【大紀元2017年09月28日訊】（大紀元記者余亨之舊金山灣區報導）舊金山灣區房市競爭激烈。買家經紀如何搶到房，又不會出價太高？賣家經紀如何拿到條件好、價格高的Offer？當買家取消合約時，如何討回自己的定金……房地產交易千變萬化，需要見機行事。加入灣區老牌房地產經紀Jenny Yuan的RealtyONEGroup World Properties房產公司，您不僅能拿100%佣金，更有一個好的Broker幫你做決定，給您全方位的銷售支持，指導您跨越各種房地產交易障礙，讓您的一切辛苦付出都會有價值、有收穫。
灣區房地產經紀Jenny：指導經紀討回訂金
為了搶到緊俏的房子，不少買家下Offer時會寫無條件購房（No Contingency）條款。其中有些買家，因為一些原因最後不能買房，買方經紀通常認為買方會失去3%的訂金。其實不然，灣區房地產經紀Jenny在30年房產交易中多次經歷過這樣的事情，也多次幫助過這樣的買方拿回訂金。
張先生是Jenny Yuan的RealtyONEGroup World Properties房地產公司的經紀，他幫買家寫了無條件購房條款，搶到了房子。沒想到買家後來失業了，房貸辦不下來，無法買下房子。賣家因此扣住買家的訂金，萬般無奈的張先生趕緊向Jenny求助。
按照Jenny的指導，張先生向賣家經紀商量：因買家失約，考慮賠償他們$5,000。可是賣家仍然不同意退還訂金，Jenny只好使出殺手鐧：封鎖賣家的房屋，讓其無法上市出售。賣家最後只好把3%的訂金全部退回給張先生的買家。
Jenny指導灣區房地產經紀：搶房精準定價有公式
Jenny在公司培訓經紀時，經常告訴他們：如果看到一個好房子報價比較低，通常那都是誘餌，想引來很多經紀搶房，讓價格水漲船高。所以，不管對方怎麼報價，我們都要做好房市研究。
首先要找這個房子周圍1英里之內，半年內賣掉的房子，拿它與現在搶的房子做相關的比較（Apples to Apples），比如對比兩者之間的房屋結構、面積、院子大小等。如果這個房子值125萬，而賣家只報價90萬，你就不能出價95萬，（以灣區房市來說）你出價一定要超過125萬才能拿到，這是一個基本的訂價。
此外，還要看下Offer的人數。可以根據賣家出的Disclosure（描述房屋真實情況的文件）數量，除以一個係數，算出至少有N個以上的Offer。如果房子價值125萬，通常加價至少要N%；要想一次買定，加價就要超過N%。遇到房市競爭不太激烈的情況，如何訂價？Jenny還有另外的策略，確保買家既能搶到房，又不花冤枉錢。
Junny指導灣區房地產經紀：如何選擇好offer
作為賣方經紀，如果同時收到幾個Offer，如何選擇？經驗不足的經紀可能會選擇出價高的買家，可是出價高的Offer通常會附加一些條件（如貸款或估價師的Contingercy），當附加條件不能滿足時，買家會選擇全身而退。
Jenny Yuan的RealtyONEGroup地產公司的經紀，都知道如何選擇一個好Offer：首先房屋的開價要低一點，這樣會有很多買家進來。注重看買家Offer的細節，在眾多的Offer中選一個最乾淨、最穩定的Offer（沒有附加條件）；此外，還要看購房首付款的金額；買家的經紀有沒有經驗等，因為好經紀的經驗豐富，Offer寫得有條有理，有能力把交易進行下去。
灣區Jenny房地產公司：幫助經紀每一次看房都有價值
RealtyONEGroup地產公司的經紀王小姐，住在東灣，對Saratoga和Cupertino這些地方非常陌生。她有客人要看這兩個區域的房屋，開車過來就要1個半小時。王小姐於是先打電話給Jenny，問Saratoga那地區的房子怎麼樣，值不值得跑一趟去看？Cupertino那個地方的學區怎麼樣？
Jenny Yuan對南灣非常熟悉，根據王小姐提供的房屋地址，告訴她：這個房子後面有個下坡，你不用來看了；那個房子學區不好或很荒涼，你也不用浪費時間來看。如果房屋質量、位置、學區、社區等條件都不錯，Jenny就建議她帶客人來看房。通過這樣的方式，王小姐兩年內在Cupertino買了5、6棟房子，沒有跑過冤枉路，她非常感恩Jenny。（待續）
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灣區地產經紀Jenny Yuan背景介紹
RealtyONEGroup：全美排名第五、加州成長最快的地產公司。2005年成立至今，全美80分公司（灣區9家），全美經紀9,300人。
Jenny Yuan阮洪恕君：30年專業經驗。從2004年至今，Jenny團隊成功交易房屋2千多個，完成貸款2萬多宗。
灣區地產經紀Jenny Yuan的聯繫方式
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本文刊載於舊金山9月9日地產專版，請點閱
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責任編輯：李曜宇
