【大紀元2018年12月02日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）房產專家稱，悉尼的房產拍賣已創造了買家討價還價的理想機會，但很多潛在買家在拍賣期間保持沉默，這種明顯的錯誤失去了這樣大好的機會。
據澳洲新聞網報導，登記參加競拍的人很有可能只遇到一個競爭對手，或者在某些情況下是唯一登記的競標者，這使他們處於價格談判的有利位置。
相反，那些站在場邊等待房產流拍的人則處於不利地位，雖然這是一種越來越受歡迎的策略，但他們不能像登記競拍者那樣有與賣家優先談判的權利。
銷售數據顯示，大多數買家在拍賣會上一直處於觀望狀態。根據Cooley Auctions的數據，9月份的悉尼房產拍賣平均吸引了2.5個競標者，平均銷售價格比賣家的保留價高出2511澳元。
去年同期，售出的房產平均價格比保留價高出50,458澳元。再往前，在2016年的市場繁榮期間，房產拍賣平均吸引了5個登記競標者。
數據機構CoreLogic證實，每週的拍賣成交率，即在拍賣中成功銷售的房產比例，今年春季的大部分時間裡都徘徊在51％左右，遠低於2016年春季一部分時間的近80％的成交率，也低於2017年春季的60％的成交率。
但澳洲房地產買家代理公司（Real Estate Buyers Agents of Australia）總裁兼房地產網站Propertybuyer.com.au總裁Rich Harvey表示，想要利用如今改善了的購買條件買房，買家需要有策略並作好拍賣準備，目前的貸款情況使許多買家難以獲得貸款，這意味著作好財務準備的買家有機會撿到便宜。
他說：「如果你打算參加拍賣，請確保你具備足夠的首付款，並且通過了貸款預批。市場中的賣家通常接受來自財務狀況良好的買家的報價，而已經獲得全部貸款批准的買家擁有明顯的優勢。」
競拍者的錯誤
拍賣師Jason Pantzer稱，在拍賣會上保持沉默的買家在錯失機會。
身為Phillips Pantzer Donnelley公司總經理的Pantzer說，有些人採用不出價的策略，希望房產流拍後可以與賣家談判，其實這樣往往錯過了競購房產的真正機會。
Pantzer說：「如果我是買家，我會確保出第一個價，報出感到滿意的價格，可能太低，但至少你已經把自己最好的賭注向前推進了。」
「如果房產流拍賣家想要談判，這也會使你處於有利地位，因為你的出價是拍賣中最高的。」
他表示，在拍賣會上購房是進入市場最透明的方式。「你可以關注競價比賽，可以看到他們所做的一切，他們不是在碰運氣。」
策略
Harvey建議競拍者站在拍賣師可以看到和聽到的地方。他說：「以大膽而明確的出價震懾競爭對手。用自己的肢體語言展示充分的信心，給人一種預算無上限的印象，盡一切努力贏得房產。」
Advantage Property Consulting總經理Frank Valentic補充說，競標者需要仔細考慮他們的報價。而且，報出全價而非僅僅加價部分，選擇不整數通常效果更好，因為大多數競爭對手提供的是整數的報價。
重要的價格點
Valentic表示，市場價和保留價至關重要，需要弄清楚。
保留價是拍賣賣家願意接受的最低價格，而拍賣師在拍賣過程中稱已達市場價，即意味著競價已經達到了保留價水平，房產肯定要賣給出價最高的人了。Valentic表示，達到市場價是房產拍賣的一個關鍵點。
他認為，買家不要害怕問是否已達到市場價這個問題，一旦進入市場價競拍階段，就要繼續積極果敢地參與競標。
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