世紀的前期,有一位原本是軍人出身的奧格.曼狄諾,他和大多數的人一樣擁有正常的收入、家庭、妻小,但因為一時的愚昧,做了大多數人都會犯的錯誤,他的家庭破碎了,老婆帶著小孩離開了他。

那個時候他頓失依所,整個人剎那間失去了方向,整天失魂落魄、蕩蕩默默,像孤魂野鬼一般,工作有一搭沒一搭。為了麻痺自己,經常出入酒吧,燈紅酒綠,與酒為伍,頹廢消極是對他當時的形容。

經過了極長的一段時間,他也試圖要尋找人生正確的方針,剛開始他經常去住處不遠的圖書館借書,尋找一些和自己相同遭遇,爾後成功崛起的人物故事。就這樣,他前前後後看了數百位名人的傳記,那段日子他就是靠酒精和書本,幫助他度過慘綠的時光。

有一天,似乎有一個聲音指引他去到一座教堂,在那裡遇到了他人生的導師,送了他幾本影響他心性和未來路向的書籍。從那時開始,他的興奮無以復加,看了這些書以後,如同大夢初醒,人生有了新的方向,生命如同鴻蒙初辟一般。他開始全身由上至下充滿能量,躍躍欲試,試圖讓自己有一次嶄新的開始。他永遠不會忘記當時握緊了拳頭,對自己所說的一句話:「從現在開始,我馬上就要做和以前不一樣的事情,我要付諸行動!我從此刻起,要從原本布滿創傷的老繭中掙爬出來,要用我的愛心去面對外面的世界,過嶄新的日子。」

就這樣子,他從原本是一位愛書的讀者,在受到感動、啟發之後,相信並期待自己有朝一日,也可以用他的筆拯救和度化那些曾經迷失自我,人生已經變質,並且因為一時的迷失,而讓自己處於飄茵墮溷之境的人們,讓他們有一個正確的方向。

於是他開始嘗試著寫作,也試圖成立雜誌社,皇天不負苦心人,他的寫作生涯和雜誌社業務蒸蒸日上,到了四十四歲那年,他結合了人生的體驗和前人的智慧結晶,完成了一本書——《世界上最偉大的推銷員》。一時洛陽紙貴,這書在短短的幾年之內,暢銷至不同的國家,也翻譯成數十種的不同語言,銷售量居然達到接近兩千萬冊,幾乎影響到這個地球上千千萬萬的人,影響所及遍及各個階層。

也許他的寫作風格深深地掌握住那個世代的人心,包括人們心中所需要的、所恐懼的,同時也給人們一些金科玉律的方針。也因此激勵了他不斷地筆耕創作,例如《世界上最偉大的秘密》、《世界上最偉大的奇蹟》……,這些書不斷地把他的知名度推上了命運的頂端。接著全國各處邀約不斷的演說,他把他自己的經歷和奮鬥的過程,在不同的場所激勵著不同的人心。他的書和他的演說幾乎是所向披靡一般,風行草偃,影響著大多數的人,幾乎到了人手一冊的地步。

仔細觀察和閱讀,他的重點主要在於啟發和誠實地面對自己,我認為這對現代人是很需要的。他的語錄裡面很忠實地書寫著警世的箴言,例如:「我的幻想毫無價值,我的計畫渺如塵埃,我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動」、「人各有所長,各有所短。我們既不應以己之長,比人之短;也不應以己之短,比人 之長」、「個性必須建立在道德情感上。道德情感對於成功的個性具有不可替代的重要性」。這些定律說穿了,都是很平鋪的話語,可適用在現代人的身上而且十分地切用。因為大多數的人都不能真誠地面對自己,大多數人也都不能實在地和自己溝通,並且大多數人也都合理化自己,為了讓自己的心舒坦一些。

他有一個不錯的理論,那便是用微笑來做為溝通的橋樑。不要認為微笑是很簡單的一個動作,沒錯,嘴巴、臉龐都在我們的身體上,可是它不一定聽你的指揮。現代人由於習慣性的保護和武裝自己,對外界始終都隔著一道牆和防禦心,所以要人們每天對著陌生人或心裡有芥蒂的人,打從心裡不造作地微笑,或暢懷微笑,或笑意迎人地打招呼,似乎都是每個人的罩門。

曼狄諾準確地掌握人們的這個毛病,所以他提倡微笑運動。他到各處演說時,也都是在鼓動這個定律。無論是對個人或團體,他認為只要你肯用心地對別人微笑,你的人際關係、家庭關係、親子關係、上司和部屬之間的關係,都可以改善,也可以緩和彼此之間的緊張。他舉用了許許多多的定律和學理,這在當時社會各個階層裡面,引起了極大的奧格.曼狄諾效應。

人的一生成敗與否,不在於他曾經有多荒唐、有多錯謬,重點是在於他改變的點是否在對的時機。如果可以從挫敗中獲得激勵和反思,失敗的代價和錯誤的經驗是值得的。重要的是,大多數的人會把許多的失敗原因當成是藉口,成為下一次失敗的台階,更有大多數的人把失敗的原因歸諸到他人身上,甚至於是自己身旁的人,這是錯誤的!

只要你肯面對自己的冏境和困頓,不逃避,不推諉,誠實勇敢地面對,並且堅強微笑地從失敗處重新爬起來,你極可能就是影響下一個世紀的重要人物。#

──節錄自《力量–重生之後》/ 拾慧文創出版社

【作者簡介】

王薀老師,一位深諳古典美學的藝術創作者;一位古董藝術收藏家;一位雅好品茗的茶藝家,一位精通天文曆算、陰陽術數的追求者,精通及了解各類失傳的命理占卜之學。

在其三十多年的教學生涯中,觀察到現代人身心上充斥著各種不同的困擾及需求,所以總是夜以繼日地運用他多年來不同的人生體悟及知識分享給有緣大眾,並且很生活化地將艱澀難懂的經典理論結合於生活之中,讓更多人能夠更實際地去體會、發現、開展更多的創意,使其能活用在日常生活之中。臉書粉絲團:www.goo.gl/YYRZIg

責任編輯:方遠

 

 

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