【大紀元2018年02月25日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）房地產銷售公司正在利用大額佣金來吸引貸款經紀人、財務規劃師和會計師，向不知情的客戶出售過高價格的房產。
據澳洲廣播公司報道，房地產銷售公司支付給買家介紹人的佣金高達房產價格的5％至10％以上。
財務規劃師可能會接受佣金而違反自己的義務，而貸款經紀人基本上不受監管。
抵押貸款公司Mortgage Choice的經紀人可以通過將客戶介紹給房地產投資公司而賺取數千澳元。
現在澳洲許多最大的房地產市場正在面臨潛在的公寓房過剩問題，這種經營了多年的商業模式引發了更多的關注。
開發商通常在待售房積壓時，比如當地的新公寓房和獨立房供應過剩時，就會聯絡這類房地產投資公司，往往能以高於市場的價格銷售房產。
西悉尼房地產經紀人Edwin Almeida說：「我曾經對他們（開發商）說，我很樂意為你們售房，但目前的價格虛高了10萬澳元、15萬澳元。」
「他們的回復是不能降價，因為這個金融機構是通過自我管理退休金銷售房產，我們不能有雙重營銷市場。」
房產價格遠高於市場價格的一個原因是支付給市場經營公司的佣金成本。
Almeida說：「我們的標準收費是銷售總價格的1.7％，但是他們的銷售公司在一些情況下，收費率達到了8％、10％甚至15％。」這些費用可能使一套新公寓房或獨立房的成本增加了數萬澳元。
Almeida說：「為了彌補這些成本，他們抬高了價格，而為此付出代價的是購房者。」
這些佣金中的很大一部分通常會轉給貸款經紀人、會計師或財務規劃師，是他們將客戶介紹給了銷售公司。
抵押貸款經紀人Bruce Carr同開發商和銷售代理已經有了固定方式來介紹客戶，大部分是通過電子郵件，有一些是親自引見。很多年前就有人提供4％的推薦費或銷售佣金，曾經也有通過電子郵件方式向財務規劃師提供5-12％的佣金，作為推薦買家的酬勞。
Almeida表示，開發商經常在銷售房產遇到困難時使用這類方法。他說：「我們有很多人非常信任他們的會計師、貸款經紀人、財務規劃師，坦率地說，他們很多人轉向房地產市場時甚至不會接觸當地的房地產經紀人。」
房地產銷售人員推薦買家收取佣金可能違法，對於財務規劃師而言也是不道德的。
財務規劃師協會（Financial Planners Association）的Ben Marshan說：「當他們作為財務規劃師工作時，沒有任何佣金，並且有義務使房產符合最大利益。但是對於不按這些許可證經營的非財務規劃者，這些規則並不適用。」
因為不認為房地產是金融產品，所以沒有資格的人給予的投資建議不是不合法的。
Mortgage Choice公司的經紀人介紹客戶給房地產投資公司Blue Wealth，可以賺取數千澳元，Blue Wealth代表開發商出售投資房產。
兩家公司都拒絕對他們的商業安排發表評論，但是Blue Wealth在一份聲明中表示，它獲得經營許可並將客戶的最大利益放在首位。
但並不是所有的經紀人都希望通過這個機會來賺錢。
Carr說：「邏輯告訴我，人們會受到誘惑，但我接觸的大多數經紀人都不願意這麼做。」
Carr知道人們購買投資樓花後負擔不起的後果。他說：「有位客戶沒有自己的房屋，她正在租房，並且有3萬澳元的無擔保債務，她被建議通過自我管理退休金投資一處房產，據我當時的理解，財務規劃師甚至為她找到了房源。」
「我的第一本能是努力幫助她完成這個過程，盡管感到痛苦，但我最終認定貸款並不符合她的最佳利益。」
澳洲房地產研究所（REIA）表示，一直積極遊說聯邦政府和州政府對這類房地產銷售策略施予更多的監管。其總裁Malcolm Gunning表示，如果提供的房地產交易聽起來好得難以置信，客戶就需要多做調查。
他表示，這針對的是新投資者或者懶惰的投資者，他們不想盡力做研究調查。其實購房者應該經常交叉檢查，找到在當地有25年經驗的房地產經紀人，諮詢房產的租金價位以及當前的市場價值。所以，至少你做了個明智的決定。不要只依賴一種信息來源。
Almeida建議將強制性披露所有銷售佣金和銷售費用，作為房地產合同的一部分。他認為，如果一名顧問或者經紀人試圖向你出售一套投資房，那麼值得問一下由誰來支付他們的佣金。
責任編輯：簡沐
