【AUSTPRO珀斯地產專欄】夏季售房策略

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【大紀元2018年02月02日訊】在夏季,珀斯房產交易活躍。無論是地塊、二手房或者新房的銷售,我們都看到買家陸陸續續地回到市場來。我們每週都會有收到買家的議價和遞交的報價。除了營銷策略,如何與買家溝通達到雙贏目的所採用的議價策略也是至關重要。

作為地產中介,除了要了解賣家出售房子的主要心態,也必須要要了解市場對於房產價位的定位和條件。地產中介不僅要顧及買家和賣家的權益,我們還要懂得使用策略和謀略來符合廣大買家的意願。

掌握買家的心態

首先,我們必須能夠掌握買家的心態。每個買家在購買房地產的時候,都是要尋找最低價位的房產。所謂,價廉物美,都是每個買家的心態。我們看到很多房產,在銷售的過程中,我們不僅收到一份報價,而是多份報價單。雖然,有很多報價都不令賣家滿意,但是也證明了買家購買的意願。最後,我們只需要能夠找到一個買家,更願意出更高的價錢來購買房子。所以,了解買家的心態,知道他們的需要,就能夠對症下藥,使用好的策略來達到房地產出售的目標。

了解市場的供需法則

2018年夏季房地產市場的房源,與往年相比,還是比較少。我們看到今年的市場,買家比較多,但是房源不足。很多地區,尤其是舊區或者是學區房,甚至有房源吃緊的問題。所以如果你的房子在好的地區,有可能你的房子的售價可以高出市場價位。

如果你的房子在房源過剩或充足的地區,那麼地產中介就必須加把勁來把房子成交。例如,我們必須能夠和買家溝通,和買家理性分析房子的優勢,如空調、地段等來達到成交的可能性。同時賣家必須要了解自己本身房子的市場價位,需要合理標價。

提呈報價

地產中介必須要向賣家提呈任何可以成交的報價。我鼓勵我旗下的銷售中介,儘量和賣家溝通,把報價寫上。這是因為我們要趁勢製造競爭,在市場房源持續飽和和減少的情況之下,儘可能抬高價位,讓房產能夠適時在適當的價位出售。所以,賣家絕對不要放過任何能夠成交的價位,好好使用策略和買家議價。

不要錯過有潛力的買家

在我們的公司,和買家聯繫和建立良好關係是出售房子的重要前期策略。我們絕對不能錯過任何潛在買家。在夏季賣房,買家能夠頂著炎熱的天氣來看房子,證明他們實在有興趣購買。夏季賣房的策略就是主動出擊,主動和買家聯繫,以達到房子成交的可能。

我目前是西澳大利亞的持牌地產經紀,黃力群。如果您想出售或出租現有的房子,想要免費的地產估價,或是想投資珀斯的房地產,您可以聯絡我。我也持有澳大利亞移民經紀的註冊(MARN:1387964),若您有移民方面的問題,您也可以聯絡我。電話:0415154526,電郵:ernest@austpro-properties.com.au,公司網址:www.austpro-properties.com.au。

責任編輯:楊新雲

 

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