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如何吸引中國買家 從樓層數到風水

風水的水字也是帶海景或帶游泳池的房子受人歡迎的另一個原因。(簡沐/大紀元)
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【大紀元2018年03月18日訊】(大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報導)澳洲的房地產中介與開發商們為了吸引潛在的中國買家,借助中文小冊子來標牌、介紹好的風水等等。這其中的一些細節可以幫助搞妥買賣,或者可以把買賣毀掉。

據澳洲民族台報導,盡管中國買家澳洲房產的需求或許正在下跌,中國買家仍然在所有外國買家中佔了四分之三的比例。中國買家2016年在澳洲買房的總投資是876億澳元。

這樣的形勢下,房地產中介們竭力地去吸引中國買家,就不足為奇了。

墨爾本Kay & Burton房地產公司的國際部主管Jamie Mi表示,他們的開發商們通常把推銷材料翻譯成漢語,甚至把工程的介紹錄像也做成中文的。他們公司還在中文報紙與雜誌上登廣告。

其它中介公司也在這樣做。至少阿德萊德的兩家公司Harris Real Estate、Harcourts是這樣做的。這兩家公司在澳洲全國各地開展業務,把一部分房地產小冊子翻譯成漢語,出席中文的房地產博覽會,與具備多語言技能的貸款機構合作。

但是,正如房地產行業的一些人所說,來自中國的許多買家,以及那些身在澳洲的華人,要的不僅僅是漢語的房地產介紹,特別的是他們講究的是風水話題。

墨爾本的房地產公司Sodichan.com僅僅做中國市場。其總裁Esther Yong說,許多買家要求買有特定號碼的房子。 「8號、9號是他們特別喜愛的。8在漢語發音中意味著『發』,9意味著『長久』與『持久』。」她說,如果你的房子是這樣的數字,比如89,或者88,這是吉利的數字,中國買家有時會為此多付一些錢。

樓層數也一樣。Yong說他曾經聽說開發商把第八層與第九層樓整個留下來,只賣給中國人。

「許多人不喜歡4號,」 Yong說,「中文發音4很像『死』字」。

根據風水,面對T字形的路口的房子也不好。正沖著的那條路就像是一把刀刺向房子。街角的房子也不理想,因為路看起來就像是一把鐮刀或者是一個鉤子。

那麼風水到底是什麼呢?

香港的風水大師Philip Wong說,風水的概念根據的是能量的平衡。「我們看不到,但能感覺到。」他認為,遵循風水原則被認為會帶來好的健康與好的運氣。

「風是氣,水是水。氣很難來描述,就像能量一樣的東西,水代表財富,」 Wong說,風水的水字也是帶海景或帶游泳池的房子受人歡迎的另一個原因。

他說,氣可以從窗戶散出去,因此許多相信風水的人避免把書桌或床挨著窗戶放。

Mi和Yong或她們各自公司的客戶都有很大比例的人相信風水。

「中國南部以南,直到新加坡、馬來西亞、台灣,人們都很相信風水,而中國北方的人不怎麼相信風水,」Mi說,而且她注意到越富裕的人越講究風水,有的甚至在買房的過程中請風水師做顧問。有時,他們可以比房子的要價多付20萬至30萬澳元,僅僅因為陪同他們的風水師說了這房子對他們真的很好。

她還舉了另一個例子,房子賣價是44.5萬,而買家說不介意把價錢抬高成48.8萬,因為兩個8很吉利。

中國買家考慮的另一個因素是房子所處的高度。在中國,廟宇通常建在山上,因此位置高被視為好運氣。

Yong 說:「在墨爾本有一個地方叫Doncaster,處在山頂上。中國買家在那裡花大價錢買房。」她說有一個風水師說那裡就像是墨爾本的『龍頭』。

房子的前門與後面的位置也將起到加分或減分的作用。

「正門正對著後門,不是好的風水,」 Yong說,「如果你從正門進去,那裡直接有一個後門可以出去,我覺得買家們通常會避免買這樣的房子。」

她還說,中國買家喜歡後門的位置高於前門。「如果房子處於坡上,最好是後面比前面高。這象徵著錢進來不容易流走。」

Wong說,中國買家往往避免買房子中間有廁所或廚房的。

「一個房子就像是一個人。房子中間就像是心臟。因此如果你在心臟位置有一個廚房,那意味著燒心,那麼對你的健康不利,」他說,「還有,髒東西從廁所或浴室出來。如果在你的心臟部位有某些髒東西,對你的健康也不利。」

「同樣的原因,如果臥室的內置衛浴間正對著床頭,那也是問題,」Wong說,「那裡的髒東西容易導致你頭疼、難以入眠。」

Mi說,在某些情況下,附近建築的狀況也對你的房產銷售有影響。 「靠近一所私立學校意味著好,但靠近一所女子學校則不好,」她說,「風水講究陰陽。陰是女,陽是男。如果在你前面有許多女孩,就是有許多陰或負能量,那麼可能會影響到你的健康。」

Kay & Burton房地產公司僱用風水師來幫助賣家把房子打點好之後再賣。Mi認為,壞風水是可以補救的。 「例如,你可以用紅地毯來殺死某種形式的能量。你可以在你的房子正面安一面鏡子,」她說,「如果你門前面對著一條街,你可以安一面凸鏡,把衝向你房子的壞能量反射回去。」

總之,關於如何吸引中國客戶來買房的學問,看起來已經遠遠超越了澳洲房地產市場的範圍。

責任編輯:簡沐

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