【大紀元2018年12月23日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）悉尼的房產拍賣成交率正在下降，但最新數據顯示，拍賣取消或流拍後談判成交的房產數量正在增加。
據澳洲Domain房地產網消息，9月份全悉尼銷售情況的分析，越來越多的賣家和買家依靠拍賣後的協商談判達成交易。盡管9月拍賣成交率僅為47.2％，讓傳統的春季銷售旺季開局不旺，但約有64％的房產已成功售出。
對9月份流拍的1587套房產的分析顯示，約有三分之一的房產即514套在之後的8週內售出，其中大部分集中於前四週。
「我們看到隨後幾週內出售的房產數量有所增加。拍賣後兩到四週的房產銷售比例發生了顯著變化，」 高級研究分析師Nicola Powell說，「這真的是關鍵的四週，也就是賣家最有可能在拍賣後確保房產售出的時期。」
9月份參加拍賣的房產中約有35％未能售出。Powell稱，未售出房產的比例可能低於此，因為私人協約銷售數據通常需要晚幾周才會報告出來。
Di Jones房地產公司總裁Robert Ward表示，雖然在通常為期四週的拍賣活動中房產銷售的數量減少，但參加拍賣的房產仍然賣得更快，無論是否直接在拍賣會上售出。
Ward說：「這個市場拍賣的好處在於，它設定了一個固定的時間框架讓人們進行房產交易，能更快找到市場價格。」
Domain的數據顯示，拍賣後售出的獨立房平均在市場上耗時46天，而公寓房耗時49天。相比之下，私人協約出售的獨立房在市場上耗時68天，公寓房70天。
數據證實，買家不一定需要在拍賣中競價。Ward表示，拍賣失敗後，許多賣家會降價。
他說，買家在拍賣會上出手的緊迫感肯定是下降了，因為現在很多人擔心會出價過高 。
例如，Kate和Leon Hay在Bondi的公寓房上個月沒能在拍賣中售出，他們擔心已錯過了機會。他們以為需要降低價格預期，所以考慮從市場中撤回。
但沒等多久，房產成交了，以92萬澳元售出，比三週之前流拍的價格高出了4.5萬澳元。
Kate說：「我們很驚訝，拍賣流拍以後仍然得到了我們想要的結果。」
他們的售房經紀人，來自Raine＆Horne Double Bay的Hannan Bouskila表示，重要的是賣家需要知道拍賣流拍並不是房產銷售活動的結束。「有些人認為，如果房產流拍，就不再出售了。事實並非如此，衹要你的價格符合市場行情，就能找到買主。」
來自The Agency房地產公司的Ben Colliery認為拍賣是最好的銷售方法，因為拍賣提高了透明度，迫使人們更快地決策。拍賣給房產出具了一個底價，不論是在拍賣會上由買家叫出，還是由賣家叫的價。
來自Cooley Auctions拍賣行的Damien Cooley表示，他的團隊經常看到買家讓房產流拍，然後經過談判成交。
他說：「買家沒有做出決定的迫切需要，買家往往在談判中獲勝，賣家正在迎合市場而不是由買家提高報價。」
如果房產流拍，下一步該怎麼辦？
據拍賣師Damien Cooley稱，賣家首先要確保房產的要價具有競爭力。「如果你出價太高，你最終不得不打折，因此你必須具備價格上的競爭力。」
拍賣後的前14天買家仍保持著他們的興趣，而其他人可能會突然闖入，希望搞到一筆好買賣。
Bouskila表示，對買家來說，重要的是他們應在拍賣後進行談判，特別是拍賣當天競爭對手有限時。
「如果你有機會以你想要的價格買下房產，那就下手吧，因為還有其他買家，即使可能沒有很多競標者。」
Cooley稱，如果他們是拍賣中競價最高者，那麼會處於談判的最有利位置，這時應該以流拍的價格為起點開始談判。
「如果沒有出價並且中介詢問你準備支付的價格時，請從較低的數字開始。如果經紀人說你在浪費時間，那就詢問一下賣家所期望的價格是多少。」
責任編輯：簡沐
