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Q&A Steve & Lisa Stone 房地產疑問解答

我應該自己賣房嗎?

房產市場撲簌迷離 專家為你答疑解惑

第一個有趣的數據是,在美國通過經紀人售出的房產較私人售出的房產高出20%以上。另外,在沒有經紀人的情況下,需要多花19天才能售出。 (Haywiremedia/Dreamstime)
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【大紀元2018年01月13日訊】

問: 我在考慮自己賣房,但看到了你關於法律糾紛的文章之後,我就開始猶豫了。我想聽聽你對聘請經紀人和自己賣房的看法。謝謝? Jane T

答:Jane,你的問題非常好,這是我們樂於回答的問題!關於私人售房,新西蘭的統計數字並不多,但在美國卻很普遍。第一個有趣的數據是,去年通過經紀人售出的房產較私人售出的房產高出20%以上。另外,在沒有經紀人的情況下,需要多花19天才能售出。

出現這樣的結果可能有多種原因,其中一個主要原因是,大部分人都不會像經紀人那樣投入工作,尤其是在開放日之後。一個好的經紀人會通過電話追蹤來看房的所有潛在買家,確保他們充分參與進來。

接下來是市場覆蓋率問題:經紀人會建立潛在買家數據庫,然後可以隨時跟他們取得聯繫,鼓勵他們來看新上市的房產。一般情況下,經紀人的推銷範圍會比個人更廣泛 – 我們經紀人能夠接觸到更多的網站和刊物。就像我們上周談到的,要想拿到最好的價格,需要接觸到最有潛力的買家。

另一個問題是多數買家都不願意直接和屋主談判。事實上,大部分屋主也不願意和潛在買家談判。對待客戶的批評,經紀人不會在意,但房主會!沒人願意聽到別人說:無法忍受地毯的顏色,或者房子佈局完全不合理。處理這些異議、確保買家對房產保持興趣,是我們經紀人的工作。

當買家在網上看到私售房產時,通常會立馬給房產打上幾萬的折扣,原因是他們以為「房主沒付中介費,所以我們可以拿到更便宜的價格。」 這樣一來,一下子就給談判定了基調。

毫無疑問,自己賣房也可能拿到很好的價格,但我們認為成功的幾率不大。如果你上網看看,就會發現,就連最反對聘請經紀人的那些人,也要找經紀人幫自己賣房。

這次我們就談這麼多!

Steve & Lisa Stone。(提供照片)

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責任編輯:上官翎

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