【大紀元2018年03月18日訊】
問: 我對拍賣很好奇。拍賣是室內拍賣好還是現場拍賣好？甚麼是指導價？Danny S.
答：多麼好的熱門話題！在奧克蘭，拍賣是非常受歡迎的一種銷售方式。令我驚訝的是，對於銷售來說這麼重要的事情，有些經紀人卻沒能向客戶解釋清楚。我們幾乎總是進行現場拍賣。它有幾方面好處：首先一切都是圍繞你的房產進行，它不會被埋沒在眾多房產中。
同時，我們有足夠的時間進行競拍和協商。如果競拍過程中每次加價1千元，那麼需要40分鐘才能增加10萬元。如果通過室內拍賣，你就沒有這個機會，因爲有時間限制，每套房產的競拍時間可能不足10分鐘。令我驚訝的是，人們在花費大量時間和金錢準備開放日及促銷之後，居然願意只花10分鐘進行拍賣。
另外，現場拍賣可以使我們有機會加強潛在買家對房產的情感依戀。我們通常在拍賣前30分鐘面向公眾開放，這樣可以使潛在買家在“自己的新家”隨意走動，進一步接觸房產。
賣家出價（又稱指導價）是指拍賣師代表屋主出價。該價格必須由拍賣師作為指導價公之於眾，並且必須低於保留價。這樣即使衹有一個買家，拍賣師也可以啓動拍賣並營造一些氣勢。我們最近發現，隨著買家減少，指導價非常有助於拍賣持續進行。
我們辦公室的數據證實，過去3個月裏拍賣清盤率超過85%，而我們拍賣行今年的成功率為97%（並非全部拍賣成交，但均在拍賣2周內成交）。不同的拍賣各不相同！
免責聲明:本欄目提供的信息僅為一般信息，不應成為您唯一的地產信息來源。我們建議您酌情尋求專業建議。對於使用、參考或依賴本欄目的任何信息而導致的任何損傷，作者明確表示不負任何責任。本欄目內容不應被視為法律意見。在依靠本欄目的任何信息之前，應向合格的專業人士尋求具體建議。
責任編輯：上官翎
