【大紀元2017年09月20日訊】（卡城生活網記者郭孝景報導）「莫愁前路無知己，天下誰人不識君。」一名優秀的地產經紀能夠在前行的道路上，不斷地匯聚人脈，積累口碑，從默默無聞到誰人不識。從業三年多的卡城地產經紀董懿（Jay Tung）就走在這麼一條道路上，在亞省經濟低谷的時期，事業正穩步上升。
董懿從入行開始至今，他客戶的買房、賣房的週期都低於市場平均值，一次次交出著漂亮的數據。市場上買賣一套房子的天數平均時間是35天左右，董懿說，他的客戶基本上可以在26天之內完成；有客戶常常看十幾套甚至幾十套房屋，還是拿不定主意，而他通常在6～10套房內能幫客戶找到適合的房屋。
高命中率的背後，一方面是他作為地產經紀的專業素養，包括優秀的分析能力和溝通能力。一方面是他做足了功課，投入了心思和精力。此次，董懿向《大紀元》分享了他成為一名地產經紀的歷程點滴。
做個有心人
出生在上海，成長在香港，大學就讀於北京大學法律系，專攻商業法，而後成為一名律師，經常去各地出差，輾轉大城市的董懿在2008年來到了卡爾加里，開始了另一種生活。當時董懿剛滿而立之年，因為緣分，在卡城邂逅了愛情，在這裡成家；幾年後，又因為緣分，他當上了地產經紀，在這裡立業。
董懿說，當時雖然在國內小有所成，但是繁忙的應酬和不規律的作息，讓他開始想要一個平穩安靜的生活。2014年，帶他入行的，是自己的地產經紀。「一開始我也做一些房屋投資的買賣，後來我的經紀對我說：『你眼光還是挺準的，要不也來做這行吧。』」。
沒想到，第一年董懿就頗有成績，很快就有了屬於自己的客戶群。「我剛好趕上了新移民的那班車，當時移民年齡分布比較年輕化，大概在30～45歲。」他笑著說，「所以說我們有共同目標、話題，就特別容易聊起來，剛好我們都有生兒育女，所以對一個家庭的成長和需求會比較了解。」
「之所以能保持現在比較穩定的生意，我想一半是靠機遇，另外是靠自己的溝通技巧吧，還有售後服務比較重要。」董懿說。這幾個月是買房賣房最繁忙的時節，今年上半年他還聘請了一名助手，幫助拓展業務。而他可以有更多的時間和經歷去注重售後服務。
其實，與董懿接觸過的人可能都很快發現：董懿是一個有親和力、很有心的人。他說，可能是因為自己的性格、特長和經歷，覺得自己適合從事地產經紀的工作。「我之前的工作也是要接觸很多不同的人，總在講話、講話……我以前認為自己是不愛說話的人，但慢慢發現自己也挺能說的。」 他笑道，「和誰聊天、甚麼話題都能說上幾句。」
作為地產經紀，很多時候也是客戶的貼心朋友，尤其是在新移民對本地不了解時。董懿說，開始合作時最重要的就是傾聽，用心去了解客戶的需求，並想辦法滿足需求。他舉例說：「有孩子的家庭最關心的可能就是學校，但又對學校分布不太了解。有些地圖上顯示15分鐘的路程，實際上從後院的小徑走只要3分鐘。」而這些就是他作為地產經紀應該告訴客戶的。他說：「看房子多了，對路有直覺，所以拿的很準。」
不止這些，他還體諒客戶都很忙，盡量為客戶節約時間。比如有的客戶對學校的交通有要求，在推薦房源之前，他會自己到第一線去，查看是否交通方便，替客戶把關。
樂於並善於溝通
董懿的一位好朋友前兩年想買一套帶有高廳、可獨立出入地下室的獨立屋，請他做地產經紀。最後董懿幫助這位朋友以85.6萬的價格買下了95萬的一套房屋，各方面條件都符合要求。不僅如此，這位朋友搬家後工作連升三級，妻子也跳槽到大公司，兩人又有了小寶寶，所以他每每談到新房總是笑得合不攏嘴，直誇「董懿為我找了一套風水很好的房子」。自然地，他也極力推薦董懿給周圍的朋友。
董懿認為，一筆生意的成交需要天時、地利、人和的因素，比如說上述這單交易為何能砍價近10萬，他表示需要揣摩對家的心理，並很有誠意地議價，這樣才會有高的成交率。
董懿不僅和客戶的關係良好，也和不少地產界內的人士成為朋友，包括土地檢測人員、地產商和同行。他喜愛運動，常和朋友打球、看比賽，也會和朋友或客戶談談金融、投資的話題。他進一步說道，比如土地檢測人員可以間接反映出城市發展趨勢，可以幫助自己做出判斷，有時和朋友在打球、聊天的同時，也會自然地交流工作。
學區房買家宜提早看房
地產經紀需要掌握的知識非常多，房屋買賣專業知識、社區及學區情況等人文知識、法律金融和稅務知識等等。可以說，一個好的地產經紀就是一部小百科全書。董懿說，自己很願意與前輩、同行交流經驗，同時也願意和客戶分享知識。
許多新移民家庭為了孩子上學，很關心學區房，董懿為很多這類客戶看房。他表示，2月份到7月份是找學區房的旺季，自然價格也是最高的。他建議，家長可以從長計議，提早6～8個月開始看房，也就是在10月份至1月底之間，雖然房源相對比較少，但是耐心一些，也能找到低價好房。
董懿透露，今年目前看來房市開始回暖，熱度明顯高於去年，而且有投資者開始青睞卡城的舊區新房（infill），尤其是R-C2地塊。他認為，判斷投資的風向需要時刻關注政府和銀行的政策走向，而這也是他自己的長處。如果讀者有地產業務上的需要，他表示會竭誠服務。◇
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責任編輯：童宇
